管理學院市場營銷帕米爾案例-文庫吧在線文庫
【正文】 公司認為消費者的消費是理性的，會為了他人的利益而付出代價，而事實上卻是消費者個性的、心理的、習慣上的行為。定位于“潔凈者”。不協調。潔凈者之煙。25 歲以上、文雅的吸煙者。 評論：與現實的連接性較小，推廣較困難。如不同的消費者對于“文雅”一詞的理解存在差異，評判標準不一而足。 1）、吸煙成為一個復雜的社會文化現象時，單純以損害自己和他人的健康方面考慮吸煙問題過 于簡單，造成吸煙的原因主要為模仿。青年人因好奇，嘗試吸煙，吸煙后因上癮很難戒掉。個人經濟地位不同，體現不同檔次品牌的選擇。雖然公司采用買二送二的方法，使抽煙者去嘗試較多的帕米亞香煙，但不 是許多人可以持續(xù)到他適應這種新產品的時候就不抽了。不能因為香煙而影響消費者的情感寄托。比如將6根帕米亞香煙與其他14根香煙組合成一包一起銷售。營業(yè)推廣方面：RJR公司可以參加、舉辦展銷會，通過向一些大公司或者機場、車站等的負責人宣傳帕米亞的好處，例如在他們這些原本不能吸傳統(tǒng)煙的地方擺放上帕米亞的售賣機或直接為員工提供帕米亞香煙，不但既解決了吸煙者的煙癮，而且能夠體現公司的人性化管理，積極促進與這些負責人的合作，爭取大的訂單，提高銷售量，銷售額，建立穩(wěn)定的消費者群。如身 處公共場所時，和群體在一起時，和家人在一起時等。 損害品牌形象，使先期投入無法得到合理的回報。此外，企業(yè)一定不能讓經銷商給市場拓展人員發(fā)工資，企業(yè)獨立承擔渠道拓展人員的部分工資。許多廠家在制定價格政策時由于考慮不周，隱藏了許多可導致沖貨的隱患。企業(yè)面對銷不動的局面，常常是促銷一次，價格下降一次。 防串貨流下串貨痕跡，做到物流碼的可追溯是關鍵，因此我們要善于應用高科技手段來實現防串貨，物流碼管理還可以集成在企業(yè)信息化客戶管理系統(tǒng)當中。 如果老年人購買，應該注意老年人的自尊心較強，銷售交流時應該認真聆聽，正確了解老年人的需求，表現出充分的耐心和真誠的態(tài)度。根據不聽用戶的對不同品種的不同需求，進行預測分析，確定目標市場。在區(qū)域專營權政策的制定上，關鍵是法律手續(xù)的完備與否。價格政策還要考慮今后的價格調整，如果一次就將價格定死了，沒有調整的空間，對于今后的市場運作極其不利。 (2)合理劃分銷售區(qū)域。 在制定、調整和執(zhí)行招商策略時要明確的原則就是避免沖貨主體出現或增加。 4. 初期的促銷是必須的，如加入無煙香煙的普通香煙其價格不變，購買含無煙香煙產品 的顧客可以獲得一個打火機等活動。 該香煙是一種香煙的補缺品。廣告促銷方面：做好廣告宣傳，可以是分成幾個小故事，做成多則廣告，在家里、辦公室等多個場合。但可以采用會員積分式定價，比如每消費10根帕米亞可以積2分，積滿1000分可以兌換蘇泊爾鍋具一個，刺激消費者購買。四、關于產品 帕米亞（Premier）牌香煙，被公司定義為一種“技術上的突破”，公司較少的運用印象導向性廣告，而采用較多的復雜廣告，并把創(chuàng)新的商標稱之為“帕米亞”，原因在其代表了一種全新的抽煙銷售時代的開始，比人們想象的更有潔凈的享受，這一根本的主題就是帕米亞香煙全部的特性，因此，這種產品被認為是一種非凡的發(fā)明。 促銷：公司采用了買二送二的方法，使抽煙者去嘗試較多的帕米亞香煙。不同文化價值觀不同，體現在香煙品牌內涵不同的選擇。人們在日常的接觸中，特別是陌生人接觸時，吸煙往往是雙方有效溝通的媒介，共 同的愛好、興趣，促進人際關系改善和發(fā)展。帕米亞的最大特點是外側無煙冒出，而這種特點對于消費者選擇帕米亞沒有直接的吸引力，而他與眾不同的味道也導致許多人不喜歡帕米亞，說明RJR公司沒有有效確定影響消費者吸煙的決策因素。 6）。 評論：與2）。 答：描述目標市場的詞和短語及評論： 1）。 評論：目標市場太寬泛，不具體。 5）。正確的目標市場定位是一個好的市場營銷方案的起點和關鍵
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