管理學(xué)院市場營銷策略的分析及應(yīng)用-資料下載頁
2025-06-23 06:03本頁面
【正文】 發(fā)商、零售商形成的以產(chǎn)權(quán)為約束的統(tǒng)一聯(lián)合體。 如近年來美國旅游批發(fā)商為了對抗供應(yīng)商越過自己的直銷趨勢,實行反向一體化 ,通過購買兼并等方式取得供應(yīng)商。同時實行前向一體化,買進(jìn)包括旅行代理商在內(nèi)的國內(nèi)外零售層次來控制零售點。正反向一體化使大批發(fā)商的規(guī)模更大,有的甚至成為大型壟斷企業(yè),通過同時擁有生產(chǎn)、批發(fā)、零售三個層次而控制整個旅游產(chǎn)品分銷渠道,使渠道最短化。（四）促銷+溝通促銷策略主要是指企業(yè)通過廣告、推銷、公共關(guān)系等方式來吸引消費(fèi)者，實現(xiàn)其營銷目標(biāo)的策略。而企業(yè)如何做到吸引消費(fèi)者，刺激其消費(fèi)欲望，就需要與消費(fèi)者互動，通過與顧客的溝通來抓住消費(fèi)者需求心理，從而投其所好，吸引顧客。屈臣氏將其主要市場鎖定在都市白領(lǐng)這一消費(fèi)群體，能讓都市時尚白領(lǐng)一族以逛屈臣氏商店為樂趣，并在購物后仍然津津樂道，有種“淘寶”后莫名喜悅的感覺，這可謂達(dá)到了商家經(jīng)營的最高境界。經(jīng)?？梢月牭健白罱容^忙，好久沒有去逛屈臣氏了，不知最近又出了什么新玩意??”，逛屈臣氏淘寶，竟然在不知不覺中成了時尚消費(fèi)者一族的必修課。作為城市高收入代表的白領(lǐng)麗人，她們并不吝惜花錢，物質(zhì)需求向精神享受的過渡，使她們往往陶醉于某種獲得小利后成功的喜悅，祈望精神上獲得滿足。屈臣氏正是撲捉了這個微妙的心理細(xì)節(jié)，成功地策劃了一次又一次豐富多彩的促銷活動，贏得了大批消費(fèi)者的青睞。在促銷活動中樹立以消費(fèi)者為中心的促銷新理念，應(yīng)切實地把握消費(fèi)者所關(guān)心的內(nèi)容進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，注重以消費(fèi)者為中心的服務(wù)方式突出“溝通‘’二字。站在消費(fèi)者的立場上，以消費(fèi)者的觀點看待商品陳列、。促銷活動的目的必須明確。、宣傳消費(fèi)新觀念、新生活方式以及與之對應(yīng)的新商品等。四、我的觀點市場營銷策略作為企業(yè)管理的重要組成部分，對一個企業(yè)經(jīng)營的成敗有著舉足輕重的地位。在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)發(fā)展條件下，消費(fèi)需求不斷時尚化和個性化，一個企業(yè)在做出營銷決策時，不僅僅要考慮4Ps策略，即產(chǎn)品、價格、渠道和促銷這幾個方面，還要充分考慮到4Cs理論，從消費(fèi)需求導(dǎo)向分析營銷策略，把人本思想貫徹到企業(yè)的營銷中。也就是說，企業(yè)可以將4Cs策略作為制定營銷策略的指導(dǎo)思想，更好地完善其營銷策略。但應(yīng)當(dāng)注意的一點是，要分清主次，不能過分依賴消費(fèi)需求，要始終保證企業(yè)的主動性和創(chuàng)造性。參考文獻(xiàn)：《市場營銷策略與應(yīng)用》《市場營銷案例分析》5
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