管理學(xué)院市場營銷管理制度(同名16931)(參考版)
2025-04-10 22:04本頁面
【正文】 。信息提供者可以是公司外部人員，也可以是公司其他部門員工，對提供銷售信息的獎勵辦法見下表：尚未明確工程招標(biāo)確切時(shí)間 已明確工程招標(biāo)確切時(shí)間未接到任務(wù) 接到任務(wù) 未接到任務(wù) 接到任務(wù)公司其他部門員工 獎勵紀(jì)念品2001000 元合同造價(jià)%獎勵紀(jì)念品2001000 元合同造價(jià)的 %公司外部人員 獎勵紀(jì)念品2001000 元合同造價(jià)%獎勵紀(jì)念品2001000 元合同造價(jià)%CEO商 學(xué) 院 () 為 您 精 心 推 薦 權(quán) 威 管 理 培 訓(xùn) 課 程CEO 商學(xué)院 免費(fèi)提供資料下載 僅供學(xué)習(xí)之用 嚴(yán)謹(jǐn)用作商業(yè)用途第 七 章 附 則第一條 本制度于頒布當(dāng)日開始實(shí)施，修改時(shí)由經(jīng)營部經(jīng)理提出，總經(jīng)理審核，執(zhí)行董事批準(zhǔn)。第八條 如果項(xiàng)目談判參與人為項(xiàng)目經(jīng)理或其他非提成工資制的員工，則按其在項(xiàng)目談判過程中發(fā)揮的作用由公司給予獎勵，獎勵金額由總經(jīng)理征求談判負(fù)責(zé)人意見后決定。談判負(fù)責(zé)人視具體情況由經(jīng)營部經(jīng)理、總經(jīng)理或者執(zhí)行董事?lián)巍＃?） 、客戶經(jīng)理的工資結(jié)構(gòu)由公司與備選客戶經(jīng)理協(xié)商確定，可以考慮以下兩種方式之一： 年收入 = 提成工資 年收入 = 底薪 + 提成工資第七條 提成工資提成工資 = 當(dāng)期完成任務(wù)額提成比例（1） 、當(dāng)期完成任務(wù)額以實(shí)際收到的工程款額計(jì)算。第五條 經(jīng)營部經(jīng)理和業(yè)務(wù)員的考核辦法及考核指標(biāo)參見《廣西創(chuàng)新港灣工程有限公司考核制度》和《參考指標(biāo)》 。第三條 客戶經(jīng)理的聘任和解聘均由經(jīng)營部經(jīng)理確定并報(bào)人力資源部備案。（3） 個(gè)人費(fèi)用控制以預(yù)算為基準(zhǔn)，若每年的費(fèi)用實(shí)際使用低于預(yù)算，則按下列公式予以獎勵：CEO商 學(xué) 院 () 為 您 精 心 推 薦 權(quán) 威 管 理 培 訓(xùn) 課 程CEO 商學(xué)院 免費(fèi)提供資料下載 僅供學(xué)習(xí)之用 嚴(yán)謹(jǐn)用作商業(yè)用途獎勵金額＝（個(gè)人費(fèi)用預(yù)算額度－個(gè)人實(shí)際費(fèi)用）30%CEO商 學(xué) 院 () 為 您 精 心 推 薦 權(quán) 威 管 理 培 訓(xùn) 課 程CEO 商學(xué)院 免費(fèi)提供資料下載 僅供學(xué)習(xí)之用 嚴(yán)謹(jǐn)用作商業(yè)用途第 六 章 營 銷 人 員 管 理 制 度第一條 本公司的營銷人員包括經(jīng)營部經(jīng)理、市場分析員和業(yè)務(wù)員。第八條 費(fèi)用控制制度（1）各部門的實(shí)際花費(fèi)原則上不允許超過預(yù)算費(fèi)用。第七條 全國市場活動費(fèi)用支出和報(bào)銷：（1） 、公司年度市場計(jì)劃內(nèi)的推廣活動的費(fèi)用支出，由市場分析員提出申請，經(jīng)營部經(jīng)理審批；如超出預(yù)算，報(bào)請總經(jīng)理審批。（4） 、經(jīng)營部經(jīng)理的差旅費(fèi)，向總經(jīng)理提出申請。（2） 、差旅費(fèi)的使用采取先申請后花費(fèi)的制度。（5）每年的經(jīng)營部第二季度例會會議前，財(cái)務(wù)部經(jīng)理和經(jīng)營部經(jīng)理協(xié)商調(diào)整銷售費(fèi)用預(yù)算，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，宣布調(diào)整后的預(yù)算。