管理學(xué)院市場營銷案例(整理后)(編輯修改稿)
2025-05-14 08:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 費(fèi)者市場的特點(diǎn) ：①人多面廣② 需求復(fù)雜 ③個(gè)別和經(jīng)常購買 ④產(chǎn)品專用性不強(qiáng)，需求彈性大⑤購買不在行，消費(fèi)者容易產(chǎn)生沖動購買和消費(fèi)的行為⑥購買流動性較大；在本例中該公司就根據(jù)市場特點(diǎn)從而將市場分類，再由此指定營銷策略。 從市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位分析這樣的細(xì)分是否有效？答：（1）從市場細(xì)分角度：有效的，它準(zhǔn)確地將依據(jù)消費(fèi)者的需求和購買習(xí)慣以及欲望的等方面將市場劃分為三類，并且據(jù)此對產(chǎn)品進(jìn)行了合理的定位，突出低價(jià)位的市場定位，為成為世界上最大的鐘表公司之一打好了基石。（2）從目標(biāo)市場選擇角度：天美時(shí)鐘表根據(jù)對整個(gè)市場的現(xiàn)行情況進(jìn)行調(diào)研發(fā)現(xiàn)了目標(biāo)客戶群體其實(shí)不只是現(xiàn)有的以送禮品為基礎(chǔ)的，還有許多以其他需求存在的客戶，由此設(shè)計(jì)出不同的營銷組合，并以其作為重點(diǎn)。（3）從市場定位角度：天美時(shí)鐘表依據(jù)對消費(fèi)者的分類準(zhǔn)確的鎖定了自己的細(xì)分市場，分析了一系列與之相輔相成的營銷戰(zhàn)略，所以取得了之前同行業(yè)都沒有的成就，并且以其完善、人性化的服務(wù)到達(dá)了很高的市場占有率。 該公司的營銷策略是如何體現(xiàn)的？答：目標(biāo)市場戰(zhàn)略與選擇中的差異化市場戰(zhàn)略：如果不同細(xì)分市場之間的需求個(gè)性大于其共性，有能力的企業(yè)就可以考慮各個(gè)細(xì)分市場的特點(diǎn)，分別設(shè)計(jì)不同的市場營銷組合，即實(shí)施差異化市場戰(zhàn)略。市場細(xì)分：美國天美時(shí)鐘表公司在其他鐘表公司都集中在名貴手表市場的時(shí)候，對市場進(jìn)行有效細(xì)分，從而找到自己的目標(biāo)市場，開發(fā)自己的營銷渠道，集中于低價(jià)位的市場和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)加濕器案例5 從營銷環(huán)境影響因素分析AD公司在制定此項(xiàng)計(jì)劃之前，做了哪些方面的分析？（1）微觀①中間商：派人到天津各個(gè)主要商場了解意見和建議，由此可看出公司通過與中間商的溝通來了解到消費(fèi)者的消費(fèi)偏向。②媒體公眾：與天津新聞記者座談、對報(bào)紙的相關(guān)部分進(jìn)行比較。③社會公眾：分析天津人的性格，比對天津人和北京人的性格差異，找出天津人的興趣點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)。另外對比報(bào)紙排版主要是了解廣告版位與居民閱讀習(xí)慣。（2）宏觀①了解居民收入水平、報(bào)紙廣告價(jià)格等等行為。②天津?qū)俅箨懶詺夂?，春季多風(fēng)干旱少雨，冬季寒冷，干燥少雪。北京氣候四季分明。春季干旱，夏季炎熱多雨，秋季天高氣爽，冬季寒冷干燥③文化：借閱了大量描述天津市民生活的通俗讀物以及天津地區(qū)發(fā)行量在前10位的報(bào)紙。是對天津當(dāng)?shù)厝说膬r(jià)值觀念、消費(fèi)習(xí)俗、消費(fèi)流行等方面的調(diào)查分析。 從促銷策略分析AD公司在此活動
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