管理學(xué)院市場營銷案例分析(00001)(參考版)
2025-05-05 13:32本頁面
【正文】 ⑵經(jīng)營結(jié)構(gòu)調(diào)整應(yīng)采取漸進(jìn)滾動的方式，來保證短期利益不受太大的損失；⑶在結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時，還要進(jìn)行店面的環(huán)境改造和裝潢，增加對顧客的吸引力；⑷ 轉(zhuǎn)變營銷理念和加強(qiáng)組織落實(shí)思考題：1 你認(rèn)為惠羅公司以何種經(jīng)營業(yè)態(tài)、商品定位為最佳？2 當(dāng)前經(jīng)營羽絨服裝的商店很多，惠羅公司還要不要保持“羽絨博覽會”這一經(jīng)營特色？羽博會能否給公司的結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來機(jī)遇？。六 惠羅公司的經(jīng)營結(jié)構(gòu)調(diào)整1 根據(jù)系列百貨的構(gòu)想，經(jīng)營結(jié)構(gòu)可做如下設(shè)想：一樓以經(jīng)營特色禮品為主，包括金銀珠寶玉器、旅游紀(jì)念品等，并且突出主題特色；二摟以經(jīng)營家庭裝飾用品為主；三樓繼續(xù)以“羽絨展銷”為主題經(jīng)營。理想業(yè)態(tài)應(yīng)是系列百貨，或稱大類專業(yè)店；2 區(qū)域環(huán)境和市場定位：惠羅公司的的目標(biāo)市場定位在外地旅游觀光群體和本市的節(jié)假日休閑群體。如內(nèi)部用人機(jī)制、醫(yī)療保險制度、財務(wù)核算制度等。3 公司職工有一定富余。屬于中型商廈，給人以陳舊、簡陋、低檔次的感覺；2 現(xiàn)有商品結(jié)構(gòu)不合理。四 公司劣勢分析。惠羅至今無外債。大量游客由浦東至外灘必經(jīng)惠羅。這是巨大的無形資產(chǎn)；2良好的經(jīng)營基礎(chǔ)；其聞名的惠羅羽博會，形成了自有的優(yōu)勢和特色；3 地理位置優(yōu)勢。4 南京東路改步行街的利弊分析：改成全天候步行街后，惠羅公司附近車流過于擁擠，而附近又沒有大型百貨商廈，消費(fèi)者可能會被步行街的氛圍和各種主題活動吸引，而不再向惠羅公司方向走，這對惠羅公司很不利。3 其商品種類分析：服裝，在商品數(shù)量上占絕對優(yōu)勢；鞋類，各百貨商店均經(jīng)營；黃金、白銀飾品，主要是5家珠寶行經(jīng)營；外貿(mào)商品內(nèi)銷商場，工友三家，其規(guī)模不小，品種多，但經(jīng)營狀況欠佳。1 南京東路零售業(yè)分析：其零售業(yè)態(tài)可以分為三類：綜合店、專業(yè)店、專賣店。最后是上海商業(yè)在激烈的競爭中有出現(xiàn)了階段性、結(jié)構(gòu)性、地域性的不平衡問題，如中心商業(yè)企業(yè)過多，邊緣區(qū)商業(yè)企業(yè)不足，百貨業(yè)態(tài)過多，商品經(jīng)營結(jié)構(gòu)雷同，缺乏經(jīng)營特色等等。1 消費(fèi)品市場告別短缺，,消費(fèi)已沒有明顯的熱點(diǎn).2 ,百姓收入增幅下降,居民消費(fèi)支出出現(xiàn)負(fù)增長.3 :首先是流通利潤平均化趨勢,利潤不斷下降,零售業(yè)進(jìn)入微利時代。 廣告聲勢C. “雪碧”能取得南京市場的關(guān)鍵何在？A. 營業(yè)推廣6. 促銷組合D. 直接促銷B. 差異性市場策略C. 延伸含義：A. 形式含義D. 廣義概念B. 所有上述：A.競爭者的產(chǎn)品在數(shù)量上沒有滿足需求C.選擇題（單選，每題1分，共8分） 1.“雪碧”在選擇目標(biāo)市場的位置時，主要依是：A. 能夠比競爭者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)B.后經(jīng)測算，所用廣告費(fèi)占當(dāng)年銷售總額的10%以上。4. 促銷。以副食品綜合商店為重點(diǎn)。比同類飲料現(xiàn)價每瓶高出2元（零售）。仍以“雪碧”品牌與口味推出。同時南京大專院校、中小學(xué)校、工廠、機(jī)關(guān)較多，是飲料的主要消費(fèi)對象。討論題：上海通用細(xì)分市場的主要細(xì)分變量是什么？某雪碧公司發(fā)現(xiàn)：（1）南京夏季炎熱，飲
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1