管理學(xué)院市場營銷案例(整理后)-wenkub
2023-05-02 08:39:04 本頁面
【正文】 中間商、零售商擴(kuò)寬銷售渠道，提高知名度，從而達(dá)到占據(jù)市場的目的。 ②人口因素，通過市場調(diào)研從年齡、收入等方面了解目標(biāo)客戶群，找出它的主要目標(biāo)客戶以及潛在客戶，以便能夠在上海酒市場占據(jù)一席之地。一改原來的單一渠道，在上海南京路各食品店全面投放。結(jié)合自身條件，針對青年細(xì)分市場。②對于第一次不理想的局面，反思自己“古老名酒”的牌子，在確定自身產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的前提下， 對自己的產(chǎn)品進(jìn)行了明確的定位。商品同質(zhì)化迫使企業(yè)進(jìn)行新品開發(fā)，否則企業(yè)就會失去核心竟?fàn)幜?，就要面臨嚴(yán)峻的生存考驗。⑦品牌提升策略：當(dāng)假冒小白兔商標(biāo)出現(xiàn)時，杭州牙膏廠為了維護(hù)品牌聲譽(yù)設(shè)計出新產(chǎn)品。④市場環(huán)境分析：隨著人們生活水平的提高，牙膏這種生活必需品的消費(fèi)必然會提高，牙膏市場的潛力是很大的。小白兔牙膏案例1小白兔牙膏都采用了哪些營銷策略？①消費(fèi)者心理分析：選擇了以兒童為消費(fèi)對象，并且抓住家長都希望給孩子最好的心理。⑤功效優(yōu)先策略：國人購買動機(jī)中列于首位的是求實(shí)動機(jī)。該廠在第一代小白兔牙膏銷路看好的情況下為什么還要不斷研制新產(chǎn)品？①一個企業(yè)能否持續(xù)不斷地進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，開發(fā)出適合市場需求的新產(chǎn)品，成為決定該企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的重要問題。④居民的收入也在不斷增加，對物質(zhì)生活的要求變高。③對目標(biāo)上海市場進(jìn)行了調(diào)查分析。⑤對產(chǎn)品的外觀效果進(jìn)行了分析。 2.“狀元紅”酒今后能否在上海市場長期走紅？ 能夠獲得成功。③心里因素，例如消費(fèi)者的購買動機(jī)（送禮、自己喝）、生活方式等，通過改進(jìn)，包裝、更換容量等形式來推出了滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，并獲得了成功。⑥“狀元紅”還考慮了自身企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品同質(zhì)性和市場同質(zhì)性等條件。上蔡酒廠可以從特色、功效、質(zhì)量、使用者、價格等方面來進(jìn)行市場定位，找準(zhǔn)方向，把握時機(jī)，就一定能夠取得成功。（2）從目標(biāo)市場選擇角度：天美時鐘表根據(jù)對整個市場的現(xiàn)行情況進(jìn)行調(diào)研發(fā)現(xiàn)了目標(biāo)客戶群體其實(shí)不只是現(xiàn)有的以送禮品為基礎(chǔ)的，還有許多以其他需求存在的客戶，由此設(shè)計出不同的營銷組合，并以其作為重點(diǎn)。②媒體公眾：與天津新聞記者座談、對報紙的相關(guān)部分進(jìn)行比較。②天津?qū)俅箨懶詺夂颍杭径囡L(fēng)干旱少雨，冬季寒冷，干燥少雪。 從促銷策略分析AD公司在此活動中，主要選擇的是何種促銷工具來吸引消費(fèi)者？經(jīng)過分析，我們可以明確的知道這里使用了征詢型公關(guān)、折扣優(yōu)惠、廣告的促銷組合。最后，“感恩卡”拉低了消費(fèi)價格，降低了消費(fèi)門
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