管理學(xué)院市場營銷案例(整理后)-資料下載頁
2025-04-17 08:39本頁面
【正文】 設(shè)計爭取時間，讓云南白藥牙膏通過藥店這個強力跳板，相對成熟的進入商超渠道。白加黑案例7白加黑的成功之道 市場消費者行為答：消費者的購買行為受到媒體因素、個人因素的影響。媒體因素：高密度、大力度的廣告?zhèn)鞑ィ锥子浀膹V告詞宣傳，黑白分明的視覺效果，消費者很容易就記住了。個人因素：方便經(jīng)濟的包裝，12粒片劑一盒，8粒白色藥片，4粒黑色藥片，黑白分明，實用便捷。產(chǎn)品定位（市場定位）答：⑴未來更好的開展競爭，保持現(xiàn)有的時常份額，必須在廣告投入中保持高密度、大力度，一確定抓住現(xiàn)有消費群體，我公司應(yīng)積極推行目標經(jīng)營戰(zhàn)略。保持與銷售商的良好合作關(guān)系，并在一定基礎(chǔ)上給予優(yōu)惠政策，確保銷售鏈的連續(xù)。⑵為了進一步開拓市場，必須以顧客為中心，推出有針對性的產(chǎn)品，把營銷努力集中在具有最大可能是其滿意的購買者身上，采取目標營銷策略。首先。先細分市場。確定并描繪需要被提供相對獨立的產(chǎn)品或者營銷組合的購買者群體，開展消費者市場調(diào)查，專家研究討論等方式，對購買群體的需求進行分析。然后，選定目標市場。選擇一個或者多個準備進入的市場，根據(jù)調(diào)查分析的結(jié)果，選擇對自己開拓市場有利的方面進行重點進入，以求快速，穩(wěn)定的搶占市場。最后，進行市場定位，在市場上建立和傳播產(chǎn)品與眾不同的關(guān)鍵利益，拓展和提升產(chǎn)品的品牌內(nèi)涵，繼續(xù)體現(xiàn)持有的功效和對患者無微不至的關(guān)懷，還提倡一種積極健康向上的生活方式，發(fā)揮正能量。色彩營銷：包裝，黑白（老師給的簡答題最后一題）耐克案例8耐克選擇的目標市場是什么？答：耐克選擇的目標市場在70年代是喜歡慢跑的大眾，后來又將目標市場定在對品牌比較敏感、充滿活力的青少年消費者身上。耐克是怎樣擠進“鐵三角”的?答：70年代時，慢跑熱逐漸興起，數(shù)百萬人開始穿運動鞋，而當(dāng)時由阿迪達斯、彪馬、Tiger(虎牌)組成的鐵三角并沒有意識到運動鞋市場的這一趨勢．而耐克緊盯這一市場，迅速開發(fā)新式跑鞋，運用其雄厚的研發(fā)力量開發(fā)出140余種不同式樣的產(chǎn)品。這些風(fēng)格各異、價格不同和多用途的產(chǎn)品，吸引了成干上萬的跑步者，再加上其強勁的推銷，使市場占有串達到33％，從而打進了“鐵三角”。耐克如何推出新產(chǎn)品，怎樣獲得成功的?答：耐克在推出新產(chǎn)品前，首先要對市場進行分析，找出需求旺盛的目標市場，然后利用自己的技術(shù)優(yōu)勢盡量做到產(chǎn)品的多樣化以滿足不同顧客的需求。其強勁的推銷和品牌形象也是耐克的新產(chǎn)品不斷獲得成功的重要原因。
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