管理學(xué)院市場營銷的案例分析答案-資料下載頁
2025-06-24 02:46本頁面
【正文】 第一，人員推銷可滿足推銷員和潛在顧客的特定需要，針對不同類型的顧客，推銷員可采取不同的、有針對性的推銷手段和策略。 第二，人員推銷往往可在推銷后立即成交。在推銷現(xiàn)場使顧客進行購買決策，完成購買行動。 第三，推銷員可直接從顧客處，得到信息反饋，諸如顧客對推銷員的態(tài)度、對推銷品和企業(yè)的看法和要求等。 第四，人員推銷可提供售后服務(wù)和追蹤，及時發(fā)現(xiàn)并解決產(chǎn)品在售后和使用及消費時出現(xiàn)的問題。 第五，人員推銷成本高，所需人力、物力、財力和時間量大。 第六，某些特殊條件和環(huán)境下人員推銷不宜使用。腦白金的以促銷為核心的營銷組合策略（1）、什么是市場營銷組合？腦白金成功的原因是什么？答：市場營銷組合是指企業(yè)在選定的目標(biāo)市場上，綜合考慮環(huán)境、能力、競爭狀況對企業(yè)自身可以控制的因素加以最佳組合和運用。腦白金成功的原因：第一，產(chǎn)品質(zhì)量好；第二，國外顧客的宣傳；第三，國內(nèi)顧客的推薦；第四，靈活的營銷策略；第五，融合了中西文化的特長；第六，明確廠家和經(jīng)銷商的責(zé)、權(quán)、利；第七，實行推、拉管理；第八，提高員工的專業(yè)能力與綜合素質(zhì)。第一，目標(biāo)性。營銷組合首先要有目標(biāo)性，即制定市場營銷組合時，要明確的目標(biāo)市場，同時要求市場營銷組合中的各個因素都圍繞著這個目標(biāo)市場進行最優(yōu)組合。 第二，協(xié)調(diào)性指協(xié)調(diào)市場營銷組合中各個因素，使其有機地聯(lián)系起來，同步配套地組合起來，以最佳的匹配狀態(tài)，為實現(xiàn)整體營銷目標(biāo)服務(wù)。 第三，經(jīng)濟性。即組合的杠桿作用原則。主要考慮組合的要素對銷售的促進作用，這是優(yōu)化組合的特點。 第四，反饋性。從營銷環(huán)境的變化到企業(yè)營銷組合的變化，要依靠及時反饋的市場信息。
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1