管理學院市場營銷作業(yè)(同名7029)(編輯修改稿)
2025-05-11 23:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 可，出口已經(jīng)遍及全球100多個國家和地區(qū)。此外，格力集團“MMC”品牌的電腦耗材也加快了國際化步伐，在幾十個國家建立了商務(wù)代表處，年出口銷售過億元，產(chǎn)品80％出口到北美和東南亞市場，產(chǎn)品外銷量占全球市場的3％。格力集團的石英手表、漆包線、小家電、電子元器件等其他產(chǎn)品也有一定數(shù)量的外銷。同時，格力正在把生產(chǎn)流水線延伸到國外，以增強國外經(jīng)銷商和消費者對格力的信心，提升格力品牌的國際形象。2001年6月，格力在巴西投資3000萬美元、年產(chǎn)20萬臺空調(diào)的生產(chǎn)基地正式投產(chǎn)。目前，格力在巴西的銷售網(wǎng)點遍布24個州，擁有200多家代理商，近1000家經(jīng)銷商。格力巴西工廠的投產(chǎn)，受到國際空調(diào)業(yè)的極大關(guān)注，其產(chǎn)品不僅能夠滿足巴西市場的需求，而且還將輻射到整個南美市常致力于把企業(yè)做大做強的格力集團，正在大步走向世界。 4. 籌劃目標市場的產(chǎn)品：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是營銷工作得以正常進行的前提和保證，格力自始至終將產(chǎn)品品質(zhì)擺在首位。在格力空調(diào)的產(chǎn)品策略中，格力一貫堅持“簡單化”的營銷策略。這種“簡單化”的產(chǎn)品營銷策略體現(xiàn)在以下幾個方面： ?！翱照{(diào)”顧名思義就是“空氣調(diào)節(jié)器”，其主要功能應(yīng)該體現(xiàn)在清新空氣、制冷制熱方面，而不是炒作其他各種概念。所以格力空調(diào)將那些不必要的附加功能全部取消掉，既降低了成本，便利了消費者，又贏得了市場。，質(zhì)量可靠。格力空調(diào)始終堅持采用適合中國國情的技術(shù)，生產(chǎn)出質(zhì)量可靠的高品質(zhì)產(chǎn)品。格力作為僅有的兩家國產(chǎn)品牌。優(yōu)質(zhì)而“簡潔”的產(chǎn)品為格力空調(diào)稱雄市場“保駕護航”。，電控通用。為了保證產(chǎn)品質(zhì)量和方便售后服務(wù)，格力的大部分產(chǎn)品都是只有外觀的改變，而電控部分基本不變，等于是通用的。這樣，消費者可以放心使用這些經(jīng)過時間“考驗”過的產(chǎn)品；而一旦有故障發(fā)生，格力售后人員也能快速將通用電控更換。，尋求更“簡單”的方式。格力打算將其產(chǎn)品進一步“簡單化”，甚至打算將附件箱也放入室內(nèi)機包裝箱中，進一步“簡化”產(chǎn)品?！昂唵位币呀?jīng)成為眾多行業(yè)中的一個發(fā)展大勢，格力顯然“未卜先知”，“先知先覺”了。格力家電產(chǎn)品包裝的低碳環(huán)保設(shè)計將有利于保持自然環(huán)境的原生態(tài),保持我國經(jīng)濟的可持續(xù)性發(fā)展。這要求在設(shè)計產(chǎn)品包裝時,始終秉承節(jié)約的原則,使包裝在滿足了產(chǎn)品保護性、安全性、舒適性以及便于物流等功能要求以外,符合環(huán)境保護和資源再生的要求。堅持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略已成為低碳環(huán)保時代包裝設(shè)計的發(fā)展方向“好空調(diào)，格力造”，這句耳熟能聞的廣告詞令消費者對格力的印象更多地停留在產(chǎn)品品質(zhì)層面，卻缺乏時尚、個性的元素。進入2007冷凍年，格力推出了包括“新冷靜王”系列、“輕巧”系列、“幸運”系列、“風韻風光”系列等在內(nèi)的20余款新品，極大地豐富了產(chǎn)品線。而這三個系列空調(diào)各具有的主打性能又分別針對了不同需求的消費群體，“新冷靜王”系列仍延續(xù)了“冷靜王”系列一貫的“強效制冷”、“噪聲小”、“節(jié)能”的特點，以高性價比為主要賣點；“輕巧”系列則突出輕巧外觀和纖薄的機身，突破了以往格力空調(diào)缺少時尚元素的設(shè)計風格；“幸運”系列則主攻直流變頻市場。 格力空調(diào)，在了解到空調(diào)的市場地位和發(fā)展?jié)摿?，立即提出“臥室空調(diào)”的概念，首次從概念上和感官上擴大了對靜音效果的理解，從而延伸出了一個全新的品類。消費者有著一種對于廣告的閱讀惰性或是反感心理，因而肯定造成消費者容易記住品類名而不是幾個羅列的賣點?！芭P室空調(diào)”的成功主要基于以下幾點：有行業(yè)老大格力提出，產(chǎn)品性能說服能力強；跳出單一某款產(chǎn)品在靜音這一特性和賣點方面的說教，從品類概念上進行創(chuàng)新，從而給予了非專業(yè)的消費者以全新的感覺；市場細分明確，把握了夜晚休息難以滿足的這一狀況，產(chǎn)品概念針對性強；各大企業(yè)爭相模仿，并大勢宣傳，對消費者購買起到了極強的消費導(dǎo)向作用。 格力近期又推出了以“睡夢寶”為代表的多款空調(diào)新品。據(jù)介紹，該系列空調(diào)運行時的噪聲僅為23分貝，還設(shè)計有“傳統(tǒng)睡眠模式”、“推薦睡眠模式”和“個性化睡覺模式”可供用戶根據(jù)自己的睡眠習慣選擇。格力的產(chǎn)品線將覆蓋格力空調(diào)幾乎所有的品種，產(chǎn)品可以滿足國內(nèi)與國外市場的需求。合肥格力空調(diào)生產(chǎn)基地建成后將成為格力在華東地區(qū)最大的生產(chǎn)基地，承擔格力電器在華東、華北等地所需家用空調(diào)的生產(chǎn)。為了在中國經(jīng)濟新一輪發(fā)展的征途上贏得新一輪競爭的勝利，格力需要遼闊的經(jīng)濟腹地和廣闊的市場，而合肥，對急于搶占長江中下游市場的珠三角企業(yè)來說，有著彌補珠三角劣勢的“天生”稟賦。因此，格力電器在柏堰科技園建立了總投資12億元的家用空調(diào)華東地區(qū)生產(chǎn)基地。 格力在合肥的生產(chǎn)基地，不僅帶來了整個空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈的投入，還帶動了合肥當?shù)厣a(chǎn)力的發(fā)展。格力奉行的是“先生產(chǎn)，再生活”的理念，提出了“產(chǎn)品是別人的，員工是自己的”口號。格力電器正是憑借在華東市場的強勢切入，實現(xiàn)了產(chǎn)品線向高、中、低端的全面滲透，不斷創(chuàng)造空調(diào)業(yè)“格力王朝”的神話。 市場營銷
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