管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷策劃形考作業(yè)(參考版)
2025-04-10 22:04本頁(yè)面
【正文】 。與其它方式相比，代理模式更適于迅速運(yùn)作大市場(chǎng)。 代理模式策劃：是指生產(chǎn)企業(yè)與具有較強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)和分銷能力的中間商以契約的方式建立穩(wěn)定的代理銷售關(guān)系。 經(jīng)銷模式策劃：是企業(yè)的產(chǎn)品銷售基本上有經(jīng)銷商承擔(dān)的銷售模式。是指生產(chǎn)企業(yè)直接將產(chǎn)品賣給零售商，自行發(fā)揮批發(fā)商功能，但沒有取代而是利用了零售商的零售功能的方式。這種自銷方式很少被采用。根據(jù)自銷環(huán)節(jié)的多少，又可以分為以下3種形式：（1）直銷：是指生產(chǎn)企業(yè)不通過中間環(huán)節(jié)，直接將產(chǎn)品賣給最終消費(fèi)者的方式，如計(jì)算機(jī)行業(yè)的戴爾公司。確定廣告創(chuàng)意及主題創(chuàng)作廣告文案確定廣告表現(xiàn)策略確定廣告預(yù)算方案撰寫廣告策劃書 3．綠色營(yíng)銷的特點(diǎn)是什么？答：提倡綠色消費(fèi)意識(shí)實(shí)行綠色促銷策略采用綠色標(biāo)志培育綠色文化 五、論述題（16分） 試述分銷模式策劃的幾種主要模式?！ ?．請(qǐng)簡(jiǎn)要說(shuō)明廣告促銷策劃的程序。 （2）分銷模式策劃，即通過什么樣的分銷模式去銷售，就是根據(jù)流通環(huán)境和分銷數(shù)目，選擇零售業(yè)態(tài)、分銷運(yùn)作模式和渠道結(jié)構(gòu)模式 （3）渠道招商策劃，即通過什么途徑能夠找到分銷商，就是確定商業(yè)伙伴的選擇標(biāo)準(zhǔn)，通過進(jìn)行考察和評(píng)估，采取一定的招商方式選擇合適的分銷商。多選、少選均不得分，本題共10小題，每題2分，共20分） 1．國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式包括：（ABCD?。 、貿(mào)易式進(jìn)入 B、契約式進(jìn)入 C、直接投資式進(jìn)入 D、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟 2．促銷人員的激勵(lì)方式包括：（ABCD?。 、環(huán)境激勵(lì) B、物質(zhì)激勵(lì) C、目標(biāo)激勵(lì) D、精神激勵(lì) 3．以下哪些屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？（ABCD?。 、網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)查 B、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者行為分析 C、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和服務(wù)策略 D、網(wǎng)絡(luò)促銷與網(wǎng)絡(luò)廣告 4．新聞公關(guān)策劃常用的策略包括：（ABCD?。 、熱點(diǎn)移用 B、借助名人 C、小題大做 D、感情放大 5．分銷渠道策劃的內(nèi)容包括：（ABCD） A、分銷布局策劃 B、分銷模式策劃 C、渠道招商策劃 D、渠道制度策劃 6．綠色營(yíng)銷的特點(diǎn)有：（ABCD?。 、培育綠色文化 B、采用綠色標(biāo)志 C、實(shí)行綠色促銷策略 D、提倡綠色消費(fèi)意識(shí) 7．直復(fù)營(yíng)銷方式包括：（ABC?。 、電話營(yíng)銷 B、直郵營(yíng)銷 C、目錄營(yíng)銷 D、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 8．分銷渠道的目標(biāo)包括：（ABC?。 、保證貨暢其流 B、保證價(jià)格穩(wěn)定 C、促使市場(chǎng)最大 D、降低成本 9．廣告方案策劃包括：（ABCD?。 、廣告媒體的選擇 B、廣告發(fā)布的時(shí)機(jī) C、廣告促銷的頻率 D、廣告促銷的排期 10．一般來(lái)說(shuō)，選擇商業(yè)伙伴的標(biāo)準(zhǔn)主要有：（ABD?。 、企業(yè)實(shí)力 B、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài) C、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 D、企業(yè)形象 四、簡(jiǎn)答題（簡(jiǎn)要回答下列各題。本題共10小題，每小題2分，共20分。（ ） 10．最好的危機(jī)公關(guān)是將危機(jī)消滅在萌芽狀態(tài)，避免危機(jī)的發(fā)生和出現(xiàn)。（） 8．企業(yè)網(wǎng)站需要按照“先電子商務(wù)，后內(nèi)容”的原則進(jìn)行建設(shè)。（ √） 6．事件營(yíng)銷指通過制造和傳播具有新聞價(jià)值的事件，從而達(dá)到促銷的效果。（√ ） 4．體驗(yàn)營(yíng)銷就是滿足消費(fèi)者體驗(yàn)消費(fèi)需要的營(yíng)銷活動(dòng)。（?。 ?．廣告視覺媒體包括報(bào)紙、雜志、廣播、錄音帶和電話等。每小題2分, 共20分。只有“?！?，才能保證“精”和“高”。在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)相多元化經(jīng)營(yíng)的浪潮下，格力反其道而行之，將所有的雞蛋放進(jìn)一個(gè)籃子里，形成自己無(wú)人匹敵的技術(shù)壁壘，格力標(biāo)準(zhǔn)儼然已成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，格力的專業(yè)化路線已越來(lái)越得到市場(chǎng)認(rèn)同。格力，就是空調(diào)的權(quán)威專家。一方面，新產(chǎn)品無(wú)法得到成功品牌的蔭蔽；另一方面，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的今天，發(fā)展一個(gè)新品牌，不僅投入大、周期長(zhǎng)，而且成功率很低，是高風(fēng)險(xiǎn)的營(yíng)銷行為。企業(yè)在采用“一牌一品”戰(zhàn)略時(shí)，只要把這種戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，經(jīng)過營(yíng)銷努力，便有望成為行業(yè)翹楚。例如，惠普測(cè)試儀器加注HP標(biāo)識(shí)，顧客了解該公司的實(shí)力和信譽(yù)，確信購(gòu)買后會(huì)及時(shí)得到良好的服務(wù)統(tǒng)一品牌策略：成功的企業(yè)為顧客提供了有力保證。桑德斯(JohnSaunders)等人研究發(fā)現(xiàn)，在全世界位列前20名的日用品品牌中，52％的產(chǎn)品使用主副品牌策略。類似的還有Shelloil，HeinzKetchup，MillerLdite，豪門干啤等。例如吉列公司生產(chǎn)的刀片品牌名稱為“Gillette，Sensor”，其中“Gillette”是主副品牌，表明是吉列公司出品，為該產(chǎn)品提供吉列公司的信用、品質(zhì)支持；而“Sensor”是主導(dǎo)品牌，顯示該產(chǎn)品的特點(diǎn)?！ ∥濉⒄撌鲱}（16分） 舉例說(shuō)明品牌策劃的策略?！ 《▋r(jià)策劃時(shí)需要考慮的要素
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1