管理學院市場營銷與策劃-免費閱讀
【正文】 市場營銷與策劃1策劃；是為了解決現(xiàn)存的問題，為實現(xiàn)特定的目標，提出思路，實施方案與具體措施，達到預定效果的運用腦力的理性思維，2策劃的特征是什么? A策劃是為了達到某一目標，這是策劃的前進方向，也是策劃的動力， B 策劃是人的智慧與經(jīng)驗總結(jié)，這是區(qū)別于任何動物的特征，也就是為達到目標運用人類的經(jīng)驗和知識的過程，知識是策劃的工具，C策劃是采用謀略或策劃手段完成既定目標，這是策劃的方法3 市場營銷策劃；根據(jù)對市場變化趨勢的分析判斷，對企業(yè)未來的市場營銷行為進行的超前籌劃，4 市場營銷策劃的特征答；a目的性b前瞻性c動態(tài)性d系統(tǒng)性e復雜性5動態(tài)性表現(xiàn)在以下兩個方面，a 在策劃之初就要考慮未來形勢的變化，作一定的預測，并使方案具有靈活性，可調(diào)遣性的特征，以備將來適應環(huán)境變化之需b 策劃方案在執(zhí)行過程之中，根據(jù)市場的百年東和市場的反饋及時修正方案的不足之處，讓方案更好地適應變化了的市場，更貼近市場，6現(xiàn)代策劃業(yè)包括咨詢業(yè)，顧問業(yè)，策劃業(yè)7市場營銷策劃的研究對象是什么答 是市場營銷策劃過程中的市場環(huán)境分析，營銷創(chuàng)意，營銷理念設計，營銷資源的配置和制定市場營銷策劃方案等的基本方法，技巧及一般規(guī)律8市場營銷策劃學研究的主要類容答a 了解和研究市場需求b 研究如何最大限度的滿足目標顧客的需求c探究如何采用更好的方法和技巧，使產(chǎn)品有計劃，有目的的進入最有利潤潛力的市場，在滿足市場需求的同時，最大限度的實現(xiàn)企業(yè)的利潤目標9市場營銷策劃應遵循的原則A客觀性原則b調(diào)查研究原則c系統(tǒng)原則d創(chuàng)新原則d可行性原則e機變性原則10客觀性原則是指市場營銷車戶應當以實際發(fā)生的營銷活動活事項為依據(jù)，如實反映企業(yè)的營銷狀況，經(jīng)營情況和傳播事件，做到內(nèi)容真實，數(shù)字準確，資料可靠11 市場調(diào)查研究內(nèi)容是市場細分研究，市場定位研究，品牌形象研究，早期市場追蹤研究12營銷策劃的過程是什么答 企業(yè)營銷策劃的程序可分為明確策劃問題，調(diào)查與分析，營銷戰(zhàn)略策劃，營銷戰(zhàn)術(shù)策劃，營銷策劃書提交，營銷策劃實施，評估與修正七大環(huán)節(jié)12 企業(yè)營銷戰(zhàn)術(shù)策劃是指企業(yè)根據(jù)已確定的營銷目標和市場定位，對于企業(yè)可以采用的各種各樣的營銷手段進行綜合考慮和整體優(yōu)化，以求達到理想的效果，具體類容主要有產(chǎn)品策劃，價格策劃，渠道策劃，促銷策劃，關(guān)系營銷策劃13營銷策劃的實施指的就是營銷策劃方案在實施過程中的組織指揮，控制和協(xié)調(diào)活動呢=，是指把營銷策劃方案轉(zhuǎn)化為具體行動的過程；14市場營銷策劃思維有a創(chuàng)造性思維b發(fā)散思維c系統(tǒng)思維15創(chuàng)造性思維的一般定義為反映事物本質(zhì)屬性和內(nèi)在，外在有機聯(lián)系，具有新穎廣義模式的一種可以物化的思想心理活動16創(chuàng)造思維有別于一般思維的主要特點是，思維形式的反常性，思維過程的辨證性，四維空間的開放性，思維成果的獨創(chuàng)性17思維空間的開放性主要是指創(chuàng)造性思維需要從多角度，多側(cè)面，全方位的考察問題，而不再局限于邏輯的，單一的，線性的思維，由此形成了發(fā)散思維，逆向思維，側(cè)向思維，求異思維，非線性思維，及開放式思維等多種創(chuàng)造行思維形式18 市場營銷策劃的核心是STP營銷戰(zhàn)略19STP營銷戰(zhàn)略是指a市場細分，b目標市場c產(chǎn)品定位20 STP的核心是產(chǎn)品定位21 定位就是對公司的供應品和形象進行設計，從而使其他在目標顧客心目中有一個獨特的位置的行動22 STP營銷戰(zhàn)略的重要意義是什么答 a 有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)并定位新的營銷機會，實現(xiàn)市場的開拓創(chuàng)新B有利于中小企業(yè)開拓市場nagC 有利于發(fā)揮本企業(yè)優(yōu)勢，提高競爭能力和應變能力23 市場細分的定義是；根據(jù)消費者需求的差異性，選用一定的目標，將整體市場劃分為兩個或兩個以上具有不同需求特征的子市場的工作過程24市場細分的必要性A消費者需求的差異性與消費者需求的相似性的矛盾運動要求B 市場需求的差異性與企業(yè)營銷能力的局限性的矛盾運動的要求25 市場細分的意義答a市場細分是企業(yè)發(fā)展市場機會的起點被市場細分有助于掌握目標市場的特點c是從那個細分是企業(yè)制定市場營銷組合策略的前提條件26 消費品市場細分的標準是a按人口因素進行市場細分b按經(jīng)濟因素進行市場細分c按地理條件進行市場細分d按心理因素進行市場細分e按購
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