管理學(xué)院市場營銷——華為營銷組合分析-資料下載頁
2025-06-16 17:55本頁面
【正文】 式促銷都有一定比重的運用，這是針對不同的消費者需求而決定的。合理的促銷策略決定了消費者對其產(chǎn)品的定位及認可，這種認可一旦形成就很難改變。 （2）華為手機行業(yè)促銷的主要形式： 1)人員推銷：手機行業(yè)的人員推銷主要以門店、賣場及各自營商對消費者講解，推薦。 2)廣告促銷：手機行業(yè)的廣告促銷主要以投放大量資金于媒體，使媒體助其促銷 ， 電視宣傳是眾多商家選擇的一種銷售策略，由于中國有擁有巨大的電視觀眾，不管是在新聞，電視劇、新聞、還是綜藝節(jié)目里，通過對其節(jié)目過程中插入華為準備的廣告，無疑是加大了消費者對華為手機的印象。 3）公共關(guān)系促銷：手機行業(yè)的公共關(guān)系促銷主要以加大與慈善，公益，政府等合作，提高知名度及市場影響力。 手機行業(yè)促銷銷售數(shù)據(jù)在促銷比例中起到的影響是十分重要的。 4) 高校開學(xué)促銷：以我們學(xué)校為例，每一年我們學(xué)校新生開學(xué)，以電信為主要的電信商就舉辦一系列的充話費贈手機或買手機贈話費等優(yōu)惠，更深一層，電信翼機通等方式，華為手機也是首選品牌。我們的運營商就大力宣傳華為的機型，有一些平面廣告出現(xiàn)在了公交站牌的流動滾放屏中，之類的廣告隨處可見。 6. 人員分工安排 華為公司從公司形象宣傳部、人力資源部到幕后研發(fā)部、產(chǎn)品設(shè)計部都有非常周密的人員分工安排。從產(chǎn)品的研發(fā)到用戶的體驗再到產(chǎn)品的推廣，每一個環(huán)節(jié)緊密相扣。
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