管理學院市場營銷策略范文-資料下載頁
2025-08-03 06:19本頁面
【正文】 情況 1 市場潛力 05級新生人數(shù)多,加上高年級學生,市場潛力極大. 大學生是一個特殊的消費群體. 是以后社會消費的主力軍, 學生現(xiàn)在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用. 實際需求 %。用戶對通信的“移動性”有需求，這就意味著他可能會成為夷陵通服務的顧客。“移動性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學，幾乎90%學生主要通過固定電話或手機進行溝通聯(lián)絡，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。 競爭對手的情況 移動公司的網絡在校內并不好. , 很不方便. 移動的資費并不便宜 且移動在校內的用戶早已過飽和了由于沒有經濟收入，日?；ㄙM大部分由家里提供，高校學生的通信消費能力不高，月消費話費約25200元不等，人均月話費約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的ARPU值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運營商應該著力培養(yǎng)的消費群體。 具體的使用情況 手機 價格高 資費高 輻射強 小靈通 輻射小 在校內的信號較好 且資費便宜 ( 小靈通上可打IP長途, 也可用201電話卡 長途便宜 ) 月平均話費低于手機, 很適合學生使用。小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信、上網與手機功能差不多。 宣傳方法: 1 電信和學校聯(lián)系 每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關資料 并在每封錄取通知書 中附上宣傳單。 注: 宣傳單內容包括 A學生新特權 ( 專門針對學生的優(yōu)惠活動) B 小靈通本身的優(yōu)勢 ( 話費低 輻射低 )更多的要從家長的角度寫 新生入學時 A 在學校迎新的校車上帖廣告 B 在校內用條幅 宣傳板 等形式進行宣傳 新生寢室的桌子上放宣傳單 具體操作: 1 開學時在學校體育館附近及個苑設業(yè)務代理處. 每個代理處都要有學生至少一名 (了解 真實的銷售情況) 在學校里面設專門的代理店 不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務。采用專賣的形式，以一定價格給學生折讓，由專賣店具體負責銷售及售后服務，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。 在學校里面尋找一些學生做代理 更貼進學生生活,為后期的市場進一步打基礎，從而使這次活動更好的開展. 學生工資: 從電信的銷售中提成，具體分配：能者多勞 多勞多得 除去成本外的凈利潤進行分配 A 外聯(lián)人員從凈利潤中提25% B 宣傳人員從凈利潤中提 15% C 現(xiàn)場工作的同學凈利潤中提25% D 活動主管人員35% .宣傳 我們產品研制的成功具有劃時代的意義，它標志著中老年人再也不必為疾病的突發(fā)而擔心了。為了讓廣大的消費者能及時了解我們的產品信息，我們采取的宣傳措施主要有： 首先，我們會采用傳統(tǒng)的廣告方式，以電視、報紙以及廣播來宣傳我們的產品。 其次，針對那些身為子女的中青年，我們將會以網絡廣告的形式投放到各大知名網站，使他們在上網的時候能夠瀏覽到我們的產品信息。 再次，產品的推銷是必不可少的。我們的推銷方式主要由兩部分組成：一方面，由代理醫(yī)院負責向眾多的患者進行推薦。另一方面，由推銷人員進行產品推銷。 在推銷過程中，發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時收集反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。猜你喜歡：2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 18 /
黨政相關相關推薦
鄂ICP備17016276號-1