管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的案例分析答案-閱讀頁(yè)
2025-07-09 02:46本頁(yè)面
【正文】 科技與經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重脫節(jié)，存在“兩張皮”的現(xiàn)象；企業(yè)科技人才相對(duì)不足，轉(zhuǎn)化科研成果，關(guān)鍵取決于企業(yè)科研人員的能力與水平的高低；科研投入不足；急功近利、急于求成的心態(tài)。（1）、李維公司成功的原因是什么？ 答： 成功的原因：第一，樹(shù)立市場(chǎng)觀念；第二，堅(jiān)持市場(chǎng)調(diào)查；第三確定目標(biāo)市場(chǎng)；第四，分析消費(fèi)心理需求；第五，產(chǎn)銷(xiāo)高度統(tǒng)一；第六，善于創(chuàng)新，突出產(chǎn)品特色；第七，善于抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 答：市場(chǎng)調(diào)查的意義：第一，有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)拓新市場(chǎng)；第二，有利于企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品；第三，為制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略提供依據(jù)；第四，有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。（3）、這種觀念在什么情況下適用？ 答：這種觀念在產(chǎn)品供小于求的前提下適用。為什么說(shuō)“蜜蜂經(jīng)營(yíng)法”，是我國(guó)將來(lái)的一種發(fā)展趨勢(shì) 蜜蜂經(jīng)營(yíng)法是指由推銷(xiāo)人員攜帶商品的樣品或圖片，說(shuō)明書(shū)和訂貨單等走訪顧客，推銷(xiāo)產(chǎn)品。 第二，人員推銷(xiāo)往往可在推銷(xiāo)后立即成交。 第三，推銷(xiāo)員可直接從顧客處，得到信息反饋，諸如顧客對(duì)推銷(xiāo)員的態(tài)度、對(duì)推銷(xiāo)品和企業(yè)的看法和要求等。 第五，人員推銷(xiāo)成本高，所需人力、物力、財(cái)力和時(shí)間量大。腦白金的以促銷(xiāo)為核心的營(yíng)銷(xiāo)組合策略（1）、什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合？腦白金成功的原因是什么？答：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是指企業(yè)在選定的目標(biāo)市場(chǎng)上，綜合考慮環(huán)境、能力、競(jìng)爭(zhēng)狀況對(duì)企業(yè)自身可以控制的因素加以最佳組合和運(yùn)用。第一，目標(biāo)性。 第二，協(xié)調(diào)性指協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中各個(gè)因素，使其有機(jī)地聯(lián)系起來(lái)，同步配套地組合起來(lái)，以最佳的匹配狀態(tài)，為實(shí)現(xiàn)整體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)服務(wù)。即組合的杠桿作用原則。 第四，反饋性。
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