管理學(xué)院市場營銷(同名2894)-資料下載頁
2025-04-17 22:40本頁面
【正文】 產(chǎn)品的推出提供背書的保證，他給消費(fèi)者以品質(zhì)的信心，如當(dāng)消費(fèi)者知道沙宣是寶潔公司推出的新產(chǎn)品，就會去嘗試購買，并根據(jù)品牌以往經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為值得去推薦給其他消費(fèi)者。同樣，創(chuàng)新的新馬戲表演如果發(fā)生在太陽馬戲團(tuán)和其他馬戲團(tuán)之間，觀眾更愿意去太陽馬戲團(tuán)，這就是品牌背書所起到的強(qiáng)大支持效應(yīng)。最后是口碑傳播：太陽馬戲團(tuán)能夠在上海連70場，上座率達(dá)到90%以上，相信口碑傳播和重復(fù)觀看起到了非常重要的作用。太陽馬戲團(tuán)是全世界馬戲行業(yè)最具有影響力的品牌，也是全球演出市場的重要品牌，品牌的形成就具有極大的號召力使得太陽馬戲團(tuán)能得到長久的經(jīng)營。太陽馬戲團(tuán)內(nèi)部有一個說法叫做：沒有明星。它像一個著名的Logo，人們并不在意它是否有耀眼的星星，因?yàn)樗约罕旧砭拖褚活w鉆石。就像Pamp。G，它擁有自己的眾多產(chǎn)品，或許大家不能一一道出它的每個產(chǎn)品，但每個人都知道這個Logo。在太陽馬戲團(tuán)的總部，所有的東西都是手工做的，頭套、道具、首飾、鞋子，全部都是自己做。它有自己的制鞋工廠。首飾和衣服都為演員量身定做。每個演員到總部后，先做頭套，而后表演的發(fā)套依照這個模子做。 這樣做自然會帶來高成本，但它無形中形成一個良性循環(huán)。比如LV，它的原料并不貴，而是手工制作，但它塑造了一個Logo，因?yàn)槭怯眯娜プ龅?，就有一種獨(dú)特氛圍的創(chuàng)造。即使演出再繁忙、物品的需求量再大，他們都不會選擇外包或者機(jī)器制作，這種近乎偏執(zhí)的精神，使它的品牌深入到每一個曾經(jīng)體驗(yàn)或者使用過的消費(fèi)者心中。 “這好比做菜：某個飯店鴨做得最好，蔬菜做得最好，雞蛋也最好，于是來這里我會期盼所有的菜，只要是這家飯店的菜。它讓你毫不猶豫地選擇它?！边@可能就是品牌的魔力。太陽馬戲團(tuán)就是抓住了這些因素，從而在世界馬戲行業(yè)內(nèi)成為了佼佼者，也是因?yàn)橛兴陌l(fā)展，他的不斷最求更好的精神，我們才能看到如此華麗的馬戲表演。
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