管理學(xué)院市場營銷案例分析試題及答案b卷(參考版)
2025-07-01 01:43本頁面
【正文】 在市場占有率很高的情況下，可以進行適度的多元化。7. 增加信任度。5. 顧客群的需求。多選、少選、錯選均不得分) 1. B 3. ABC 三、案例分析題(每小題5分，共40分)案例一：答案要點1. 多元化經(jīng)營戰(zhàn)略決策的失誤2. 戰(zhàn)略分析和戰(zhàn)略選擇案例二：答案要點3. 文化因素。每小題4分，共40分) l. D 二、不定項選擇題(從下列每小題的五個選項中選出二至五個正確的，并將其序號字母填在題后的括號里。公司選擇保健屬性作為市場定位的依據(jù)主要是處于什么因素考慮？6.它屬于寬度還是深度？5.1998年，該公司又建一條生產(chǎn)豆?jié){的生產(chǎn)線，正雄心勃勃地開拓保健飲料的業(yè)務(wù)。在推銷方法上，山水公司采取了既利用大型批發(fā)商的銷售網(wǎng)，又直接向超級市場供貨的雙管齊下推銷術(shù)。1995年11月，山水豆腐公司與當?shù)匾患夜竞蠣I，開始在美國市場經(jīng)營豆腐，以“白云”商標把產(chǎn)品投入市場，為了使產(chǎn)品在超級市場的貨架上醒目，采用顏色鮮艷的、密封透明塑料盒包裝。同時，了解到美國市場目前的豆腐容量每年7000萬美元左右，但卻有韓國、日本、中國和美國人經(jīng)營的200家豆制品公司參與競爭。首先反復(fù)派員到美國實地考察。公司老板為了擴展業(yè)務(wù)，決定從國際化的觀點去考慮全公司的經(jīng)營。到了1996年底，一期工程未能如期完工，這4000萬元樓花就成了巨人集團財務(wù)危機的導(dǎo)火索，巨人集團終因財務(wù)狀況不良而陷入破產(chǎn)的危機之中。次年巨人集團在生物工程項目尚未鞏固的情況下，毅然向房地產(chǎn)這一陌生的領(lǐng)域進軍，并想在房地產(chǎn)業(yè)大展宏圖，將擬建的巨人科技大廈設(shè)計方案一變再變，樓層節(jié)節(jié)拔高，從最初的18層，一直漲到70層，投資也從2億元上升到12億元，1994年2月破土動工，正是這一巨人大廈，給資產(chǎn)規(guī)模僅1億元的巨人集團埋下了覆滅的種子。1993年1月，巨人集團加快擴張步伐，在全國成立了8家全資公司，一年之內(nèi)推出了中文手寫電腦、中文筆記本電腦、巨人傳真卡、巨人中文電子收款機、巨人鉆石財務(wù)軟件、巨人防病毒卡、巨人加密卡等產(chǎn)品，利潤4600萬元，成為中國極具實力的計算機企業(yè)。創(chuàng)業(yè)之初，公司總裁史玉柱，竭力將公司開發(fā)的M6401系列
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