管理學(xué)院市場營銷(同名7028)-資料下載頁
2025-04-07 22:04本頁面
【正文】 費(fèi)者而言，在某個(gè)時(shí)間段可享受買房送空調(diào)、送冰箱、或者送書房、送儲(chǔ)藏室、室內(nèi)設(shè)施、地下室、花園等。這也是價(jià)格策略中的優(yōu)惠折扣。 營銷計(jì)劃（1）對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)詳細(xì)介紹公司情況：公司背景、公眾形象、公司目標(biāo)（項(xiàng)目推廣目標(biāo)和公司發(fā)展目標(biāo)）；銷售人員的行為準(zhǔn)則、內(nèi)部分工、工作流程、個(gè)人收入目標(biāo)（2）物業(yè)詳情項(xiàng)目規(guī)模、定位、設(shè)施、買賣條件；物業(yè)周邊環(huán)境、公共設(shè)施、交通條件；該區(qū)域的城市發(fā)展計(jì)劃，宏觀及微觀經(jīng)濟(jì)因素對物業(yè)的影響情況；項(xiàng)目特點(diǎn)（A 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)，包括景觀、立面、建筑組團(tuán)、容積率、綠化率等B 平面設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)，包括總戶數(shù)、總建筑面積、總單元數(shù)、單套面積、戶型圖、戶型優(yōu)缺點(diǎn)、深、寬、高等C 項(xiàng)目的優(yōu)劣分析D 項(xiàng)目營銷策略，包括價(jià)格、付款方式、策略定位、銷售目標(biāo)、推廣手段）；競爭對手的優(yōu)劣分析及對策（3）銷售手冊 批文：公司營業(yè)執(zhí)照、商品房銷售許可證 樓宇說明書：項(xiàng)目統(tǒng)一說詞、戶型圖與會(huì)所平面圖、會(huì)所內(nèi)容、交樓標(biāo)準(zhǔn)、選用建筑材料、物管內(nèi)容 價(jià)格體系：價(jià)目表、付款方式、按揭辦理辦法、利率表、辦理產(chǎn)權(quán)證有關(guān)程序及費(fèi)用、入住流程、入住收費(fèi)明細(xì)表、物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（其他標(biāo)準(zhǔn)，如球場、運(yùn)動(dòng)場、學(xué)校等）合同文本：預(yù)定書（內(nèi)部認(rèn)購書）、銷售合同標(biāo)準(zhǔn)文本、個(gè)人住房抵押合同、個(gè)人住房公積金借款合同、個(gè)人住房商業(yè)性借款合同、保險(xiǎn)合同、公證書（4）客戶管理系統(tǒng)電話接聽登記表 新客戶表 老客戶表 客戶訪談?dòng)涗洷怼 ′N售日統(tǒng)計(jì)表 銷售周報(bào)表 銷售月報(bào)表 已成交客戶檔案表 應(yīng)收賬款控制表 保留樓盤控制表（5）銷售作業(yè)指導(dǎo)書職業(yè)素質(zhì)準(zhǔn)則：職業(yè)精神、職業(yè)信條、職業(yè)特征 銷售基礎(chǔ)知識與技巧：業(yè)務(wù)的階段性、業(yè)務(wù)的特殊性、業(yè)務(wù)的技巧 項(xiàng)目概括：項(xiàng)目基本情況、優(yōu)勢點(diǎn)祈求、阻力點(diǎn)剖析、升值潛力空間 銷售部管理架構(gòu)：職能、人員設(shè)置與分工、待遇
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