管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷練習(xí)題-資料下載頁
2025-03-25 07:01本頁面
【正文】 者心中塑造專業(yè)去屑的形象。并且首先開發(fā)男性洗發(fā)水市場(chǎng)，引進(jìn)“維他礦物群”去屑的概念，有利于打響男性市場(chǎng)。P即定位戰(zhàn)略。關(guān)注洗發(fā)水市場(chǎng)中的專業(yè)去屑型市場(chǎng)。品牌定位為“專業(yè)去屑”，專業(yè)防治型去屑產(chǎn)品是目前的市場(chǎng)空缺，是當(dāng)前去屑市場(chǎng)所面臨的最大問題，清揚(yáng)洗發(fā)水將洗發(fā)水功能定位在男性去屑市場(chǎng)，避開了海飛絲的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)，為產(chǎn)品的發(fā)展找到了機(jī)會(huì)。在宣傳過程中，處處表明“清揚(yáng)”的去屑功能，并試圖通過傳播培養(yǎng)中國(guó)消費(fèi)者對(duì)待頭屑問題的正確態(tài)度來引導(dǎo)消費(fèi)者，清揚(yáng)在傳播中指出，中國(guó)消費(fèi)者在洗發(fā)水使用中存在四大誤區(qū)——洗發(fā)水男女混用、重沖洗輕滋養(yǎng)、頭皮營(yíng)養(yǎng)失衡、洗發(fā)護(hù)發(fā)習(xí)慣不良，識(shí)別這些誤區(qū)并加以改進(jìn)是改善頭發(fā)的根本。通過宣傳，塑造了清揚(yáng)獨(dú)立的特點(diǎn)，并使該特點(diǎn)深入人心，成功的打開了消費(fèi)者市場(chǎng)。五、應(yīng)用題（15分）增白劑、筋斗劑等多種添加劑動(dòng)搖了消費(fèi)者的購買信心，這對(duì)于食品加工企業(yè)既是威脅也是機(jī)會(huì)，如果你要從事面粉加工（假設(shè)饅頭、面條）你將怎么做？（為自己制作一份市場(chǎng)策劃方案）答案見下表策劃產(chǎn)品面條策劃主題學(xué)習(xí)面粉知識(shí)，送20元話費(fèi)時(shí)間階段選擇某一節(jié)假日或周末，為期一周策劃創(chuàng)意與中國(guó)移動(dòng)或電信合作，共同開展公益活動(dòng)，以送話費(fèi)作為獎(jiǎng)勵(lì)，在宣傳中國(guó)移動(dòng)或中國(guó)電信的同時(shí)，搭便車，讓消費(fèi)者學(xué)習(xí)面粉知識(shí)，同時(shí)提高消費(fèi)者對(duì)本單位的認(rèn)可度。工作人員宣傳品制作人員1名移動(dòng)或電信公司工作人員1名面條加工人員1名宣傳人員1名目標(biāo)人群某區(qū)域住戶策劃目標(biāo)通過策劃活動(dòng)，為移動(dòng)公司推銷出去200張移動(dòng)卡讓某區(qū)域消費(fèi)者了解本單位讓更多的消費(fèi)者學(xué)習(xí)面粉知識(shí)提高面條的銷售量策劃活動(dòng)開展前準(zhǔn)備利用H5軟件如初頁制作面粉知識(shí)，揭露添加過增白劑的面粉與未添加的面粉的區(qū)別。利用PS的軟件設(shè)計(jì)海報(bào)，海報(bào)內(nèi)容為添加過增白劑的苗條與未添加的面粉的面條的對(duì)比。制作單位全景作品，內(nèi)設(shè)購卡熱點(diǎn)和購買面條熱點(diǎn)，方便消費(fèi)者購物。移動(dòng)或電信公司制定好購卡政策 復(fù)印活動(dòng)宣傳單1000份打印二維碼10份，張貼在單位門店印刷海報(bào)10張策劃活動(dòng)過程活動(dòng)開始前，將海報(bào)、二維碼張貼在店面門口顯眼處，布置音響設(shè)備，播放音樂，吸引路人。活動(dòng)開始后，安排專人分發(fā)宣傳單，宣傳本單位活動(dòng)，專人為消費(fèi)者講解面粉知識(shí)，并讓消費(fèi)者掃描二維碼學(xué)習(xí)面粉知識(shí)。凡是當(dāng)場(chǎng)購買面條者，辦理電話卡，附送20元話費(fèi)。 策劃方案經(jīng)費(fèi)預(yù)算序號(hào)物料數(shù)量金額1手機(jī)卡200張2打印紙1包30元3海報(bào)10份30元4其他500元 合計(jì)：560元
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