管理學(xué)院市場營銷案例(整理后)-展示頁
2025-04-26 08:39本頁面
【正文】 實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的重要問題。⑥產(chǎn)品策略：小白兔牙膏通過對市場的精心調(diào)查 ，設(shè)計出符合兒童興趣的卡通包裝。⑤功效優(yōu)先策略：國人購買動機(jī)中列于首位的是求實(shí)動機(jī)。③產(chǎn)品優(yōu)勢分析：由于在國內(nèi)并沒有其他兒童牙膏的競爭對手，所以小白兔兒童牙膏的新穎度和市場競爭力是很強(qiáng)的。小白兔牙膏案例1小白兔牙膏都采用了哪些營銷策略？①消費(fèi)者心理分析：選擇了以兒童為消費(fèi)對象，并且抓住家長都希望給孩子最好的心理。②營銷方式和平臺的選擇：作為針對全國兒童的產(chǎn)品，它在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現(xiàn)出來，能夠吸引兒童的目光。④市場環(huán)境分析：隨著人們生活水平的提高，牙膏這種生活必需品的消費(fèi)必然會提高，牙膏市場的潛力是很大的。小白兔牙膏組織科技人員研制出適合兒童的牙膏并不斷創(chuàng)新擴(kuò)大產(chǎn)品的種類。⑦品牌提升策略：當(dāng)假冒小白兔商標(biāo)出現(xiàn)時，杭州牙膏廠為了維護(hù)品牌聲譽(yù)設(shè)計出新產(chǎn)品。②市場上沒有永遠(yuǎn)暢銷的產(chǎn)品，任何一種產(chǎn)品在市場上的存在都有時間長短之分，這是由產(chǎn)品生命周期理論決定的。商品同質(zhì)化迫使企業(yè)進(jìn)行新品開發(fā)，否則企業(yè)就會失去核心竟?fàn)幜?，就要面臨嚴(yán)峻的生存考驗(yàn)。研制新產(chǎn)品使產(chǎn)品的功能不斷豐富，滿足更多客戶的需要。②對于第一次不理想的局面，反思自己“古老名酒”的牌子，在確定自身產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的前提下， 對自己的產(chǎn)品進(jìn)行了明確的定位。根據(jù)購買者的年齡分為老年、中年、青年三個細(xì)分市場。結(jié)合自身?xiàng)l件，針對青年細(xì)分市場。由于產(chǎn)品的酒色單調(diào)，商標(biāo)與裝潢陳舊，而經(jīng)調(diào)查消費(fèi)者主要用于送禮和裝飾，對此其全面宣傳并采取了“三新”戰(zhàn)略，抓好美觀便利的特性，并且以說明書的形式強(qiáng)調(diào)歷史名酒及功能。一改原來的單一渠道，在上海南京路各食品店全面投放?！盃钤t”二進(jìn)上海采取了STP戰(zhàn)略，對上海市場進(jìn)行了明確的市場細(xì)分、目標(biāo)市場決策和定位。 ②人口因素，通過市場調(diào)研從年齡、收入等方面了解目標(biāo)客戶群，找出它的主要目標(biāo)客戶以及潛在客戶，以便能夠在上海酒市場占據(jù)一席之地。④行為因素。⑤在這些基礎(chǔ)上，上蔡酒廠利用中間商、零售商擴(kuò)寬銷售渠道，提高知名度，從而達(dá)到占據(jù)市場的目的。因?yàn)樗陨韺?shí)力雄厚，敢于挑戰(zhàn)新市場。⑦“狀元紅”二進(jìn)上海對市場進(jìn)行了重新定位，目的就是讓上海顧客能夠重新認(rèn)識“狀元紅”酒?？蓸钒咐?為什么非?？蓸穼⑥r(nóng)村作為目標(biāo)市場？①在農(nóng)村市場，可樂僅僅是作為一種飲料的存在，其消費(fèi)沒有參雜太多其他的因素，非?？蓸返亩▋r低于其他兩個競爭對手，且其品質(zhì)優(yōu)良，更
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