管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷案例(整理后)(已修改)
2025-04-29 08:39 本頁(yè)面
【正文】 小白兔牙膏案例1小白兔牙膏都采用了哪些營(yíng)銷策略？①消費(fèi)者心理分析：選擇了以兒童為消費(fèi)對(duì)象，并且抓住家長(zhǎng)都希望給孩子最好的心理。②營(yíng)銷方式和平臺(tái)的選擇：作為針對(duì)全國(guó)兒童的產(chǎn)品，它在央視的兒童頻道以動(dòng)畫短片的形式展現(xiàn)出來(lái)，能夠吸引兒童的目光。③產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析：由于在國(guó)內(nèi)并沒(méi)有其他兒童牙膏的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以小白兔兒童牙膏的新穎度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力是很強(qiáng)的。④市場(chǎng)環(huán)境分析：隨著人們生活水平的提高，牙膏這種生活必需品的消費(fèi)必然會(huì)提高，牙膏市場(chǎng)的潛力是很大的。⑤功效優(yōu)先策略：國(guó)人購(gòu)買動(dòng)機(jī)中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī)。小白兔牙膏組織科技人員研制出適合兒童的牙膏并不斷創(chuàng)新擴(kuò)大產(chǎn)品的種類。⑥產(chǎn)品策略：小白兔牙膏通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的精心調(diào)查 ，設(shè)計(jì)出符合兒童興趣的卡通包裝。⑦品牌提升策略：當(dāng)假冒小白兔商標(biāo)出現(xiàn)時(shí)，杭州牙膏廠為了維護(hù)品牌聲譽(yù)設(shè)計(jì)出新產(chǎn)品。該廠在第一代小白兔牙膏銷路看好的情況下為什么還要不斷研制新產(chǎn)品？①一個(gè)企業(yè)能否持續(xù)不斷地進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，開發(fā)出適合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，成為決定該企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的重要問(wèn)題。②市場(chǎng)上沒(méi)有永遠(yuǎn)暢銷的產(chǎn)品，任何一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上的存在都有時(shí)間長(zhǎng)短之分，這是由產(chǎn)品生命周期理論決定的。③小白兔牙膏銷售量上導(dǎo)致市場(chǎng)上出現(xiàn)了許多假冒偽劣產(chǎn)品。商品同質(zhì)化迫使企業(yè)進(jìn)行新品開發(fā)，否則企業(yè)就會(huì)失去核心竟?fàn)幜?，就要面臨嚴(yán)峻的生存考驗(yàn)。④居民的收入也在不斷增加，對(duì)物質(zhì)生活的要求變高。研制新產(chǎn)品使產(chǎn)品的功能不斷豐富，滿足更多客戶的需要。酒案例2 1.“狀元紅”酒二進(jìn)上海市場(chǎng)，成功的主要因素是哪些？①上蔡廠總廠資金實(shí)力雄厚，失敗后有能力重新崛起。②對(duì)于第一次不理想的局面，反思自己“古老名酒”的牌子，在確定自身產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的前提下， 對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行了明確的定位。③對(duì)目標(biāo)上海市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查分析。根據(jù)購(gòu)買者的年齡分為老年、中年、青年三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。④對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行分析。結(jié)合自身?xiàng)l件，針對(duì)青年細(xì)分市場(chǎng)。⑤對(duì)產(chǎn)品的外觀效果進(jìn)行了分析。由于產(chǎn)品的酒色單調(diào)，商標(biāo)與裝潢陳舊，而經(jīng)調(diào)查消費(fèi)者主要用于送禮和裝飾，對(duì)此其全面宣傳并采取了“三新”戰(zhàn)略，抓好美觀便利的特性，并且以說(shuō)明書的形式強(qiáng)調(diào)歷史名酒及功能。⑥對(duì)產(chǎn)品的銷售渠道進(jìn)行了分析。一改原來(lái)的單一渠道，在上海南京路各食品店全面投放。 2.“狀元紅”酒今后能否在上海市場(chǎng)長(zhǎng)期走紅？ 能夠獲得成功?！盃钤t”二進(jìn)上海采取了STP戰(zhàn)略，對(duì)上海市場(chǎng)進(jìn)行了明確的
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