【正文】 品牌 B. 特色 C. 質(zhì)量 D. 保證 正確答案為:D 22. “云想衣裳花相容，您若想青春常駐，請購買＊＊化妝品”這句廣告詞是想喚起消費者對（ ）產(chǎn)品的重視。 A. 整體 B. 附加 C. 核心 D. 形體 正確答案為:C 23. 產(chǎn)品成長期的特點是（ ） A. 產(chǎn)品被大多數(shù)買主接受 B. 銷售量迅速增長 C. 利潤率迅速增長并達到頂峰 D. 競爭十分激烈正確答案為:B 24. 企業(yè)原來生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，后來決增加低檔產(chǎn)品，這種產(chǎn)品組合策略叫（ ） A. 向上延伸 B. 向下延伸 C. 雙向延伸 D. 縮減產(chǎn)品組合 正確答案為:B 25. 某消費者購買空調(diào)的目的是在炎熱的夏日享受到?jīng)鏊@目的屬于產(chǎn)品整體概念中的（ ） A. 核心產(chǎn)品 B. 無形產(chǎn)品 C. 有形產(chǎn)品 D. 附加產(chǎn)品 正確答案為:A 26. 電視機的核心產(chǎn)品是（ ） A. 熒光屏 B. 質(zhì)量 C. 顯像管 D. 娛樂 正確答案為:D 27. 決定是否給企業(yè)的產(chǎn)品起名字，設計牌號，叫（ ） A. 品牌策略 B. 品牌使用者策略 C. 品牌延伸策略 D. 品牌化策略 正確答案為:D 28. 品牌中可以用語言稱呼的部分叫（ ） A. 品牌名稱 B. 品牌標志 C. 商標 D. 品牌化 正確答案為:A 29. 決定企業(yè)的各種產(chǎn)品使用一個或幾個品牌，還是分別使用不同的品牌，叫（ ） A. 品牌化策略 B. 品牌使用者策略 C. 品牌名稱策略 D. 品牌延伸策略 正確答案為:C 30. 香水制造商說服那些不用香水的女士使用香水，這種決策叫（ ） A. 市場改良 B. 產(chǎn)品改良 C. 市場營銷組合改良 D. 特性改良 正確答案為:A 31. 市場容量大，消費者熟悉這種產(chǎn)品，但對價格反應敏感，并且存在競爭者時，可用（ ） A. 快速撇脂 B. 緩慢撇脂 C. 快速滲透 D. 緩慢滲透 正確答案為:D 32. 高價格、低促銷費用的決策叫（ ） A. 快速撇脂 B. 緩慢撇脂 C. 快速滲透 D. 緩慢滲透 正確答案為:B 二. 多選題: 1. 屬于產(chǎn)品整體概念中形式產(chǎn)品層次的有（ ） A. 產(chǎn)品質(zhì)量水平 B. 免費送貨 C. 提供信貸 D. 品牌名稱 E. 外觀特色 正確答案為:ADE 2. 一般來說，（ ）的產(chǎn)品成熟期較長，衰退過程也較緩慢。 A. 高科技產(chǎn)品 B. 消費者偏好相對穩(wěn)定 C. 技術相對穩(wěn)定 D. 新潮產(chǎn)品 E. 科技發(fā)展快，消費者偏好經(jīng)常變化 正確答案為:BC 3. 產(chǎn)品延伸策略有（ ） A. 向上延伸 B. 向下延伸 C. 雙向延伸 D. 反向延伸 E. 橫向延伸 正確答案為:ABC 4. 包裝的作用表現(xiàn)在（ ）。 A. 便于識別商品 B. 保護產(chǎn)品 C. 方便使用 D. 方便銷售 E. 增加商品的價值 正確答案為:ABCDE 5. 指出下列哪些產(chǎn)品可采用無品牌策略（ ）。 A. 電力 B. 煤氣 C. 服裝 D. 自來水 E. 沙石 正確答案為:ABDE 6. 企業(yè)產(chǎn)品線向下延伸的原因有（ ） A. 其高檔產(chǎn)品的銷售收增長緩慢，不得不將產(chǎn)品大類向下延伸 B. 其高檔產(chǎn)品受到激烈競爭，必須用侵入低檔產(chǎn)品市場的方式來反擊競爭者 C. 