管理學(xué)院市場營銷市場細(xì)分案例分析-資料下載頁
2025-04-17 08:19本頁面
【正文】 功了，湯臣一品卻“倒下了”，為什么呢？顯然，湯臣一品對市場細(xì)分的研究并不充分，對自身優(yōu)勢存在一定的盲目高估。 其一，市場細(xì)分有效性中第一個前提是細(xì)分市場的容量要足夠大。這一點星河灣顯然做得更充分，對細(xì)分市場的研究更深入，而湯臣一品的第一個失敗在于其細(xì)分的客戶市場顯然沒有足夠的容量來支撐項目的銷售，其細(xì)分市場客戶的檔次太高，導(dǎo)致容量不足，項目銷售出現(xiàn)滯銷?！ ∑涠?，市場細(xì)分有效性的第二個前提是營銷渠道可達(dá)性。由于湯臣一品的客戶細(xì)分定位過高，且可能超出了湯臣自身資源的可達(dá)性，也是導(dǎo)致項目滯銷的一個主要原因。湯臣沒有可以達(dá)到其定位客戶的營銷渠道，導(dǎo)致了其失敗。 其三，市場細(xì)分有效性的另外前提是差異性要足夠明顯。這一點，湯臣一品也沒有達(dá)到星河灣的層次，星河灣的細(xì)分策略能夠非常成功，其產(chǎn)品差異化做得非常到位，但是湯臣一品卻忽略了。從市場反饋的情況看，市場并不認(rèn)可湯臣一品的產(chǎn)品差異化，并對產(chǎn)品有頗多詬病，可見在差異化營銷上，湯臣一品確實是一個十足的失敗者?！ 】梢娛袌黾?xì)分對一個品牌的影響是多么的大，過于自信，過于理想化。市場細(xì)分時值得注意的是“全面”這一詞。成功和失敗往往就在這一詞之間。對于湯臣一品這反面教材，也是值得我們?nèi)ド钏嫉?!! 通過這次作業(yè)，使我更加深入明白了市場細(xì)分的概念。市場細(xì)分就是根據(jù)顧客的需求，購買欲望，購買習(xí)慣等方面的差異，把他們分成幾類不同的消費群體，從而使某一品牌的市場整體劃分成多個。從而有利于選擇目標(biāo)市場和制定市場營銷策略。有利于發(fā)掘市場機(jī)會，開拓新市場。有利于集中人力、物力投入目標(biāo)市場。有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。
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