管理學(xué)院市場營銷案例(整理后)(參考版)
2025-04-20 08:39本頁面
【正文】 其強(qiáng)勁的推銷和品牌形象也是耐克的新產(chǎn)品不斷獲得成功的重要原因。這些風(fēng)格各異、價格不同和多用途的產(chǎn)品，吸引了成干上萬的跑步者，再加上其強(qiáng)勁的推銷，使市場占有串達(dá)到33％，從而打進(jìn)了“鐵三角”。色彩營銷：包裝，黑白（老師給的簡答題最后一題）耐克案例8耐克選擇的目標(biāo)市場是什么？答：耐克選擇的目標(biāo)市場在70年代是喜歡慢跑的大眾，后來又將目標(biāo)市場定在對品牌比較敏感、充滿活力的青少年消費(fèi)者身上。選擇一個或者多個準(zhǔn)備進(jìn)入的市場，根據(jù)調(diào)查分析的結(jié)果，選擇對自己開拓市場有利的方面進(jìn)行重點(diǎn)進(jìn)入，以求快速，穩(wěn)定的搶占市場。確定并描繪需要被提供相對獨(dú)立的產(chǎn)品或者營銷組合的購買者群體，開展消費(fèi)者市場調(diào)查，專家研究討論等方式，對購買群體的需求進(jìn)行分析。首先。保持與銷售商的良好合作關(guān)系，并在一定基礎(chǔ)上給予優(yōu)惠政策，確保銷售鏈的連續(xù)。個人因素：方便經(jīng)濟(jì)的包裝，12粒片劑一盒，8粒白色藥片，4粒黑色藥片，黑白分明，實(shí)用便捷。白加黑案例7白加黑的成功之道 市場消費(fèi)者行為答：消費(fèi)者的購買行為受到媒體因素、個人因素的影響。 ③多渠道營銷降低營銷成本，避免與牙膏巨頭正面交鋒。遠(yuǎn)期達(dá)到醫(yī)藥渠道樹立品牌，日化渠道促進(jìn)銷量的目的。？如何進(jìn)行渠道選擇：超市or藥店，還是二者兼有，并說明理由（1）①市場定位：產(chǎn)品差異化傳統(tǒng)牙膏 針對“防蛀、美白、口氣清新”等問題，白藥牙膏 解決牙齦口腔的綜合問題所以白藥牙膏的市場定位應(yīng)該是采用中藥特色配方，著力解決中高端市場消費(fèi)者的口腔炎癥，劃時代的革命性口腔護(hù)理、保健產(chǎn)品。③在目前的牙膏市場上，盡管有不少品牌的牙膏都有防止牙齦出血、潰瘍等口腔疾病的功效，但是將綜合性能著眼防止牙齦出血這一點(diǎn)進(jìn)行訴求的只有云南白藥牙膏一家，因此這個領(lǐng)域的競爭是相對寬松的。但同時其歸屬于的高端價位以及突出的功效方位讓本產(chǎn)品在低端市場和其他功效產(chǎn)品中失去強(qiáng)有力競爭優(yōu)勢。最后，“感恩卡”拉低了消費(fèi)價格，降低了消費(fèi)門檻，只有讓顧客邁出了消費(fèi)的第一步，才能這正在消費(fèi)者中形成影響力，真正打開市場。首先通過比較，選擇“報紙”、以及合適的廣告位置才能使整個促銷方案落到實(shí)處、讓更多的顧客注意到。 從促銷策略分析AD公司在此活動中，主要選擇的是何種促銷工具來吸引消費(fèi)者？經(jīng)過分析，我們可以明確的知道這里使用了征詢型公關(guān)、折扣優(yōu)惠、廣告的促銷組合。春季干旱，夏季炎熱多雨，秋季天高氣爽，冬季寒冷干燥③文化：借閱了大量描述天津市
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