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正文內(nèi)容

管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷帕米爾案例(編輯修改稿)

2025-05-14 08:28 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。但可以采用會(huì)員積分式定價(jià),比如每消費(fèi)10根帕米亞可以積2分,積滿1000分可以兌換蘇泊爾鍋具一個(gè),刺激消費(fèi)者購(gòu)買。渠道擴(kuò)大營(yíng)銷渠道,帕米亞可以在任何地點(diǎn)買到,將一些特定場(chǎng)合,比如電影院、機(jī)場(chǎng)等公共場(chǎng)合也作為零時(shí)售點(diǎn)。通過(guò)各種各樣的方式實(shí)現(xiàn)全方位的營(yíng)銷。 促銷策略包裝方面:在產(chǎn)品包裝上,可以借助公司原有的香煙,與之一起包裝。比如將6根帕米亞香煙與其他14根香煙組合成一包一起銷售。該產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期,借助原有品牌的銷售可以帶動(dòng)帕米亞的銷售。這種方式也便于消費(fèi)者在不同場(chǎng)合(可以吸煙/不允許吸煙)消費(fèi)不同香煙,便于受到消費(fèi)者的青睞。這也種推廣方式的成本也相對(duì)較低。廣告促銷方面:做好廣告宣傳,可以是分成幾個(gè)小故事,做成多則廣告,在家里、辦公室等多個(gè)場(chǎng)合。家里,太太前后態(tài)度的對(duì)比;辦公室,偷偷抽上幾口,解除煙癮卻不會(huì)被老板責(zé)備。人員推銷方面:在一些不允許吸傳統(tǒng)煙的特殊場(chǎng)所給那些有煙癮的人免費(fèi)贈(zèng)抽,讓他們感受到帕米亞的好處,鼓勵(lì)他們?cè)谔囟▓?chǎng)合選擇帕米亞,為了提高促銷的效果,可以采用人員促銷,安排專門人員上前為吸煙者進(jìn)行解說(shuō),通過(guò)親切的面對(duì)面接觸,打消吸煙者對(duì)帕米亞的口味和使用方式的疑慮,強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)帕米亞的認(rèn)同感。公共關(guān)系方面:通過(guò)搞好與政府、媒體等的關(guān)系,向他們宣傳帕米亞的優(yōu)點(diǎn),使他們?cè)谄綍r(shí)的公共活動(dòng)中宣傳了帕米亞,例如鼓勵(lì)政府要員選擇無(wú)煙的帕米亞,他們可能在一些場(chǎng)合使用了它,而這又被人們發(fā)現(xiàn)了,就可以借勢(shì)宣傳一下帕米亞,又例如在國(guó)際無(wú)煙日,RJR公司可以在媒體上刊登報(bào)道,向人們宣傳帕米亞無(wú)煙的特性,在這樣特殊的日子里必能起到意想不到的效果。營(yíng)業(yè)推廣方面:RJR公司可以參加、舉辦展銷會(huì),通過(guò)向一些大公司或者機(jī)場(chǎng)、車站等的負(fù)責(zé)人宣傳帕米亞的好處,例如在他們這些原本不能吸傳統(tǒng)煙的地方擺放上帕米亞的售賣機(jī)或直接為員工提供帕米亞香煙,不但既解決了吸煙者的煙癮,而且能夠體現(xiàn)公司的人性化管理,積極促進(jìn)與這些負(fù)責(zé)人的合作,爭(zhēng)取大的訂單,提高銷售量,銷售額,建立穩(wěn)定的消費(fèi)者群。 3. 4.從亞特蘭大機(jī)場(chǎng)消費(fèi)者調(diào)查中,你如何進(jìn)一步認(rèn)識(shí)帕米亞香煙在營(yíng)銷中存在的問(wèn)題?4. Product: 產(chǎn)品本身存在的問(wèn)題:味道獨(dú)特,與其他香煙口味完全不同,致使已有的消費(fèi) 群體很難適應(yīng)用法復(fù)雜,不容易點(diǎn)燃。 Promotion: 促銷存在的問(wèn)題:廣告,廣告復(fù)雜,少運(yùn)用印象廣告.宣傳的香煙文化與現(xiàn)有的香煙文化不 同. 促銷方式:買二送二,這不會(huì)對(duì)目標(biāo)客戶產(chǎn)生影響,目標(biāo)客戶 為高收入階層 目標(biāo)客戶 目標(biāo)客戶是老年人,老年人將其作為戒煙的替代品.這將會(huì)降低吸煙者的數(shù)量,減少了市場(chǎng)需 求量. 總之,目標(biāo)客戶是25歲以上的儒雅人士和老年人,這些人都是已有的吸煙群體,對(duì)香煙 產(chǎn)品和香煙文化有了固有的,慣性的認(rèn)知.RJR公司的新產(chǎn)品和推出的新的香煙文化將很難 影響這些人的固有意識(shí).購(gòu)買意識(shí)沒(méi)有轉(zhuǎn)變,將不能導(dǎo)致購(gòu)買行為的改變. 5. 你認(rèn)為該公司可否選擇新的市場(chǎng)地位及如何改進(jìn)營(yíng)銷組合? 我認(rèn)為該公司所選擇的市場(chǎng)定位過(guò)于狹窄,該公司目前將其消費(fèi)者人群定位為“技術(shù)上的突 破”“潔凈者”不是“健康者”,目標(biāo)客戶是老年人和有教養(yǎng)的抽煙者將其作為戒煙的替代 品. 該公司的最主要問(wèn)題是沒(méi)有徹底了解香煙消費(fèi)的需求,目標(biāo)人群定位過(guò)寬,廣告宣傳向消費(fèi)者 傳達(dá)的信息不明確。 我認(rèn)為該公司應(yīng)該將該產(chǎn)品定位為一種潔凈并較原有傳統(tǒng)香煙更加健康的香煙,他適用于那些 希望能夠在吸煙時(shí)減少對(duì)別人的影響和降低香煙對(duì)自己損害的吸煙者,他為吸煙者提供了更加 健康的吸煙方式并給予了他們前所未有的能夠在任何時(shí)候任何場(chǎng)所盡情享受吸煙的樂(lè)趣,他是 一種健康型的香煙,當(dāng)然在享受這種消費(fèi)者要多付一些錢來(lái)享受自由。 該香煙是一種香煙的補(bǔ)缺品。該公司在廣告促銷中的策略中應(yīng)以更加明確的宣揚(yáng)該香煙的優(yōu) 勢(shì)
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