管理學院市場營銷學(同名19371)(編輯修改稿)
2025-05-04 22:04 本頁面
【文章內容簡介】 ，再好的計劃也必須經過市場的實踐才能證實。由于市場是動態(tài)的，變化萬千，競爭者隨時可能改變競爭策略，所以一個良好的營銷管理系統(tǒng)必須是一個“回饋檢視系統(tǒng)”，只有不斷地計劃、評估、修正才能使營銷立于不敗之地?？偠灾?，營銷管理程序是一種具有持續(xù)性和經常性的動態(tài)管理活動。目標市場選擇是指估計每個細分市場的吸引力程度，并選擇進入一個或多個細分市場。根據(jù)細分的市場進行目標市場戰(zhàn)略選擇，主要包括以下集中類型： 1）、無差異性目標市場策略該策略是把整個市場作為一個大目標開展營銷，它們強調消費者的共同需要，忽視其差異性。采用這一策略的企業(yè)，一般都是實力強大進行大規(guī)模生產方式，又有廣泛而可靠的分銷渠道，以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內容。 2）、差異性目標市場策略該策略通常是把整體市場劃分為若干細分市場作為其目標市場。針對不同目標市場的特點，分別制訂出不同的營銷計劃，按計劃生產目標市場所需要的商品，滿足不同消費者的需要。 3）、集中性目標市場策略該策略是選擇一個或幾個細分化的專門市場作為營銷目標，集中企業(yè)的優(yōu)勢力量，對某細分市場采取攻勢營銷戰(zhàn)略，以取得市場上的優(yōu)勢地位。影響目標市場戰(zhàn)略選擇的因素：從市場角度來看，如果市場競爭很激烈的情況下，需要選擇差異化的目標市場策略，如果市場處于壟斷或寡頭壟斷的情況下，選擇無差異或集中性目標市場戰(zhàn)略即可。從企業(yè)內部資源角度來看，如果的資源有限，一般采取集中化的目標市場，如果資源豐富，可以采用差異性目標市場策略選擇。案例：美的：幫出來的好漢2000年11月8日，對美的空調事業(yè)部總經理方洪波來說是一個很高興的日子。這天，美的空調2001年工商懇談會在廣東順德召開，
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