（3）銷售費(fèi)用的預(yù)算：由業(yè)務(wù)員每年１２月１５日以前根據(jù)銷售任務(wù)、公司政策制定銷售費(fèi)用預(yù)算，并預(yù)算到人（實(shí)際由部門掌握） 、到季度，并由經(jīng)營部經(jīng)理審核匯總；財(cái)務(wù)部于每年１２月２５日以前根據(jù)財(cái)務(wù)要求進(jìn)行整體預(yù)算。（4） 、每年的經(jīng)營部第二季度例會會議前，財(cái)務(wù)部經(jīng)理和經(jīng)營部經(jīng)理協(xié)商調(diào)整市場費(fèi)用預(yù)算，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，宣布調(diào)整后的預(yù)算。（2） 、市場費(fèi)用的預(yù)算：每年１２月１５日以前，經(jīng)營部根據(jù)銷售計(jì)劃，征集業(yè)務(wù)員意見和建議，制定市場費(fèi)用預(yù)算，每種活動可單獨(dú)按項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)算；財(cái)務(wù)部于每年１２月２５日以前根據(jù)財(cái)務(wù)要求進(jìn)行預(yù)算。（2） 、地區(qū)銷售費(fèi)用是指業(yè)務(wù)員為開展競標(biāo)工作必須發(fā)生的零星花費(fèi)，包括與客戶共進(jìn)工作餐、帶給客戶的小禮品等。第三條 銷售費(fèi)用是指經(jīng)營部為保證地區(qū)的銷售業(yè)務(wù)正常開展而必須支出的費(fèi)用，主要包括個(gè)人費(fèi)用、地區(qū)銷售費(fèi)用。（2） 、市場費(fèi)用是指公司為進(jìn)行企業(yè)形象推廣、業(yè)務(wù)推廣的各種市場活動的費(fèi)用。第二條 市場費(fèi)用包括個(gè)人費(fèi)用和市場費(fèi)用。（4）經(jīng)營部經(jīng)理將所有的報(bào)告在周一下午 5：00 前報(bào)告給總經(jīng)理。（2）在會議之前，經(jīng)營部經(jīng)理需檢查業(yè)務(wù)員每月工作計(jì)劃和總結(jié)表、客戶銷售進(jìn)度管理表、業(yè)務(wù)員應(yīng)收賬款回收計(jì)劃表、本月應(yīng)收賬款回收月報(bào)表和個(gè)人費(fèi)用控制報(bào)告單，尋找本月銷售業(yè)績進(jìn)度的得失，明確下月重點(diǎn)客戶、下月重點(diǎn)催收帳款、下月主要市場活動。第十九條 經(jīng)營部月例會的要求：（1） 、每月一次，參加人員為經(jīng)營部全體成員。（4） 、重點(diǎn)應(yīng)收帳款追蹤：對于月初安排的需要催收的貨款，詢問業(yè)務(wù)員是否行動以及行動的效果如何。第十八條 經(jīng)營部月例會討論內(nèi)容：（1） 、每月銷售業(yè)績目標(biāo)管理表：總結(jié)銷售業(yè)績的達(dá)成率；（2） 、客戶銷售業(yè)績進(jìn)度管理表：追蹤各個(gè)客戶的整體銷售進(jìn)度，對于沒有進(jìn)展的客戶尋找問題所在，指導(dǎo)確定下月的重點(diǎn)客戶。（2） 、市場分析員在下周一上午 12：00 前電子郵件形式報(bào)告到經(jīng)營部經(jīng)理。宣布下年度的銷售任務(wù)安排。（4） 、主要內(nèi)容： 第一、三季度例會：總結(jié)市場營銷工作完成情況，總結(jié)預(yù)算執(zhí)行情況，總結(jié)應(yīng)收帳款回收情況； 半年度季度例會：討論修改預(yù)算，總結(jié)上半年市場營銷工作完成情況，總結(jié)上半年應(yīng)收帳款回收情況。執(zhí)行董事根據(jù)情況可列席。第十六條 經(jīng)營部季度例會（1） 、時(shí)間：每季度結(jié)束后 15 天左右召開。第十四條 公司市場營銷工作以經(jīng)營
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