企業(yè)當初進入高檔產(chǎn)品市場是為了建立其質(zhì)量形象，然后再向下延伸 D. 企業(yè)增加低檔產(chǎn)品是為了填補空隙，不使競爭這有隙可乘 E. 企業(yè)想使自己成為生產(chǎn)種類全面的企業(yè) 正確答案為:ABCDE 7. 附加產(chǎn)品的是指（ ）。 A. 免費產(chǎn)品 B. 安裝 C. 包裝 D. 保修包換 E. 消費信貸 正確答案為:BDE 8. 對處在成熟期的產(chǎn)品應主要采取以下策略（ ） A. 改善企業(yè)外部環(huán)境 B. 進入新的細分市場 C. 營銷組合改良 D. 市場改良 E. 改革企業(yè)組織機構 正確答案為:BCD 9. 新產(chǎn)品包括下面哪些類型（ ） A. 換代產(chǎn)品 B. 全新產(chǎn)品 C. 改進產(chǎn)品 D. 仿制產(chǎn)品 E. 組裝產(chǎn)品 正確答案為:ABCD 10. 導入期產(chǎn)品的特點是（ ） A. 競爭激烈 B. 成本比較高 C. 銷售增長緩慢 D. 市場風險大 E. 市場競爭少 正確答案為:BCDE 11. 下列屬于產(chǎn)品整體概念中形式產(chǎn)品的有（ ） A. 聲譽 B. 商標 C. 造型 D. 色調(diào) E. 功能 正確答案為:BCD 12. 品牌的內(nèi)涵除了“屬性”和“利益”外還包括（ ） A. 價值 B. 價格 C. 文化 D. 個性 E. 使用者 正確答案為:ACDE 三. 是非題: 1. 所謂產(chǎn)品是指有形的物品。 √ 正確答案為:False 2. 商標是企業(yè)的無形資產(chǎn)。 √ 正確答案為:True 3. 企業(yè)原來生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，后來增加低檔產(chǎn)品，有可能使名牌產(chǎn)品的形象受到損害。 √ 正確答案為:True 4. 品牌化策略對購銷雙方都有利。 √ 正確答案為:True 5. 產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從開始使用到報廢為止所經(jīng)歷的全部時間。 √ 正確答案為:False 6. 附加產(chǎn)品是核心產(chǎn)品借以實現(xiàn)的形式，即向市場提供的服務形象。 √ 正確答案為:False 7. 日本尼康公司所提供的照相機都附有各種用途的鏡頭、濾光鏡及其他配件，所有這些產(chǎn)品項目就構成了一個產(chǎn)品組合。 √ 正確答案為:False 練習九 題型 單選題15 多選題8 是非題5 總計28 答題要求: : 1. 認知價值定價法運用的關鍵是（ ） A. 確定適當?shù)哪繕死麧?B. 準確了解競爭者的價格 C. 正確計算產(chǎn)品的單位成本 D. 確定顧客對產(chǎn)品的認知水平 正確答案為:D 2. Intel公司是美國占支配地位的計算機芯片制造商，當他們推出一種新產(chǎn)品時，定價總是比同類產(chǎn)品的定價低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場，第二、三年便會大量銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是（ ）定價策略。 A. 撇脂定價 B. 滲透定價 C. 彈性定價 D. 認知價值定價 正確答案為:B 3. 在企業(yè)的幾種定價目標中，有一種只能作為企業(yè)的短期目標，這就是（ ） A. 維持企業(yè)生存目標 B. 市場占有率最大化目標 C. 當期利潤最大化目標 D. 