管理學(xué)院市場營銷計(jì)劃-資料下載頁
2025-08-03 06:48本頁面
【正文】 香港ICT Expo峰會、北京軟博會、大連軟交會和深圳外包峰會。每年4月，成都都將召開第四屆國際軟件研討會，江蘇顛峰軟件已經(jīng)成為該展會在外包方面的主要支持者，這對江蘇顛峰軟件拓展國際國內(nèi)軟件外包市場提供了一個難得的平臺。2．發(fā)展穩(wěn)定大客戶包括印度公司在內(nèi)的主要國際軟件外包公司主要是做穩(wěn)定的大客戶生意，如GE一年的外包項(xiàng)目就上億美金。江蘇顛峰軟件目前已經(jīng)同微軟中國、MOTO中國研發(fā)中心、IBM、花旗銀行等形成了穩(wěn)定的合作關(guān)系。在這個基礎(chǔ)上，要致力于發(fā)展這些穩(wěn)定的大客戶資源，并讓這些業(yè)務(wù)成為公司的穩(wěn)定收入之一。3．政府、貿(mào)易組織的推薦江蘇顛峰軟件積極地通過政府、貿(mào)易組織的推薦來擴(kuò)大其在國內(nèi)外軟件外包市場的影響。目前，江蘇顛峰軟件得到了中國貿(mào)促會的大力支持，通過貿(mào)促會的機(jī)構(gòu)進(jìn)行公司的介紹與推薦。4．電話訪銷通過互聯(lián)網(wǎng)、報紙、雜志以及黃頁，鎖定初步的目標(biāo)客戶并開始電話訪銷，這也是一個比較直接的市場銷售方式。由于語言交流和電話費(fèi)用的考慮，這種銷售方式主要由我們在美國的分部和合作伙伴來使用。5．本地外包平臺接單 江蘇顛峰軟件是軟件外包業(yè)務(wù)平臺的參與者之一，并承接了軟件外包業(yè)務(wù)平臺。通過軟件外包業(yè)務(wù)平臺，聯(lián)結(jié)海內(nèi)外的外包市場資源，做到讓客戶上門找到我們的程度。立足于本地企業(yè)（如光電、新能源、新材料、服務(wù)業(yè)、光纜等），為本地大小企業(yè)開發(fā)平臺，建立數(shù)據(jù)庫，并從平臺中獲得相關(guān)信息，深度分析客戶人口特征、行為特點(diǎn)等數(shù)據(jù)。提高營銷策略的針對性為70%的有價客戶提供良好的服務(wù)和周到的關(guān)注，將30%的一般客戶列為成本開支，予以升級或放棄。八、存在問題：（1） 開發(fā)區(qū)成立時間短，相關(guān)產(chǎn)業(yè)都在逐步建設(shè)中。（2） 本地企業(yè)以農(nóng)民企業(yè)家為主，對計(jì)算機(jī)信息化認(rèn)識不足
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