管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃-資料下載頁(yè)
2025-08-03 06:48本頁(yè)面
【正文】 香港ICT Expo峰會(huì)、北京軟博會(huì)、大連軟交會(huì)和深圳外包峰會(huì)。每年4月，成都都將召開(kāi)第四屆國(guó)際軟件研討會(huì)，江蘇顛峰軟件已經(jīng)成為該展會(huì)在外包方面的主要支持者，這對(duì)江蘇顛峰軟件拓展國(guó)際國(guó)內(nèi)軟件外包市場(chǎng)提供了一個(gè)難得的平臺(tái)。2．發(fā)展穩(wěn)定大客戶包括印度公司在內(nèi)的主要國(guó)際軟件外包公司主要是做穩(wěn)定的大客戶生意，如GE一年的外包項(xiàng)目就上億美金。江蘇顛峰軟件目前已經(jīng)同微軟中國(guó)、MOTO中國(guó)研發(fā)中心、IBM、花旗銀行等形成了穩(wěn)定的合作關(guān)系。在這個(gè)基礎(chǔ)上，要致力于發(fā)展這些穩(wěn)定的大客戶資源，并讓這些業(yè)務(wù)成為公司的穩(wěn)定收入之一。3．政府、貿(mào)易組織的推薦江蘇顛峰軟件積極地通過(guò)政府、貿(mào)易組織的推薦來(lái)擴(kuò)大其在國(guó)內(nèi)外軟件外包市場(chǎng)的影響。目前，江蘇顛峰軟件得到了中國(guó)貿(mào)促會(huì)的大力支持，通過(guò)貿(mào)促會(huì)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行公司的介紹與推薦。4．電話訪銷通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙、雜志以及黃頁(yè)，鎖定初步的目標(biāo)客戶并開(kāi)始電話訪銷，這也是一個(gè)比較直接的市場(chǎng)銷售方式。由于語(yǔ)言交流和電話費(fèi)用的考慮，這種銷售方式主要由我們?cè)诿绹?guó)的分部和合作伙伴來(lái)使用。5．本地外包平臺(tái)接單 江蘇顛峰軟件是軟件外包業(yè)務(wù)平臺(tái)的參與者之一，并承接了軟件外包業(yè)務(wù)平臺(tái)。通過(guò)軟件外包業(yè)務(wù)平臺(tái)，聯(lián)結(jié)海內(nèi)外的外包市場(chǎng)資源，做到讓客戶上門找到我們的程度。立足于本地企業(yè)（如光電、新能源、新材料、服務(wù)業(yè)、光纜等），為本地大小企業(yè)開(kāi)發(fā)平臺(tái)，建立數(shù)據(jù)庫(kù)，并從平臺(tái)中獲得相關(guān)信息，深度分析客戶人口特征、行為特點(diǎn)等數(shù)據(jù)。提高營(yíng)銷策略的針對(duì)性為70%的有價(jià)客戶提供良好的服務(wù)和周到的關(guān)注，將30%的一般客戶列為成本開(kāi)支，予以升級(jí)或放棄。八、存在問(wèn)題：（1） 開(kāi)發(fā)區(qū)成立時(shí)間短，相關(guān)產(chǎn)業(yè)都在逐步建設(shè)中。（2） 本地企業(yè)以農(nóng)民企業(yè)家為主，對(duì)計(jì)算機(jī)信息化認(rèn)識(shí)不足
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