穩(wěn)定價格目標 正確答案為:A 4. 在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵買方提前付款，按原價給予一定的折扣，這就是（ ）。 A. 功能折扣 B. 現(xiàn)金折扣 C. 季節(jié)折扣 D. 數(shù)量折扣 正確答案為:B 5. 某企業(yè)欲運用需求價格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列（ ）類產(chǎn)品效果明顯。 A. 產(chǎn)品需求缺乏彈性 B. 產(chǎn)品需求富有彈性 C. 生活必需品 D. 名牌產(chǎn)品 正確答案為:B 6. 以下屬于需求導向定價法的有（ ）。 A. 成本加成定價法 B. 認知價值定價法 C. 隨行就市定價法 D. 目標利潤定價法 正確答案為:B 7. 生產(chǎn)廠家為了促使某些中間商愿意執(zhí)行某些市場營銷功能而給他們的一種折扣，稱為（ ） A. 數(shù)量折扣 B. 季節(jié)折扣 C. 現(xiàn)金折扣 D. 功能折扣 正確答案為:D 8. 市場上有甲乙兩種產(chǎn)品，如果甲產(chǎn)品價格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，那么（ ） A. 甲和乙產(chǎn)品是互替商品 B. 甲和乙產(chǎn)品是互補商品 C. 甲為低檔商品，乙為高檔商品 D. 甲為高檔商品，乙為低檔商品 正確答案為:B 9. 電話局在一天中對電話費按不同的標準收費，這種定價策略叫（ ） A. 認知價值定價法 B. 區(qū)分需求定價法 C. 心理定價策略 D. 習慣定價法 正確答案為:B 10. 當市場有足夠的購買者，它們的需求缺乏彈性時，應使用（ ） A. 折扣定價 B. 撇脂定價 C. 滲透定價 D. 尾數(shù)定價 正確答案為:B 11. 賣主和買主只能是價格的接受者，而不是價格的決定者，這種市場結構是（ ） A. 完全競爭 B. 純粹壟斷 C. 壟斷競爭 D. 寡頭競爭 正確答案為:A 12. 中國服裝設計師李艷萍設計的女士服裝以典雅、高貴而享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達1千余美元，這種定價策略屬于（ ） A. 聲望定價 B. 尾數(shù)定價 C. 招徠定價 D. 需求導向定價 正確答案為:A 13. 某鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)制定了當期利潤最大化這一定價目標，則它必須充分了解（ ） A. 現(xiàn)金流量 B. 投資回報率 C. 需求和成本 D. 市場占有率 正確答案為:C 14. 某冶金企業(yè)采用了成本加成定價法，這其中“加成”的含義是指（ ） A. 一定比率的利潤 B. 一定比率的價格 C. 固定比率的利潤 D. 固定比率的成本 正確答案為:A 15. 政府采購機構使用了密封投標定價法，各供貨企業(yè)報價的制定依據(jù)應是（ ） A. 企業(yè)的目標利潤 B. 對競爭者報價的估計 C. 企業(yè)的成本費用 D. 市場需求 正確答案為:B 二. 多選題: 1. 以下哪種價格形式屬于區(qū)分需求定價？（ ） A. 公園門票對某些社會成員給予優(yōu)惠 B. 在節(jié)假日或換季時機舉行的“大甩賣”、“酬賓大減價”等活動 C. 對不同花色、不同款式的商品所定的不同價格 D. 對大量購買的顧客所給予的優(yōu)惠 E. 劇院里不同位置的座位的票價不同 正確答案為:ABCE 2. 影響產(chǎn)品需求價格彈性的因素很多，以列哪些情況產(chǎn)品的需求價格彈性?。