管理學(xué)院市場(chǎng)營銷學(xué)(同名19371)(編輯修改稿)
2025-05-04 22:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，再好的計(jì)劃也必須經(jīng)過市場(chǎng)的實(shí)踐才能證實(shí)。由于市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的，變化萬千，競(jìng)爭者隨時(shí)可能改變競(jìng)爭策略，所以一個(gè)良好的營銷管理系統(tǒng)必須是一個(gè)“回饋檢視系統(tǒng)”，只有不斷地計(jì)劃、評(píng)估、修正才能使?fàn)I銷立于不敗之地?？偠灾瑺I銷管理程序是一種具有持續(xù)性和經(jīng)常性的動(dòng)態(tài)管理活動(dòng)。目標(biāo)市場(chǎng)選擇是指估計(jì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力程度，并選擇進(jìn)入一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。根據(jù)細(xì)分的市場(chǎng)進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇，主要包括以下集中類型： 1）、無差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略該策略是把整個(gè)市場(chǎng)作為一個(gè)大目標(biāo)開展?fàn)I銷，它們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的共同需要，忽視其差異性。采用這一策略的企業(yè)，一般都是實(shí)力強(qiáng)大進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)方式，又有廣泛而可靠的分銷渠道，以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容。 2）、差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略該策略通常是把整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)作為其目標(biāo)市場(chǎng)。針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，分別制訂出不同的營銷計(jì)劃，按計(jì)劃生產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)所需要的商品，滿足不同消費(fèi)者的需要。 3）、集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略該策略是選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專門市場(chǎng)作為營銷目標(biāo)，集中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)力量，對(duì)某細(xì)分市場(chǎng)采取攻勢(shì)營銷戰(zhàn)略，以取得市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位。影響目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇的因素：從市場(chǎng)角度來看，如果市場(chǎng)競(jìng)爭很激烈的情況下，需要選擇差異化的目標(biāo)市場(chǎng)策略，如果市場(chǎng)處于壟斷或寡頭壟斷的情況下，選擇無差異或集中性目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略即可。從企業(yè)內(nèi)部資源角度來看，如果的資源有限，一般采取集中化的目標(biāo)市場(chǎng)，如果資源豐富，可以采用差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇。案例：美的：幫出來的好漢2000年11月8日，對(duì)美的空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理方洪波來說是一個(gè)很高興的日子。這天，美的空調(diào)2001年工商懇談會(huì)在廣東順德召開，
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