管理學院市場營銷案例(整理后)(編輯修改稿)
2025-05-14 08:39 本頁面
【文章內容簡介】 費者市場的特點 ：①人多面廣② 需求復雜 ③個別和經常購買 ④產品專用性不強，需求彈性大⑤購買不在行，消費者容易產生沖動購買和消費的行為⑥購買流動性較大；在本例中該公司就根據市場特點從而將市場分類，再由此指定營銷策略。 從市場細分、目標市場選擇和市場定位分析這樣的細分是否有效？答：（1）從市場細分角度：有效的，它準確地將依據消費者的需求和購買習慣以及欲望的等方面將市場劃分為三類，并且據此對產品進行了合理的定位，突出低價位的市場定位，為成為世界上最大的鐘表公司之一打好了基石。（2）從目標市場選擇角度：天美時鐘表根據對整個市場的現行情況進行調研發(fā)現了目標客戶群體其實不只是現有的以送禮品為基礎的，還有許多以其他需求存在的客戶，由此設計出不同的營銷組合，并以其作為重點。（3）從市場定位角度：天美時鐘表依據對消費者的分類準確的鎖定了自己的細分市場，分析了一系列與之相輔相成的營銷戰(zhàn)略，所以取得了之前同行業(yè)都沒有的成就，并且以其完善、人性化的服務到達了很高的市場占有率。 該公司的營銷策略是如何體現的？答：目標市場戰(zhàn)略與選擇中的差異化市場戰(zhàn)略：如果不同細分市場之間的需求個性大于其共性，有能力的企業(yè)就可以考慮各個細分市場的特點，分別設計不同的市場營銷組合，即實施差異化市場戰(zhàn)略。市場細分：美國天美時鐘表公司在其他鐘表公司都集中在名貴手表市場的時候，對市場進行有效細分，從而找到自己的目標市場，開發(fā)自己的營銷渠道，集中于低價位的市場和優(yōu)質的售后服務加濕器案例5 從營銷環(huán)境影響因素分析AD公司在制定此項計劃之前，做了哪些方面的分析？（1）微觀①中間商：派人到天津各個主要商場了解意見和建議，由此可看出公司通過與中間商的溝通來了解到消費者的消費偏向。②媒體公眾：與天津新聞記者座談、對報紙的相關部分進行比較。③社會公眾：分析天津人的性格，比對天津人和北京人的性格差異，找出天津人的興趣點和關注點。另外對比報紙排版主要是了解廣告版位與居民閱讀習慣。（2）宏觀①了解居民收入水平、報紙廣告價格等等行為。②天津屬大陸性氣候，春季多風干旱少雨，冬季寒冷，干燥少雪。北京氣候四季分明。春季干旱，夏季炎熱多雨，秋季天高氣爽，冬季寒冷干燥③文化：借閱了大量描述天津市民生活的通俗讀物以及天津地區(qū)發(fā)行量在前10位的報紙。是對天津當地人的價值觀念、消費習俗、消費流行等方面的調查分析。 從促銷策略分析AD公司在此活動
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