ǎ?A. 與生活關系密切的必需品 B. 缺少替代品且競爭產(chǎn)品也少的產(chǎn)品 C. 知名度高的名牌產(chǎn)品 D. 與生活關系不十分密切且競爭產(chǎn)品多的非必需品 E. 消費者認為價格變動是產(chǎn)品質(zhì)量變化的必然結果的產(chǎn)品 正確答案為:ABCE 3. 企業(yè)采取滲透定價須具備的條件是（ ） A. 市場需求對價格極為敏感 B. 市場規(guī)模較大，存在著強大的競爭潛力 C. 低價會引起實際和潛在的競爭 D. 企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用會隨著產(chǎn)量和銷量的增加而下降 E. 低價不會提高市場占有率 正確答案為:ABD 4. 競爭導向定價法包括（ ） A. 隨行就市定價法 B. 習慣定價法 C. 盈虧平衡定價法 D. 密封遞價法 E. 區(qū)分需求定價法 正確答案為:AD 5. 需求導向定價法包括（ ） A. 密封遞價法 B. 盈虧平衡定價法 C. 認知價值定價法 D. 逆向定價法 E. 習慣定價法 正確答案為:CDE 6. 采用撇脂定價策略應具備的條件是（ ） A. 新產(chǎn)品比市場上現(xiàn)有產(chǎn)品有顯著的優(yōu)點 B. 商品的需求價格彈性較小 C. 競爭對手少 D. 新產(chǎn)品較難被仿制 E. 市場規(guī)模大 正確答案為:ABCD 7. 成本導向定價法包括（ ） A. 成本價成定價法 B. 盈虧平衡定價法 C. 目標利潤定價法 D. 區(qū)分需求定價法 E. 習慣定價法 正確答案為:ABC 8. 導致企業(yè)降低價格的原因是（ ） A. 市場需求不振 B. 存貨積壓占用了大量資金 C. 應對競爭者的價格挑戰(zhàn) D. 生產(chǎn)經(jīng)營成本下降 E. 產(chǎn)品供不應求 正確答案為:ABCD 三. 是非題: 1. 產(chǎn)品的最高價格取決于產(chǎn)品的成本費用。 √ 正確答案為:False 2. 隨行就市定價法是異質(zhì)產(chǎn)品市場的慣用定價方法。 √ 正確答案為:False 3. 市場需求對價格極為敏感時應采用撇脂定價。 √ 正確答案為:False 4. 如果市場上沒有替代品或者沒有競爭者，那么需求彈性較大。 √ 正確答案為:False 5. 在完全競爭條件下，賣主是價格的決定者。 √ 正確答案為:False 練習十 題型 單選題17 多選題8 是非題5 總計30 答題要求: : 1. 經(jīng)紀人和代理商屬于（ ）。 A. 批發(fā)商 B. 零售商 C. 供應商 D. 實體分配者 正確答案為:A 2. 當生產(chǎn)量大且超過了企業(yè)自銷能力的許可時，其渠道策略應為（ ）。 A. 直接渠道 B. 間接渠道 C. 專營渠道 D. 都不是 正確答案為:B 3. 制造和分銷的各個環(huán)節(jié)都歸一方所有并受其控制，這種營銷渠道叫做（ ）。 A. 公司式垂直渠道系統(tǒng) B. 管理式垂直渠道系統(tǒng) C. 契約式垂直渠道系統(tǒng) D. 水平式渠道系統(tǒng) 正確答案為:A 4. 下列情況下宜采用最短的分銷渠道的產(chǎn)品是（ ）。 A. 單價低、體積小的日常用品 B. 處在飽和階段的產(chǎn)品 C. 技術性強、價格昂貴的產(chǎn)品 D. 生產(chǎn)集中、消費分散的產(chǎn)品 正確答案為:C 5. 對于直接銷售渠道而言,（ ）的說法是錯誤的。 A. 生產(chǎn)者同消費者直接接觸 B. 產(chǎn)銷之間沒有任何中間環(huán)節(jié) C. 可使商品快速同用戶見面 D. 不便于為消費者提供特殊服務 正