管理學(xué)院市場營銷案例分析題(參考版)
2025-04-20 08:19本頁面
【正文】 5. 公關(guān)活動的特征： (1) 公共關(guān)系是一種長期活動；(2) 公關(guān)是一種信息溝通；(3) 注重間接促銷?！〈黉N有以下幾種理解：促銷的核心是溝通信息；目的是引發(fā)、刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為；促銷方式有人員促銷和非人員促銷兩類。(3) 控制和重建。3．多渠道沖突的管理(1) 引導(dǎo)。(3) 合理劃分銷售區(qū)域。二、處理渠道沖突1. 縱向渠道沖突的管理（1）利益誘導(dǎo) （2）目標(biāo)管理 （3）品牌控制 （4）渠道培訓(xùn)2. 橫向渠道沖突的管理(1) 合理確定渠道成員的任務(wù)目標(biāo)。 (2) 橫向渠道沖突：指處于同一渠道中同一層次的中間商之間的沖突。所有以經(jīng)營零售業(yè)務(wù)為主要收入來源渠道的組織和個人，都是零售商。批發(fā)商則是指從事批發(fā)業(yè)務(wù)的組織或個人。3. 分銷策略：某種產(chǎn)品和服務(wù)在從生產(chǎn)商向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中，取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個人。 2. 滲透策略。目地：鼓勵中間商大批訂貨，擴(kuò)大銷售，爭取顧客，并與生產(chǎn)企業(yè)建立長期、穩(wěn)定、良好的合作關(guān)系。2. 折扣定價策略： 功能折扣：也叫商業(yè)折扣，由于中間商承擔(dān)了本應(yīng)有生產(chǎn)商承擔(dān)的部分銷售功能。 （3）競爭因素。影響定價的因素 ： E．新產(chǎn)品因素 （1）成本因素。2. 定價策略：定價方法分為需求導(dǎo)向、成本導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向三類。：指一個企業(yè)的產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項目數(shù)量。3．產(chǎn)品組合指特定的生產(chǎn)商提供給市場以供銷售的一組產(chǎn)品，包括所有產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目，又稱產(chǎn)品搭配。它是按照一定的分類標(biāo)準(zhǔn)對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的全部產(chǎn)品
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