管理學院市場營銷管理制度(同名6250)-資料下載頁
2025-04-07 22:04本頁面
【正文】 方案，按照行動方案嚴格落實，實施。為市場部做好技術(shù)服務工作。李夢龍：要負責公司新項目業(yè)務，并了解市場部的全面工作內(nèi)容；每月的工作目標制定及工作總結(jié)；每周做工作進度表；市場部的會議紀要；與客戶保持良好的關系，能開拓市場，與客戶交往，建立優(yōu)良客戶關系，并進行流暢的溝通、協(xié)調(diào)能力。負責分項工作。聯(lián)系溝通對方主要人員，為簽訂合同做好準備；完成領導安排的工作。第七條 市場部人員基礎工資等級 一級：管理、協(xié)調(diào)市場部的工作。具有開拓市場能力，完成談判、簽署合同全部工作。二級：掌握市場部整體工作，具備良好管理能力、公關能力。完全勝任與客戶交往工作，建立優(yōu)良的客戶關系，完成簽訂協(xié)議、合同。三級：在領導帶領下，能與客戶交往，建立優(yōu)良客戶關系，并進行流暢的溝通、協(xié)調(diào)能力。有能力負責分項工作?？梢赃M入市場，聯(lián)系溝通對方主要人員，為簽訂合同做好準備。四級：可以跟隨領導工作，與客戶保持良好的關系，具備基本的溝通協(xié)作能力，完成領導下達的基本統(tǒng)計、文秘、申報材料編制等工作?；蚰芴峁┦袌鲂畔ⅰＮ寮墸涸谑袌霾恳娏?，熟悉市場部基本工作，完成一些工作。五級：1500～2022 四級：2100～2600三級：2600～3500 二級：3600～600016一級：6000 以上王大可一級 李佳翼二級 陳慧三級 劉艷娜三級 孟祥三級 高鵬二級 李夢龍三級第八條 營銷人員的工資結(jié)構(gòu)公司基本業(yè)態(tài)業(yè)務： 公司基本業(yè)態(tài)業(yè)務包括：既有居住建筑改造、可再生能源等項目。該部分業(yè)務是公司項目的基本。該部分主要保證市場人員配合公司的業(yè)務開展，主要注重工資部分的報酬，獎金為輔的政策。包括人員主要為：王大可、李佳翼、陳慧、劉艷娜、孟祥等。工資基本在現(xiàn)有的市場部員工分級制度，根據(jù)級別定相應的工資待遇。獎金部分按照以下執(zhí)行：簽訂合同：（實際合同總額實際成本）‰；回款獎勵：回款額‰以上獎金數(shù)額對市場部部門，原則上主要負責人占總獎勵金額的 5060%以上，其它按照貢獻程度，由市場部經(jīng)理進行分配（原則上 50%獎勵給項目協(xié)助人員、40%市場部經(jīng)理、10%市場部公共資金。 ） 。對分配的項目，如未完成，則每個項目對負責人罰款 500 元；對部門罰款 500 元。公司新業(yè)務： 公司新業(yè)務包括：吸收式熱泵、水源熱泵、余熱回收等業(yè)務。該部分業(yè)務為公司開拓業(yè)務，為公司未來發(fā)展提供新的項目和思路。主要注重獎金部分報酬，基本工資作為保障的薪資體系政策。包括人員主要為：17李夢龍、高鵬等。 基本工資部分對應市場部級別的基本工資額的 60%。獎金部分的獎勵，根據(jù)公司實際情況，對完成簽約的 EMC 項目按照項目來源及人際關系綜合考慮，分以下四類別對市場部進行獎勵，部門內(nèi)部根據(jù)對項目的貢獻大小進行分配，原則上主要負責人占總獎勵金額的 5060%以上，其它按照貢獻程度，由市場部經(jīng)理進行分配（原則上 50%獎勵給項目協(xié)助人員、40%市場部經(jīng)理、10%市場部公共資金。 ） 。如其他性質(zhì)的合同，參照此方式執(zhí)行。(一) 經(jīng)理提供的項目來源及人際關系，獎勵標準為：簽訂合同：（合同總額預算成本）%；回款獎勵：回款額%(二) 經(jīng)理提供的項目來源但無人際關系，獎勵標準為：簽訂合同：（合同總額預算成本）%；回款獎勵：回款額%(三) 自主項目來源及人際關系，獎勵標準為：簽訂合同：（合同總額預算成本）%；回款獎勵：回款額1%(四) 自主項目來源，經(jīng)理的人際關系，獎勵標準為：簽訂合同：（合同總額預算成本）%；回款獎勵：回款額%市場部以外的人員介紹的新業(yè)務： 公司新業(yè)務包括：吸收式熱泵、水源熱泵、余熱回收等業(yè)務。該部18分業(yè)務為公司開拓業(yè)務，為公司未來發(fā)展提供新的項目和思路。主要注重一次性獎金部分報酬，該人員不屬于公司業(yè)務人員。不享受公司的基本工資的待遇，也不受公司的基本規(guī)則制定約束。一次性獎金部分參照以上分類方式相應提高 2%的標準
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