管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)練習(xí)題3-資料下載頁(yè)
2025-03-25 07:01本頁(yè)面
【正文】 喜之郎”果凍布丁可選擇的媒體有 ( ) A．電視 B．報(bào)紙 C．廣播 D．雜志 E．產(chǎn)品宣傳單35．企業(yè)設(shè)計(jì)銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模常用的方法有 ( ) A．工作量法 B．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法 C．銷(xiāo)售百分比法 D．目標(biāo)任務(wù)法 E．分解法第Ⅱ部分 非選擇題(60分)┌───┬────┐│得 分│ 評(píng)卷人│├───┼────┤│ │ │└───┴────┘三、名詞解釋題(本大題共4小題，每小題4分，共16分)36．產(chǎn)品組合37．渠道沖突38．品牌擴(kuò)展策略39．滲透定價(jià)┌───┬────┐│得 分│ 評(píng)卷入│├───┼────┤│ │ │└───┴────┘四、簡(jiǎn)答題(本大題共4小題，每小題7分，共28分)40．簡(jiǎn)述意見(jiàn)領(lǐng)袖的特征。41．簡(jiǎn)述企業(yè)實(shí)施需求差別定價(jià)應(yīng)具備的條件。42．簡(jiǎn)述產(chǎn)品延伸的好處和弊端。43．簡(jiǎn)述銷(xiāo)售人員的主要工作任務(wù)。┌───┬────┐│得 分│ 評(píng)卷人│├───┼────┤│ │ │└───┴────┘五、案例題(本大題16分)44．案例資料： 在80年代和90年代初，罐頭在中國(guó)市場(chǎng)上有很大的銷(xiāo)量，尤其是水果罐頭，更是受到廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。在汕頭有一罐頭廠，以生產(chǎn)橘子罐頭出名，但是剩下的橘子皮一直沒(méi)有很好的方法處理，于是便將橘子皮以九分錢(qián)一斤的價(jià)格送往藥品收購(gòu)站銷(xiāo)售，但依然十分困難。他們思考難道橘子皮只能入中藥做成陳皮才有用?經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的研究，他們終于開(kāi)發(fā)出“珍珠陳皮”這一新用途，可將其用作小食品，而且這種小食品具有養(yǎng)顏、保持身材苗條等功能。 以何種價(jià)格銷(xiāo)售這一產(chǎn)品?經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，婦女和兒童尤其喜歡吃零食，且在此方面不吝花錢(qián)，但懼怕吃零食會(huì)導(dǎo)致肥胖，而珍珠陳皮正好解其后顧之憂(yōu)，且市場(chǎng)上尚無(wú)同類(lèi)產(chǎn)品。于是，他們決定每15克袋裝售價(jià)1元，合33元一斤，投放市場(chǎng)后，該產(chǎn)品銷(xiāo)售火爆。 請(qǐng)根據(jù)上述案例的內(nèi)容，回答以下問(wèn)題： (1)該企業(yè)采取了何種定價(jià)策略? (2)為什么要采用這種策略? (3)若低價(jià)銷(xiāo)售是否能獲得與高價(jià)同樣多甚至更多的利潤(rùn)
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