管理學院市場營銷管理制度(同名6250)(參考版)
2025-04-10 22:04本頁面
【正文】 一次性獎金部分參照以上分類方式相應提高 2%的標準。主要注重一次性獎金部分報酬，該人員不屬于公司業(yè)務人員。(一) 經理提供的項目來源及人際關系，獎勵標準為：簽訂合同：（合同總額預算成本）%；回款獎勵：回款額%(二) 經理提供的項目來源但無人際關系，獎勵標準為：簽訂合同：（合同總額預算成本）%；回款獎勵：回款額%(三) 自主項目來源及人際關系，獎勵標準為：簽訂合同：（合同總額預算成本）%；回款獎勵：回款額1%(四) 自主項目來源，經理的人際關系，獎勵標準為：簽訂合同：（合同總額預算成本）%；回款獎勵：回款額%市場部以外的人員介紹的新業(yè)務： 公司新業(yè)務包括：吸收式熱泵、水源熱泵、余熱回收等業(yè)務。 ） 。 基本工資部分對應市場部級別的基本工資額的 60%。主要注重獎金部分報酬，基本工資作為保障的薪資體系政策。公司新業(yè)務： 公司新業(yè)務包括：吸收式熱泵、水源熱泵、余熱回收等業(yè)務。 ） 。工資基本在現(xiàn)有的市場部員工分級制度，根據級別定相應的工資待遇。該部分主要保證市場人員配合公司的業(yè)務開展，主要注重工資部分的報酬，獎金為輔的政策。五級：1500～2022 四級：2100～2600三級：2600～3500 二級：3600～600016一級：6000 以上王大可一級 李佳翼二級 陳慧三級 劉艷娜三級 孟祥三級 高鵬二級 李夢龍三級第八條 營銷人員的工資結構公司基本業(yè)態(tài)業(yè)務： 公司基本業(yè)態(tài)業(yè)務包括：既有居住建筑改造、可再生能源等項目?；蚰芴峁┦袌鲂畔?。可以進入市場，聯(lián)系溝通對方主要人員，為簽訂合同做好準備。三級：在領導帶領下，能與客戶交往，建立優(yōu)良客戶關系，并進行流暢的溝通、協(xié)調能力。二級：掌握市場部整體工作，具備良好管理能力、公關能力。第七條 市場部人員基礎工資等級 一級：管理、協(xié)調市場部的工作。負責分項工作。為市場部做好技術服務工作。15孟祥：在市場部領導下，負責合同能源管理工作，積極推動合同能源管理模式在吸收式熱泵、公共建筑改造等方面的工作。高鵬：做為市場部新業(yè)務部門的負責人。負責分項工作。劉艷娜：市場部的行政文秘工作，了解市場部的全面工作內容；為我部門及其他部門做好預決算工作，平衡閥的采購。負責分項工作。主要負責申報材料的編寫；合同、協(xié)議的寫改；與主要客戶的聯(lián)系，及時做工作匯報和出差報告；參與對重要事件的談判；完成領導安排的工作。李佳翼：作為市場部副經理，輔助市場部經理，管理市場部的事務。對重要事件進行談判、協(xié)商、14金額確定。按周（月）做好市場部詳細的工作計劃，安排員工的工作任務，開拓、保持與客戶的優(yōu)良關系，做好與客戶的各種協(xié)調事宜，最終完成協(xié)議、合同。完成自己的工作任務外，還要嚴格完成領導交給的任務。對外與客戶進行溝通、協(xié)調。第五條 市場部經理和業(yè)務員的考核辦法及考核指標參見《沈陽朗晨環(huán)境工程有限公司員工管理制度》 。第三條 客戶經理的聘任和解聘均由市場部經理確定并報總經理備案。 13第 四 章 營 銷 人 員 管 理 制 度第一條 本公司的營銷人員包括市場部經理、市場業(yè)務員。（3）市場業(yè)務員對會議內容進行記錄，并且在下周一上午 12：00 前電子郵件形式報告到市場部經理。（3） 、時間可以安排在每月最后一周的周五下午、周六上午、或順延下周周一上午。（4） 、重點應收帳款追蹤：對于月初安排的需要催收的貨款，詢問業(yè)務員是否行動以及行動的效果如何。第十五條 市場部月例會討論內容：（1） 、每月銷售業(yè)績目標管理表：總結銷售業(yè)績的達成率；（2） 、客戶銷售業(yè)績進度管理表：追蹤各個客戶的整體銷售進度，對于沒有進展的客戶尋找問題所在，指導確定下月的重點客戶。（2） 、市場部秘書在周六上午 12：00 前電子郵件形式報告到市場部經理。宣布下年度的銷售任務安排。（4） 、主要內容： 第一、三季度例會：總結市場營銷工作完成情況，總
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