管理學(xué)院市場營銷練習(xí)題3-資料下載頁
2025-03-25 07:01本頁面
【正文】 喜之郎”果凍布丁可選擇的媒體有 ( ) A．電視 B．報紙 C．廣播 D．雜志 E．產(chǎn)品宣傳單35．企業(yè)設(shè)計銷售隊伍規(guī)模常用的方法有 ( ) A．工作量法 B．競爭對等法 C．銷售百分比法 D．目標任務(wù)法 E．分解法第Ⅱ部分 非選擇題(60分)┌───┬────┐│得 分│ 評卷人│├───┼────┤│ │ │└───┴────┘三、名詞解釋題(本大題共4小題，每小題4分，共16分)36．產(chǎn)品組合37．渠道沖突38．品牌擴展策略39．滲透定價┌───┬────┐│得 分│ 評卷入│├───┼────┤│ │ │└───┴────┘四、簡答題(本大題共4小題，每小題7分，共28分)40．簡述意見領(lǐng)袖的特征。41．簡述企業(yè)實施需求差別定價應(yīng)具備的條件。42．簡述產(chǎn)品延伸的好處和弊端。43．簡述銷售人員的主要工作任務(wù)。┌───┬────┐│得 分│ 評卷人│├───┼────┤│ │ │└───┴────┘五、案例題(本大題16分)44．案例資料： 在80年代和90年代初，罐頭在中國市場上有很大的銷量，尤其是水果罐頭，更是受到廣大消費者的喜愛。在汕頭有一罐頭廠，以生產(chǎn)橘子罐頭出名，但是剩下的橘子皮一直沒有很好的方法處理，于是便將橘子皮以九分錢一斤的價格送往藥品收購站銷售，但依然十分困難。他們思考難道橘子皮只能入中藥做成陳皮才有用?經(jīng)過一段時間的研究，他們終于開發(fā)出“珍珠陳皮”這一新用途，可將其用作小食品，而且這種小食品具有養(yǎng)顏、保持身材苗條等功能。 以何種價格銷售這一產(chǎn)品?經(jīng)市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，婦女和兒童尤其喜歡吃零食，且在此方面不吝花錢，但懼怕吃零食會導(dǎo)致肥胖，而珍珠陳皮正好解其后顧之憂，且市場上尚無同類產(chǎn)品。于是，他們決定每15克袋裝售價1元，合33元一斤，投放市場后，該產(chǎn)品銷售火爆。 請根據(jù)上述案例的內(nèi)容，回答以下問題： (1)該企業(yè)采取了何種定價策略? (2)為什么要采用這種策略? (3)若低價銷售是否能獲得與高價同樣多甚至更多的利潤
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