管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷帕米爾案例(參考版)
2025-04-20 08:28本頁(yè)面
【正文】 如果是年輕人或青年人購(gòu)買，則應(yīng)該注重產(chǎn)品能夠帶給老人的好處， 提高企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量，態(tài)度友好，因?yàn)槔夏耆巳粘Ｉ瞽h(huán)境影響，每位老年人可能會(huì)給你帶來(lái)很多顧客，如果提供送貨上門服務(wù) 老年人年輕是吃過(guò)很多苦的，公司可一借助這點(diǎn)勸說(shuō)老年人購(gòu)買產(chǎn)品來(lái)享受生活。 折扣定價(jià)策略 現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，季節(jié)折扣，同業(yè)折扣，推廣折扣，運(yùn)費(fèi)折扣，跌價(jià)折扣，限時(shí)折扣，優(yōu)惠卡，會(huì)員卡，一次折扣，累計(jì)折扣 差別定價(jià)策略 銷售贈(zèng)品定價(jià)策略 銷售回贈(zèng)法策略對(duì)于老年人應(yīng)注意 老年人在消費(fèi)購(gòu)物時(shí)比較理性，往往更加關(guān)注商品的內(nèi)在信息如質(zhì)量用途和功效，在銷售過(guò)程中，推銷人員可通過(guò)像其暗示商品的附加價(jià)值，讓他們感到該產(chǎn)品的確是物有所值，引導(dǎo)他們實(shí)施商品的選擇與購(gòu)買。全雞應(yīng)該把3作為目標(biāo)市場(chǎng)分割雞應(yīng)該把6作為目標(biāo)市場(chǎng)雞肉串應(yīng)該把9作為目標(biāo)市場(chǎng)因此根據(jù)公司的優(yōu)勢(shì)，選擇比較有力的目標(biāo)市場(chǎng)首先集中力量滿足細(xì)分市場(chǎng)3 6 9細(xì)分市場(chǎng)的必備條件： 可衡量性——指細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模及其購(gòu)買的可衡量程度 可接近性——有效接觸細(xì)分市場(chǎng)的程度 足量性——細(xì)分市場(chǎng)的容量夠大或獲利性夠高，值得開發(fā) 可行性——可以擬定有效的營(yíng)銷方案以吸引細(xì)分市場(chǎng)的程度四、計(jì)算根據(jù)公式Ｚ＝ＱＸ（Ｐ－Ｃｖ）－Ｆ得：ｚ１＝３００００Ｘ（２５－２２）－１６００００＝７００００（元）ｚ２＝２００００Ｘ（３０－２２）－１６００００＝０（元）ｚ３＝１８０００Ｘ（３５－２２）－１６００００＝７４０００（元）ｚ４＝１００００Ｘ（４０－２２）－１６００００＝２０００（元）應(yīng)選定價(jià)為３５元，受益最大五：分析生活中超市主要有哪些定價(jià)策略，正對(duì)老年人的產(chǎn)品在促銷是要注意什么。 雞種與對(duì)手無(wú)二，飼料遜于對(duì)手，加工有較大的優(yōu)勢(shì)，能發(fā)揮勞動(dòng)密集生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)。目前成熟的解決方案還是比較多，例如，萬(wàn)向防串貨物流碼系統(tǒng)就很好的解決五糧春，洋河大曲等產(chǎn)品的防串貨問(wèn)題。完善的營(yíng)銷政策可以從根本上杜絕沖貨現(xiàn)象。企業(yè)在制定專營(yíng)權(quán)政策時(shí)，要對(duì)跨區(qū)域銷售問(wèn)題作出明確的規(guī)定：什么樣的行為應(yīng)受什么樣的政策約束，使其產(chǎn)生法律約束力。 (3)完善專營(yíng)權(quán)政策。這就表明企業(yè)制定的促銷政策存在著不完善的地方。 (2)完善促銷政策。在制定了價(jià)格以后，企業(yè)還要監(jiān)控價(jià)格體系的執(zhí)行情況，并制定對(duì)違反價(jià)格政策現(xiàn)象的處理辦法。過(guò)高容易引發(fā)降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，造成倒貨；過(guò)低調(diào)動(dòng)不了經(jīng)銷商的積極性。企業(yè)的價(jià)格政策不僅要考慮出廠價(jià)，而且要考慮一批出手價(jià)、二批出手價(jià)、終端出手價(jià)。 (1)完善價(jià)格政策。合理劃分銷售區(qū)域，保持每一個(gè)經(jīng)銷區(qū)域經(jīng)銷商密度合理，防止整體競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品供過(guò)于求，引起沖貨；保持經(jīng)銷區(qū)域布局合理，避免經(jīng)銷區(qū)域重合，部分區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈而向其他區(qū)域沖貨；保持經(jīng)銷區(qū)域均衡，按不同實(shí)力規(guī)模劃分經(jīng)銷區(qū)域、下派銷售任務(wù)。一旦個(gè)別區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)貨情況發(fā)生暴漲或暴跌，超出了企業(yè)的估算范圍，就可初步判定該市場(chǎng)存在問(wèn)題，企業(yè)就可馬上對(duì)此做出反應(yīng)。 (1)制定科學(xué)的銷售計(jì)劃。寧可犧牲部分市場(chǎng)，也不能賒銷產(chǎn)品，防止某些職業(yè)道德差的經(jīng)銷商挾持貨款進(jìn)行沖貨。要求企業(yè)合理制定并詳細(xì)考察經(jīng)銷商的資信和職業(yè)操守，除了從經(jīng)銷的規(guī)模、銷售體系、發(fā)展歷史考察外，還要考察經(jīng)銷商的品德和財(cái)務(wù)狀況，防止有沖貨記錄的經(jīng)銷商混入銷售渠道。所以，要想從根源上解決沖貨問(wèn)題，就必須從這三點(diǎn)人手。 競(jìng)爭(zhēng)品牌會(huì)乘虛而入，取而代之。 供應(yīng)商對(duì)假貨和竄貨現(xiàn)象監(jiān)控不力，地區(qū)差價(jià)懸殊，使消費(fèi)者怕假貨、怕吃虧上當(dāng)而不敢問(wèn)津。 其目的是讓顧客認(rèn)識(shí)到該產(chǎn)品帶來(lái)的自由和隨心所欲！三、診斷１、庫(kù)存與銷售（1）該公司出現(xiàn)了串貨的問(wèn)題。因此，客人在想 吸煙時(shí)將沒(méi)有任何阻力，能毫無(wú)顧及的吸煙，隨時(shí)
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