管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷期末復(fù)習(xí)-資料下載頁(yè)
2025-04-17 07:55本頁(yè)面
【正文】 企業(yè)收購(gòu)或兼并同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的成長(zhǎng)戰(zhàn)略。其實(shí)質(zhì)則是:提高系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)級(jí)別. 水平一體化，即開展那些與企業(yè)當(dāng)前業(yè)務(wù)相競(jìng)爭(zhēng)或相互補(bǔ)充的活動(dòng)。多元化：包括三個(gè)方面，同心多元化、水平多元化、綜合多元化（1）同心多元化指面對(duì)新市場(chǎng)、新顧客，以原有技術(shù)、特長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)增加新業(yè)務(wù)（2）水平多元化是指針對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)、現(xiàn)有顧客，采用不同技術(shù)增加新務(wù)，這些技術(shù)與企業(yè)現(xiàn)有能力沒(méi)有多大聯(lián)系（3）綜合多元化是指以新業(yè)務(wù)進(jìn)入新市場(chǎng)，新業(yè)務(wù)與企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)、市場(chǎng)及業(yè)務(wù)沒(méi)有聯(lián)系1一個(gè)消費(fèi)者的完整購(gòu)買過(guò)程是從哪里開始的。答：引起需要1一個(gè)市場(chǎng)是否有價(jià)值，主要取決于什么。答：取決于這個(gè)市場(chǎng)人的消費(fèi)能力、意識(shí)觀念傾向、物品資源產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)力1產(chǎn)品組合的深度、長(zhǎng)度、寬度、相關(guān)性（密度）的含義。答：寬度：產(chǎn)品組合中擁有的產(chǎn)品線的數(shù)目。長(zhǎng)度：產(chǎn)品組合中產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)。深度：指產(chǎn)品項(xiàng)目中每一個(gè)品牌所含不同花色、規(guī)格、質(zhì)量的產(chǎn)品數(shù)目。相關(guān)度：是各條產(chǎn)品線的最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道或其他方面相互關(guān)聯(lián)的程度。1企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)能力的源泉是什么。答：質(zhì)量1集中市場(chǎng)營(yíng)銷的含義。答：集中性市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，并對(duì)之進(jìn)行密集的營(yíng)銷活動(dòng)，這種方式特別適合于企業(yè)資源有限的情況。對(duì)問(wèn)題類、明星類、金牛類、狗類業(yè)務(wù)單位，使用的投資戰(zhàn)略各有哪些。答：?jiǎn)栴}類：、發(fā)展策略、收割戰(zhàn)略、放棄戰(zhàn)略明星類：發(fā)展，需要投入大量資源，以保證它們能跟上市場(chǎng)的擴(kuò)大，擊退競(jìng)爭(zhēng)者金牛類：保持，維持戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的相對(duì)市場(chǎng)占有率。收割，適合弱小的金牛，增加戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的短期現(xiàn)金流量搜狗類：收割和放棄。清理、變賣某些戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，以便把有限的資源用于經(jīng)營(yíng)效益較高的業(yè)務(wù)，從而增加盈利。2針對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)復(fù)雜多變的特點(diǎn)，要求企業(yè)做好哪些方面的工作。答：通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位三個(gè)戰(zhàn)略步驟。2地理細(xì)分變數(shù)主要有哪些。答：國(guó)家、地區(qū)、城市規(guī)模、人口密度、氣候、地形2若強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)行的是無(wú)差異性營(yíng)銷，企業(yè)則應(yīng)實(shí)行何種營(yíng)銷。答：集中性營(yíng)銷和差異性營(yíng)銷2若強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)行的是差異性營(yíng)銷，企業(yè)則應(yīng)實(shí)行何種營(yíng)銷。 答：集中性營(yíng)銷和無(wú)差異性營(yíng)銷2一般說(shuō)來(lái)，哪些類型的產(chǎn)品成熟期較長(zhǎng)，衰退過(guò)程也較緩慢；哪些類型的產(chǎn)品成熟期較短，衰退過(guò)程較快。答：高科技、技術(shù)穩(wěn)定、新潮產(chǎn)品；2哪些情況下適宜采用普遍性銷售策略？答：這種策略適用于價(jià)格低廉、無(wú)差異性的日用消費(fèi)品2營(yíng)業(yè)推廣的促銷方式主要有哪幾種？答：免費(fèi)贈(zèng)送、折扣優(yōu)惠、促銷競(jìng)賽、組合推廣。
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