管理學(xué)院市場營銷管理制度(同名4710)-資料下載頁
2025-04-07 22:04本頁面
【正文】 務(wù)部經(jīng)理和經(jīng)營部經(jīng)理協(xié)商調(diào)整銷售費用預(yù)算，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，宣布調(diào)整后的預(yù)算。第六條 個人費用的支出和報銷（1）、個人費用中的通訊費、銀行手續(xù)費、市內(nèi)交通費按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。（2）、差旅費的使用采取先申請后花費的制度。（3）、市場分析員和業(yè)務(wù)員的差旅費報銷，由經(jīng)營部經(jīng)理審批。（4）、經(jīng)營部經(jīng)理的差旅費，向總經(jīng)理提出申請。經(jīng)營部經(jīng)理的差旅費報銷由總經(jīng)理審批。第七條 全國市場活動費用支出和報銷：（1）、公司年度市場計劃內(nèi)的推廣活動的費用支出，由市場分析員提出申請，經(jīng)營部經(jīng)理審批；如超出預(yù)算，報請總經(jīng)理審批。（2）、報銷時，由負(fù)責(zé)該市場推廣任務(wù)的市場分析員提供活動的正式發(fā)票、參加人名單和聯(lián)系電話、活動小結(jié)等材料，經(jīng)經(jīng)營部經(jīng)理簽字后到財務(wù)報銷；超預(yù)算的活動，需經(jīng)總經(jīng)理審批方可予以報銷。第八條 費用控制制度（1）各部門的實際花費原則上不允許超過預(yù)算費用。（2）個人費用和各地區(qū)銷售費的按季度進行控制，對控制情況的考核按照控制預(yù)算人的考核周期進行考核。（3） 個人費用控制以預(yù)算為基準(zhǔn)，若每年的費用實際使用低于預(yù)算，則按下列公式予以獎勵：獎勵金額＝（個人費用預(yù)算額度－個人實際費用）30% 第五章 營銷人員管理制度第一條 本公司的營銷人員包括經(jīng)營部經(jīng)理、市場分析員和業(yè)務(wù)員。第二條 客戶經(jīng)理是指由公司根據(jù)競標(biāo)工作需要予以委任的地區(qū)銷售人員，客戶經(jīng)理的主要任務(wù)是幫助公司競標(biāo)以達成銷售業(yè)績，為公司開展市場營銷工作提供信息支持。第三條 客戶經(jīng)理的聘任和解聘均由經(jīng)營部經(jīng)理確定并報人力資源部備案。第四條 客戶經(jīng)理的任職資格：（1）、熟悉客戶的關(guān)系和招標(biāo)程序；（2）、了解公司業(yè)務(wù)；（3）、認(rèn)可公司企業(yè)文化。第五條 經(jīng)營部經(jīng)理和業(yè)務(wù)員的考核辦法及考核指標(biāo)參見《廣西創(chuàng)新港灣工程有限公司考核制度》和《參考指標(biāo)》。第六條 營銷人員的工資結(jié)構(gòu)（1）、市場分析員的工資結(jié)構(gòu)同公司總部員工，見《廣西創(chuàng)新港灣工程有限公司薪酬方案》；（2）、經(jīng)營部經(jīng)理和業(yè)務(wù)員的工資結(jié)構(gòu)為： 年收入 = （基本工資+ 崗位工資+加班工資+附加工資）12 + 季度績效獎金 + 年度績效獎金 + 提成工資 其中基本工資、崗位工資、加班工資、附加工資、季度績效獎金和年度績效獎金見《廣西創(chuàng)新港灣工程有限公司薪酬方案》。（3）、客戶經(jīng)理的工資結(jié)構(gòu)由公司與備選客戶經(jīng)理協(xié)商確定，可以考慮以下兩種方式之一： 年收入 = 提成工資 年收入 = 底薪 + 提成工資第七條 提成工資提成工資 = 當(dāng)期完成任務(wù)額提成比例（1）、當(dāng)期完成任務(wù)額以實際收到的工程款額計算。（2）、提成比例見下表：提成比例主要作用人３%輔助作用人1%注： 本表中提成的基數(shù)以實際收到的工程款額為準(zhǔn)； 提成的依據(jù)為在項目談判中的作用發(fā)揮程度，分為主要作用人和輔助作用人； 主要作用人由談判負(fù)責(zé)人根據(jù)項目談判的結(jié)果確定。 談判負(fù)責(zé)人視具體情況由經(jīng)營部經(jīng)理、總經(jīng)理或者執(zhí)行董事?lián)巍?談判參與人員可以是項目經(jīng)理、客戶經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、市場分析員或其他談判負(fù)責(zé)人認(rèn)為需要參加的人員。第八條 如果項目談判參與人為項目經(jīng)理或其他非提成工資制的員工，則按其在項目談判過程中發(fā)揮的作用由公司給予獎勵，獎勵金額由總經(jīng)理征求談判負(fù)責(zé)人意見后決定。第九條 公司鼓勵其他人員提供銷售信息。信息提供者可以是公司外部人員，也可以是公司其他部門員工，對提供銷售信息的獎勵辦法見下表：尚未明確工程招標(biāo)確切時間已明確工程招標(biāo)確切時間未接到任務(wù)接到任務(wù)未接到任務(wù)接到任務(wù)公司其他部門員工獎勵紀(jì)念品2001000元%獎勵紀(jì)念品2001000元%公司外部人員獎勵紀(jì)念品2001000元%獎勵紀(jì)念品2001000元% 第六章 附則第一條 本制度于頒布當(dāng)日開始實施，修改時由經(jīng)營部經(jīng)理提出，總經(jīng)理審核，執(zhí)行董事批準(zhǔn)。第二條 本制度由經(jīng)營部負(fù)責(zé)解釋說明。以上條例可根據(jù)公司運營狀況修改、行政部保留修
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