管理學(xué)院市場營銷案例(整理后)-文庫吧資料
2025-04-23 08:39本頁面
【正文】 民生活的通俗讀物以及天津地區(qū)發(fā)行量在前10位的報紙。②天津?qū)俅箨懶詺夂?，春季多風(fēng)干旱少雨，冬季寒冷，干燥少雪。另外對比報紙排版主要是了解廣告版位與居民閱讀習(xí)慣。②媒體公眾：與天津新聞記者座談、對報紙的相關(guān)部分進行比較。 該公司的營銷策略是如何體現(xiàn)的？答：目標市場戰(zhàn)略與選擇中的差異化市場戰(zhàn)略：如果不同細分市場之間的需求個性大于其共性，有能力的企業(yè)就可以考慮各個細分市場的特點，分別設(shè)計不同的市場營銷組合，即實施差異化市場戰(zhàn)略。（2）從目標市場選擇角度：天美時鐘表根據(jù)對整個市場的現(xiàn)行情況進行調(diào)研發(fā)現(xiàn)了目標客戶群體其實不只是現(xiàn)有的以送禮品為基礎(chǔ)的，還有許多以其他需求存在的客戶，由此設(shè)計出不同的營銷組合，并以其作為重點。分類根據(jù)消費者市場的特點 ：①人多面廣② 需求復(fù)雜 ③個別和經(jīng)常購買 ④產(chǎn)品專用性不強，需求彈性大⑤購買不在行，消費者容易產(chǎn)生沖動購買和消費的行為⑥購買流動性較大；在本例中該公司就根據(jù)市場特點從而將市場分類，再由此指定營銷策略。上蔡酒廠可以從特色、功效、質(zhì)量、使用者、價格等方面來進行市場定位，找準方向，把握時機，就一定能夠取得成功。同樣，面對同行業(yè)競爭，只要它抓住了目標客戶的口味，就可以生產(chǎn)出適合上海消費者所接受的新產(chǎn)品，從而在競爭中取勝。⑥“狀元紅”還考慮了自身企業(yè)實力、產(chǎn)品同質(zhì)性和市場同質(zhì)性等條件。比如購買的頻率（節(jié)假日購買）、使用狀況（自用或送人）和對品牌忠實等因素。③心里因素，例如消費者的購買動機（送禮、自己喝）、生活方式等，通過改進，包裝、更換容量等形式來推出了滿足消費者需求的產(chǎn)品，并獲得了成功。①地理因素，考慮了上海的氣候條件和自然環(huán)境，在此基礎(chǔ)上可以改進原來酒的味道，因地制宜，以此推出適合上海人口味的“狀元紅”酒。 2.“狀元紅”酒今后能否在上海市場長期走紅？ 能夠獲得成功。⑥對產(chǎn)品的銷售渠道進行了分析。⑤對產(chǎn)品的外觀效果進行了分析。④對細分市場進行分析。③對目標上海市場進行了調(diào)查分析。酒案例2 1.“狀元紅”酒二進上海市場，成功的主要因素是哪些？①上蔡廠總廠資金實力雄厚，失敗后有能力重新崛起。④居民的收入也在不斷增加，對物質(zhì)生活的要求變高。③小白兔牙膏銷售量上導(dǎo)致市場上出現(xiàn)了許多假冒偽劣產(chǎn)品。該廠在第一代小白兔牙膏銷路看好的情況下為什么還要不斷研制新產(chǎn)品？①一個企業(yè)能否持續(xù)不斷地進行產(chǎn)品創(chuàng)新，開發(fā)出適合市場需求的新產(chǎn)品，成為決定該企業(yè)能否
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