管理學院市場營銷管理制度(同名6250)(存儲版)
【正文】 的進展。第十二條 對不尊重領導決策，一律調崗、下崗；并處罰 500 元。信息來源見第二章第四條。根據(jù)客戶情況的變化，市場業(yè)務員需要不斷更新調整，對客戶的變化進行跟蹤記錄。第五條 銷售工作采用目標管理。第八條 沈陽朗晨環(huán)境工程有限公司議標業(yè)務處理流程：（1） 、在獲知客戶在有工程發(fā)包時，由市場部經(jīng)理與總經(jīng)理協(xié)商，確定談判主導人和參與人，并由公司總經(jīng)理簽發(fā)授權委托書；（2） 、談判主導人組織議標文件撰寫工作和談判工作；（3） 、談判主導人在商務談判結束后，依據(jù)授權范圍與客戶簽定合同；若超出授權范圍，則報總經(jīng)理決定。（6） 、在得到中標通知后，市場部經(jīng)理與客戶簽訂合同。宣布下年度的銷售任務安排。（3） 、時間可以安排在每月最后一周的周五下午、周六上午、或順延下周周一上午。第五條 市場部經(jīng)理和業(yè)務員的考核辦法及考核指標參見《沈陽朗晨環(huán)境工程有限公司員工管理制度》 。對重要事件進行談判、協(xié)商、14金額確定。劉艷娜：市場部的行政文秘工作，了解市場部的全面工作內容；為我部門及其他部門做好預決算工作，平衡閥的采購。為市場部做好技術服務工作。三級：在領導帶領下，能與客戶交往，建立優(yōu)良客戶關系，并進行流暢的溝通、協(xié)調能力。該部分主要保證市場人員配合公司的業(yè)務開展，主要注重工資部分的報酬，獎金為輔的政策。主要注重獎金部分報酬，基本工資作為保障的薪資體系政策。主要注重一次性獎金部分報酬，該人員不屬于公司業(yè)務人員。(一) 經(jīng)理提供的項目來源及人際關系，獎勵標準為：簽訂合同：（合同總額預算成本）%；回款獎勵：回款額%(二) 經(jīng)理提供的項目來源但無人際關系，獎勵標準為：簽訂合同：（合同總額預算成本）%；回款獎勵：回款額%(三) 自主項目來源及人際關系，獎勵標準為：簽訂合同：（合同總額預算成本）%；回款獎勵：回款額1%(四) 自主項目來源，經(jīng)理的人際關系，獎勵標準為：簽訂合同：（合同總額預算成本）%；回款獎勵：回款額%市場部以外的人員介紹的新業(yè)務： 公司新業(yè)務包括：吸收式熱泵、水源熱泵、余熱回收等業(yè)務。公司新業(yè)務： 公司新業(yè)務包括：吸收式熱泵、水源熱泵、余熱回收等業(yè)務。五級：1500～2022 四級：2100～2600三級：2600～3500 二級：3600～600016一級：6000 以上王大可一級 李佳翼二級 陳慧三級 劉艷娜三級 孟祥三級 高鵬二級 李夢龍三級第八條 營銷人員的工資結構公司基本業(yè)態(tài)業(yè)務： 公司基本業(yè)態(tài)業(yè)務包括：既有居住建筑改造、可再生能源等項目。二級：掌握市場部整體工作，具備良好管理能力、公關能力。15孟祥：在市場部領導下，負責合同能源管理工作，積極推動合同能源管理模式在吸收式熱泵、公共建筑改造等方面的工作。負責分項工作。按周（月）做好市場部詳細的工作計劃，安排員工的工作任務，開拓、保持與客戶的優(yōu)良關系，做好與客戶的各種協(xié)調事宜，最終完成協(xié)議、合同。第三條 客戶經(jīng)理的聘任和解聘均由市場部經(jīng)理確定并報總經(jīng)理備案。（4） 、重點應收帳款追蹤：對于月初安排的需要催收的貨款，詢問業(yè)務員是否行動以及行動的效果如何。（4） 、主要內容： 第一、三季度例會：總結市場營銷工作完成情況，總結應收帳款回收情況； 半年度季度例會：總結上半年市場營銷工作完成情況，總結上半年應收帳款回收情況。（3） 、市場部經(jīng)理組織召開投標研討會，市場業(yè)務員負責組織編制投標文件，備選項目經(jīng)理和業(yè)務員參予投標文件編制。（3） 、在各種節(jié)假日、及各種紀念日給客戶以問候。第三條 市場部業(yè)務員對外名片印制為“高級客戶經(jīng)理” ，在市場部經(jīng)理授權范圍內開展公司銷售工作。7客戶檔案卡主要記載各客戶的基礎資料，可以采用市場調查和客戶拜訪時整理匯總、請客戶填寫客戶資料表、委托專業(yè)調查機構進行專項調查三種方式經(jīng)匯總整理填入。第四條 客戶管理工作內容主要包括客戶檔案管理和客戶信用管理
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