管理學(xué)院市場營銷作業(yè)(同名7029)-免費閱讀
【正文】 贈送方法： （1）冷冰杯，照明燈2選1，早買早送，送完為止。 二十世紀初格力空調(diào)將視野定于更高層次，制造好的空調(diào)，由于市場之間激烈競爭，格力的準求目標也更加堅定，同時格力空調(diào)將注意力轉(zhuǎn)移到了廣告身上，通過廣告宣傳擴大宣傳力度。：原因：自辦展示中心及特賣會，以積極、新穎的手法，提高業(yè)績。從中華商務(wù)網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)看，每年的36月是生產(chǎn)高峰期，7月份迅速下滑，8月份為全年最低點。操作簡單快捷，系統(tǒng)穩(wěn)定，數(shù)據(jù)安全。所以，銷售渠道的開辟和管理是品牌創(chuàng)建成功的關(guān)鍵。一次，有一個年銷售額達 億元的中間商，要求廠家給其特殊優(yōu)待，而且語氣很傲慢。2.經(jīng)營實力表現(xiàn)為中間商在商品吞吐規(guī)模上，在市場開發(fā)的投入上的行為能量。格力電器在各個分銷地區(qū)設(shè)置分銷的格力分公司，分公司之下并相應(yīng)的選擇個別的經(jīng)銷商、零售商進行代理，誠信、親情、公平，首先靠這三招，格力在商界贏得了渠道的普遍尊敬，從而居于領(lǐng)先的主動地位。渠道的選擇固然與公司的實力與發(fā)展階段有聯(lián)系，但是格力的選擇充分表明，現(xiàn)有的“契約型”渠道組織只是制造商和經(jīng)銷商博弈的產(chǎn)物，是制造商為謀求發(fā)展的“權(quán)益之計”。這就導(dǎo)致了許多制造商為了把握對銷售渠道的控制權(quán)而不惜重金鋪設(shè)自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，增加了巨額的經(jīng)營銷售費用。借用經(jīng)銷商的銷售渠道快速打開市場，這樣能降低了拓展成本、運輸成本以及其他經(jīng)營成本，維護格力的成本領(lǐng)先優(yōu)勢。因此，格力電器在柏堰科技園建立了總投資12億元的家用空調(diào)華東地區(qū)生產(chǎn)基地。“臥室空調(diào)”的成功主要基于以下幾點：有行業(yè)老大格力提出，產(chǎn)品性能說服能力強；跳出單一某款產(chǎn)品在靜音這一特性和賣點方面的說教，從品類概念上進行創(chuàng)新，從而給予了非專業(yè)的消費者以全新的感覺；市場細分明確，把握了夜晚休息難以滿足的這一狀況，產(chǎn)品概念針對性強；各大企業(yè)爭相模仿，并大勢宣傳，對消費者購買起到了極強的消費導(dǎo)向作用?！昂唵位币呀?jīng)成為眾多行業(yè)中的一個發(fā)展大勢，格力顯然“未卜先知”，“先知先覺”了。格力空調(diào)始終堅持采用適合中國國情的技術(shù)，生產(chǎn)出質(zhì)量可靠的高品質(zhì)產(chǎn)品。 4. 籌劃目標市場的產(chǎn)品：格力集團的其他主要產(chǎn)品也在技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量保證的前提下實現(xiàn)了規(guī)模生產(chǎn)。：在實戰(zhàn)銷售期間，每星期做一次銷售戰(zhàn)力與銷售業(yè)績調(diào)查，而每個月皆做評估及修正行銷策略的缺失。格力短期行銷目標定位在2011年銷售3000萬臺，并在年終消除格力的庫存壓力，從而有利于新機型有強勢的市場力量。2010年4月27日，在廣東省輕工業(yè)協(xié)會組織的“新一代GMatrik低頻控制技術(shù)”科技成果鑒定會上，格力電器自主研發(fā)的“G10變頻引擎”低頻控制技術(shù)被專家組一致鑒定為“國際領(lǐng)先”水平，其中格力G10變頻空調(diào)被鑒定為“國際先進”水平。高效，環(huán)保，節(jié)能型空調(diào)主機受到政府產(chǎn)業(yè)政策的支持。首先考慮產(chǎn)品的功能特點和外觀設(shè)計，強調(diào)個性化。(2).資源供應(yīng)狀況：鋼鐵，銅等基礎(chǔ)原材料價格將大幅波動，控制器，壓縮器的控制力減弱。格力能夠取得如此驕人的成績，連續(xù)好幾年穩(wěn)坐空調(diào)業(yè)的第一把交椅，格力推出和實施了六項高新技術(shù)。美的在全國各地的公司統(tǒng)規(guī)總公司統(tǒng)一指揮調(diào)度，控制力和戰(zhàn)略執(zhí)行力較強。每種系列的產(chǎn)品質(zhì)量高，功能齊全，外觀優(yōu)雅，易清洗，制冷塊，顧客可以根據(jù)自己的喜好購買產(chǎn)品。格力公司作為一家專注于空調(diào)產(chǎn)品的大型電器制造商，它致力于為全球消費者提供技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)卓越的空調(diào)產(chǎn)品。第二是從微觀和宏觀壞境來分析格力空調(diào)。第三市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，它包括三部分，選擇目標市場，規(guī)劃市場發(fā)展的戰(zhàn)略，制定國際市場競爭戰(zhàn)略。展望未來，格力電器將堅持“自我發(fā)展，自主創(chuàng)新，自由品牌”的發(fā)展思路，為“中國創(chuàng)造”貢獻更多的力量。格力還有電水壺，它有著優(yōu)質(zhì)溫控器，雙重安全保護，省時省電等優(yōu)點。但其缺乏深厚的技術(shù)積累提高高品質(zhì)，降低成本不夠。最重要的就是它的專業(yè)化經(jīng)營。(3).供應(yīng)品可替代性及重要:鋁代替銅,將降低生產(chǎn)成本并減少對稀缺資源的依賴性?？偟膩碚f，中高端產(chǎn)品的消費者把價錢放在第二位，并不但單純追逐價格便宜，而講究產(chǎn)品性能價格比。因此，格力空調(diào)的前景很不錯。這是我國空調(diào)產(chǎn)業(yè)第一項“國際領(lǐng)先”的變頻技術(shù)，填補了行業(yè)空白，標志著我國變頻空調(diào)產(chǎn)業(yè)開始從“跟隨型制造”向“引領(lǐng)型創(chuàng)造”轉(zhuǎn)變。1.長期發(fā)展戰(zhàn)略：收集并評估市場調(diào)查資料，在實戰(zhàn)銷售期結(jié)束后，立即做行銷策略的全盤檢討，以做為擬訂以后行銷策略的參考。 近幾年，格力品牌的空調(diào)以技術(shù)、質(zhì)量和價格的優(yōu)勢得到了國際上的普遍認可，出口已經(jīng)遍及全球100多個國家和地區(qū)。格力作為僅有的兩家國產(chǎn)品牌。格力家電產(chǎn)品包裝的低碳環(huán)保設(shè)計將有利于保持自然環(huán)境的原生態(tài),保持我國經(jīng)濟的可持續(xù)性發(fā)展。 格力近期又推出了以“睡夢寶”為代表的多款空調(diào)新品。 格力在合肥的生產(chǎn)基地，不僅帶來了整個空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈的投入，還帶動了合肥當?shù)厣a(chǎn)力的發(fā)展。格力承諾給予經(jīng)銷商一定額度的返利，返利隨著業(yè)績浮動并保證及時兌現(xiàn)
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