管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷復(fù)習(xí)題—答案-資料下載頁(yè)
2025-06-28 01:43本頁(yè)面
【正文】 么樣的相對(duì)地位。在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)例中，除上面3個(gè)主要因素外，市場(chǎng)營(yíng)銷的其他組合因素，如產(chǎn)品、分銷渠道、促銷手段、消費(fèi)者心理因素、企業(yè)本身的規(guī)模、財(cái)務(wù)狀況和國(guó)家政策等，都會(huì)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷價(jià)格產(chǎn)生不同程度的影響。5產(chǎn)品生命周期各階段應(yīng)采取什么樣的營(yíng)銷策略?簡(jiǎn)潔的回答：可以參考第9題6什么是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略？市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理一般包括那些步驟？市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略（Marketing Strategy） 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念下，為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，對(duì)一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。步驟：先是市場(chǎng)分析，分析市場(chǎng)上的消費(fèi)者的特征。然后是市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)你的產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者的需求來(lái)細(xì)分市場(chǎng)，接下來(lái)選擇你的細(xì)分市場(chǎng)。選擇有吸引力的市場(chǎng)。企業(yè)已經(jīng)很難同時(shí)滿足所有消費(fèi)者的需求，選擇最容易進(jìn)入的、相對(duì)來(lái)說(shuō)利潤(rùn)最大的一個(gè)或幾個(gè)市場(chǎng)是第三步。選擇了細(xì)分市場(chǎng)之后就要進(jìn)行市場(chǎng)定位。市場(chǎng)定位是非常重要的一步。一個(gè)失敗的市場(chǎng)定位可能對(duì)品牌造成極為嚴(yán)重的打擊。重塑由于市場(chǎng)定位錯(cuò)誤而受損的品牌比建立一個(gè)新品牌的成本還要高，因此這一步一定要注意。企業(yè)營(yíng)銷管理過(guò)程是市場(chǎng)營(yíng)銷管理的內(nèi)容和程序的體現(xiàn)，是指企業(yè)為達(dá)成自身的目標(biāo)辨別、分析、選擇和發(fā)掘市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)，規(guī)劃、執(zhí)行和控制企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的全過(guò)程。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程包含著下列四個(gè)相互緊密聯(lián)系的步驟：分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，確定市場(chǎng)營(yíng)銷策略，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)管理。7市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者擴(kuò)大市場(chǎng)容量的策略主要有哪些？擴(kuò)大市場(chǎng)容量有三種基本思路：是根據(jù)最廣大消費(fèi)群體物質(zhì)文化需求的不斷增長(zhǎng)（即使用價(jià)值水準(zhǔn)的提升）及時(shí)增加他們的可支配貨幣收入。防止兩極分化是其中的基本要求，給貧困群體更多發(fā)展機(jī)會(huì)也是基本要求。是科技創(chuàng)新?？萍紕?chuàng)新產(chǎn)品可以因商品使用價(jià)值水平顯著提高而吸引消費(fèi)，科技創(chuàng)新產(chǎn)品因最終成本很低也可以最終降低可支配貨幣的消費(fèi)支出，從而達(dá)到市場(chǎng)容量擴(kuò)容的目的。是一部分企業(yè)走出去開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)可使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量騰出空間。8產(chǎn)品生命周期理論對(duì)企業(yè)實(shí)踐有什么重要意義?(1)產(chǎn)品生命周期理論揭示了任何產(chǎn)品都和生物有機(jī)體一樣，有一個(gè)從誕生—成長(zhǎng)—成熟—衰亡的過(guò)程，不斷創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。