管理學院市場營銷帕米爾案例-文庫吧資料
2025-04-23 08:28本頁面
【正文】 隨地！故，可將該產(chǎn)品定位為“自由之煙” 在營銷組合方面： 1. 顧客只在必要的時候才會考慮使用該產(chǎn)品，無煙香煙應該和該公司的其他香煙搭配銷 售，如一包普通香煙中放入1~2 只無煙香煙，或在一條香煙中放入1~2 包無煙香煙； 當然，在營銷初期不是所有的普通香煙中都加入無煙香煙，以防止冒犯其他顧客； 2. 對于已經(jīng)放入無煙香煙的普通產(chǎn)品，其價格應該望上調整； 3. 應將加入無煙香煙的產(chǎn)品投向公共場所、便利店、寫字樓，以便于隨時購買。 3. 常識告訴我們，別人反對吸煙的原因一般是：冒煙、煙臭味（尼古?。?、紅紅的煙 頭。其理由 是： 1. “技術上的突破”、“潔凈者之煙” ，是該產(chǎn)品特點中的一部分，不能將他們用于對 產(chǎn)品的定位； 2. 我們的客戶為什么必須選擇該產(chǎn)品？關鍵原因是他們在想吸煙的時候不能吸煙。該公司在廣告促銷中的策略中應以更加明確的宣揚該香煙的優(yōu) 勢，選用直觀的有感染力的廣告來引導消費者。 我認為該公司應該將該產(chǎn)品定位為一種潔凈并較原有傳統(tǒng)香煙更加健康的香煙，他適用于那些 希望能夠在吸煙時減少對別人的影響和降低香煙對自己損害的吸煙者，他為吸煙者提供了更加 健康的吸煙方式并給予了他們前所未有的能夠在任何時候任何場所盡情享受吸煙的樂趣，他是 一種健康型的香煙，當然在享受這種消費者要多付一些錢來享受自由。 3. 4．從亞特蘭大機場消費者調查中，你如何進一步認識帕米亞香煙在營銷中存在的問題？4. Product: 產(chǎn)品本身存在的問題：味道獨特，與其他香煙口味完全不同，致使已有的消費 群體很難適應用法復雜，不容易點燃。公共關系方面：通過搞好與政府、媒體等的關系，向他們宣傳帕米亞的優(yōu)點，使他們在平時的公共活動中宣傳了帕米亞，例如鼓勵政府要員選擇無煙的帕米亞，他們可能在一些場合使用了它，而這又被人們發(fā)現(xiàn)了，就可以借勢宣傳一下帕米亞，又例如在國際無煙日，RJR公司可以在媒體上刊登報道，向人們宣傳帕米亞無煙的特性，在這樣特殊的日子里必能起到意想不到的效果。家里，太太前后態(tài)度的對比；辦公室，偷偷抽上幾口，解除煙癮卻不會被老板責備。這也種推廣方式的成本也相對較低。該產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的導入期，借助原有品牌的銷售可以帶動帕米亞的銷售。 促銷策略包裝方面：在產(chǎn)品包裝上，可以借助公司原有的香煙，與之一起包裝。渠道擴大營銷渠道，帕米亞可以在任何地點買到，將一些特定場合，比如電影院、機場等公共場合也作為零時售點。價格策略該產(chǎn)品是一種全新的產(chǎn)品，有著先進的技術，所以價格定為比普通香煙高25%合理。因此，點煙這一步驟要盡可能簡單化，減緩消費者因點不著煙而產(chǎn)生的煩躁情緒，同時對煙草點燃時出現(xiàn)的一些情況加以說明，減緩消費者不安的情緒。劣勢：口味較差；價格過高，低收入者無法消費；廣告過于復雜，多為繁雜的文字，宣傳效果欠佳；用法較為復雜，消費者不會使用該種產(chǎn)品；安全性欠佳，消費存在著一定的安全隱患；機會：無煙香煙處于市場空擋，無直接競爭對手；新型健康理念的推廣，人們越來越關注自身及家人的健康從而會選擇無煙型香煙；公共場合辦公及交談需要，符合時代潮流；威脅：行業(yè)內其他香煙品牌；模仿帕米亞香煙的新市場加入者；人們對帕米亞香煙的抵觸情緒日益增加；六、改進的營銷策略 產(chǎn)品策略：對于香煙這類產(chǎn)品，很多顧客只是追逐吸煙時吞云吐霧般的感受，吸煙對大部分人來說是一種情感的釋放。一方面，帕米亞香煙的發(fā)明是一種技術上的突破，其實一種典型的利用新型產(chǎn)品進入舊市場的市場進入行為，無疑，良好的產(chǎn)品是順利進入市場的保障，帕米亞利用先進技術，成功研究出的無煙香煙，不僅在吸煙時沒有煙冒出，更能在尼古丁和焦油方面實現(xiàn)大量削減，這是其最根本的產(chǎn)品優(yōu)勢；另一方面，帕米亞無煙香煙仍存在諸多不足，嚴重影響了該產(chǎn)品的整體銷售，甚至帶來了整個公司市場份額的大
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