管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷模擬卷-免費(fèi)閱讀
【正文】 當(dāng)?shù)仄么髴粜瓦€是小戶型？90/70要求。 A．代理二級(jí)市場(chǎng)存量房地產(chǎn) B．代理二級(jí)市場(chǎng)增量房地產(chǎn) c．代理三級(jí)市場(chǎng)存量房地產(chǎn) D．代理三級(jí)市場(chǎng)增量房地產(chǎn)3．本例中代理的基本流程為( )。 A．直接租售 B．委托代理 c．聯(lián)合經(jīng)營(yíng) D．買斷項(xiàng)目2．公司遇到的最棘手的營(yíng)銷決策問題之一是如何確定最適合的價(jià)格，以求取最大的利潤(rùn)，現(xiàn)房屋屬于預(yù)售階段，根據(jù)市場(chǎng)狀況，可以分析出經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)每平方米單價(jià)的合理行情，可根據(jù)房屋的面積、朝向、視野、樓層差別等而確定不同的定價(jià)增減比例，這種定價(jià)方法屬于( )。 A．應(yīng)根據(jù)客源定位確定 B．是房地產(chǎn)銷售過程始終的總體思想 c．應(yīng)貫穿于房地產(chǎn)整個(gè)工程項(xiàng)目具體實(shí)施過程 D．對(duì)產(chǎn)品的理解也是確定廣告基調(diào)的重要方面 。 A．專賣權(quán)代理租售 B．集約型代理租售 C．開放型代理租售 D．專有權(quán)代理租售 E．買斷項(xiàng)目代理租售2房地產(chǎn)廣告的訴求點(diǎn)是( )。 A．產(chǎn)品策略 B．競(jìng)爭(zhēng)策略、 c．宣傳策略 D．價(jià)格策略 E．銷售渠道選擇13．房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)必須充分考慮房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)，確定目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)應(yīng)考慮的基本問題是( )。 A．房地產(chǎn)營(yíng)銷方式包括房地產(chǎn)直接租售和房地產(chǎn)委托代理 B．在房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道中，房地產(chǎn)所有者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移房地產(chǎn)商品時(shí)，既可轉(zhuǎn)移房地產(chǎn)的所有權(quán)，又可轉(zhuǎn)移房地產(chǎn)的使用權(quán) c．房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的參與者是房地產(chǎn)商品流通過程中各種類型的中間商，即房地產(chǎn)中介代理機(jī)構(gòu) D．房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的起點(diǎn)是房地產(chǎn)商品的所有者，終點(diǎn)是消費(fèi)者，它是房地產(chǎn)商品流通過程中的一個(gè)階段 E．房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷方式就是房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道6．現(xiàn)代房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷已不再是單純的推銷工作，其內(nèi)容相當(dāng)豐富，主要包括( )。 A．提高產(chǎn)品附加價(jià)值 B．建立社會(huì)信譽(yù) C．便于銷售房地產(chǎn) D．著眼于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展 二、多項(xiàng)選擇題(共30題，每題2分。 B．經(jīng)濟(jì)因素 C．社會(huì)文化因素 D．家庭構(gòu)成因素43．在商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念經(jīng)歷了不同的指導(dǎo)思想，最早的是( )。 A．收益相對(duì)較多 B．只索取傭金 c．代理機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)大 D．介入開發(fā)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)36．關(guān)于半聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的描述中，正確的是( )。 A．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) B．業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng) c．產(chǎn)業(yè)間競(jìng)爭(zhēng) D．生產(chǎn)上下家之間的競(jìng)爭(zhēng)27．在住宅商品銷售中，對(duì)于購買住宅的用戶贈(zèng)送停車位，這種做法屬于房地產(chǎn)促銷中( )。 A．戶外廣告 B．印刷媒體 C．視聽媒體 D．大型活動(dòng)20．某房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目15 000m2，單方開發(fā)成本為900元／IIl2，稅費(fèi)100元，IIl2，計(jì)劃利潤(rùn)率 10％，則實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)的最低平均售價(jià)為( )元／m2。 A．我是什么 B．我有什么 c．房地產(chǎn)檔次 D．我為什么更值得你選擇，通常是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈時(shí)應(yīng)當(dāng)考慮的一種方法，在此種方法下，開發(fā)經(jīng)營(yíng)者獲取較高利潤(rùn)的途徑就是( )。 A．情景式廣告 B．誘導(dǎo)式廣告 C．征詢式廣告 D．證言式廣告，公共關(guān)系的基本思路決定了公共關(guān)系已經(jīng)不再是一種簡(jiǎn)單地把企業(yè)產(chǎn)品推銷出去的行為，而成為一門單獨(dú)的學(xué)科，其目的是( )。)1．在房地產(chǎn)促銷方式中公共關(guān)系工作效應(yīng)的滯后性一般指( )。 A．專有權(quán)代理租售 B．買斷項(xiàng)目代理 c．聯(lián)合經(jīng)營(yíng) D．專賣權(quán)代理租售9．“我生產(chǎn)了什么，就推銷什么”的觀點(diǎn)屬于( )。 A．?dāng)?shù)量折扣策略 B．變動(dòng)價(jià)格策略 c．現(xiàn)金折扣策略 D．非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略 ‘17．以效用理論作為定價(jià)理論基礎(chǔ)的房地產(chǎn)定價(jià)方法是( )。 A．工商行政管理機(jī)關(guān) B．房地產(chǎn)管理部門 c．房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì) D．地方建設(shè)管理部門24．在房地產(chǎn)銷售中，一次性付款可以給予優(yōu)惠，這是( )策略的具體體現(xiàn)。 A．領(lǐng)導(dǎo)者 B．長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo) c．利潤(rùn)率 D．市場(chǎng)營(yíng)銷理念33．( )是最基本的房地產(chǎn)定價(jià)方法。 A．半聯(lián)合經(jīng)營(yíng) B．專有代理租售 c．專賣權(quán)代理租售 D．開放型代理租售41．現(xiàn)代房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷不是單純的推銷工作，而是企業(yè)以( )為中心的整體經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 A．訂出高的價(jià)格 B．符合市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求 c．要求顧客一次性付款 D．實(shí)現(xiàn)企業(yè)最大的經(jīng)濟(jì)效益，下列三項(xiàng)工作的正確順序是( )。 A．生產(chǎn)觀點(diǎn) B．消費(fèi)觀點(diǎn) c．推銷觀點(diǎn) D．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀點(diǎn) E．市場(chǎng)營(yíng)銷觀點(diǎn)3．房地產(chǎn)委托項(xiàng)目的確定應(yīng)以合同簽訂為準(zhǔn)，在委托代理合同中需要明確的內(nèi)容包括( )。 A．行業(yè)平均利潤(rùn) B。 A．房地產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu) B．房地產(chǎn)交易所 C．房地產(chǎn)租賃代理機(jī)構(gòu) D．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
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