(2)借助產(chǎn)品生命周期理論，可以分析判斷產(chǎn)品處于生命周期的哪一階段，推測(cè)產(chǎn)品今后發(fā)展的趨勢(shì)，正確把握產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命，并根據(jù)不同階段的特點(diǎn)，采取相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。(3)產(chǎn)品生命周期是可以延長(zhǎng)的。(4)產(chǎn)品生命周期用以解釋工業(yè)制成品的動(dòng)態(tài)變化具有一定現(xiàn)實(shí)意義，對(duì)解釋國(guó)際貿(mào)易有重要參考作用。它引導(dǎo)人們通過(guò)產(chǎn)品的生命周期，了解和掌握出口的動(dòng)態(tài)變化，為正確制定對(duì)外貿(mào)易的產(chǎn)品戰(zhàn)略，市場(chǎng)戰(zhàn)略提供了理論依據(jù)。(5)它揭示出比較優(yōu)勢(shì)是不斷在轉(zhuǎn)移的，每一國(guó)在進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新、或模仿引進(jìn)、或擴(kuò)大生產(chǎn)是，都要把握時(shí)機(jī)。而進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，就可以利用不同階段的有利條件，長(zhǎng)久保持比較優(yōu)勢(shì)。(6)它還反映出當(dāng)代國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)，即創(chuàng)新能力，模仿能力，是活的企業(yè)生存能力和優(yōu)越地位的重要因素。、銷售（量）和利潤(rùn)為縱軸繪制產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期圖，并簡(jiǎn)述各階段特點(diǎn)。各階段的特點(diǎn)：簡(jiǎn)潔的回答：二、產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期（product life cycle）觀念，簡(jiǎn)稱PLC，是把一個(gè)產(chǎn)品的銷售歷史比作象人的生命周期一樣，要經(jīng)歷出生、成長(zhǎng)、成熟、老化、死亡等階段。就產(chǎn)品而言，也就是要經(jīng)歷一個(gè)開(kāi)發(fā)、引進(jìn)、成長(zhǎng)、成熟、衰退的階段。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)期：從開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的設(shè)想到產(chǎn)品制造成功的時(shí)期。此期間該產(chǎn)品銷售額為零，公司投資不斷增加。引進(jìn)期：新產(chǎn)品新上市，銷售緩慢。由于引進(jìn)產(chǎn)品的費(fèi)用太高，初期通常利潤(rùn)偏低或?yàn)樨?fù)數(shù)，但此時(shí)沒(méi)有或只有極少的競(jìng)爭(zhēng)者。成長(zhǎng)期：產(chǎn)品經(jīng)過(guò)一段時(shí)間已有相當(dāng)知名度，銷售快速增長(zhǎng)，利潤(rùn)也顯著增加。但由于市場(chǎng)及利潤(rùn)成長(zhǎng)較快，容易吸引更多的競(jìng)爭(zhēng)者。成熟期：此時(shí)市場(chǎng)成長(zhǎng)趨勢(shì)減緩或飽和，產(chǎn)品已被大多數(shù)潛在購(gòu)買(mǎi)者所接受，利潤(rùn)在達(dá)到頂點(diǎn)后逐漸走下坡路。此時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，公司為保持產(chǎn)品地位需投入大量的營(yíng)銷費(fèi)用。衰退期：這期間產(chǎn)品銷售量顯著衰退，利潤(rùn)也大幅度滑落。優(yōu)勝劣汰，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者也越來(lái)越少。10簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分步驟市場(chǎng)細(xì)分包括以下步驟：選定產(chǎn)品市場(chǎng)范圍。公司應(yīng)明確自己在某行業(yè)中的產(chǎn)品市場(chǎng)范圍，并以此作為制定市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略的依據(jù)。列舉潛在顧客的需求?？蓮牡乩?、人口、心理等方面列出影響產(chǎn)品市場(chǎng)需求和顧客購(gòu)買(mǎi)行為的各項(xiàng)變數(shù)。分析潛在顧客的不同需求。公司應(yīng)對(duì)不同的潛在顧客進(jìn)行抽樣調(diào)查，并對(duì)所列出的需求變數(shù)進(jìn)行評(píng)價(jià)，了解顧客的共同需求。制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。調(diào)查、分析、評(píng)估各細(xì)分市場(chǎng)，最終確定可進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，并制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1