管理學(xué)院市場營銷策略淺析胖東來商貿(mào)集團(tuán)經(jīng)營策略doc2-免費(fèi)閱讀
【正文】 例如，員工運(yùn)動會，多種競技比賽，登山活動及一起玩游樂園等。胖東來尊重員工，把員工利益放在企業(yè)利益在企業(yè)利益之前。胖東來對員工就像家人，員工工資待遇很好。顧客買到商品后，打開包裝，如果發(fā)現(xiàn)兌獎(jiǎng)標(biāo)志或憑證，就當(dāng)場為顧客兌獎(jiǎng)，并給與相應(yīng)的獎(jiǎng)品。四、胖東來經(jīng)營策略之促銷策略。通常企業(yè)出來的是產(chǎn)品大類，而不是單一產(chǎn)品。如299元、1．98。質(zhì)量不易鑒別的商品定價(jià)適宜此法，因?yàn)橄M(fèi)者崇尚名牌往往以價(jià)格判斷質(zhì)量，以為昂貴高價(jià)格代表高質(zhì)量?！薄≡趯?shí)踐中，“四方聯(lián)采”在運(yùn)營管理上充分運(yùn)用了組合先進(jìn)的超市運(yùn)營模塊，即4家企業(yè)把自己最擅長的“獨(dú)門功夫”提煉整合，形成一個(gè)可以復(fù)制的運(yùn)營模塊，然后迅速在4家企業(yè)推廣應(yīng)用，例如，大張生鮮蔬菜運(yùn)營模塊，胖東來先進(jìn)的品類管理經(jīng)驗(yàn)等都成為其他幾家企業(yè)提升競爭力的法寶。因?yàn)檫@些商品產(chǎn)地都在外地，而且四家企業(yè)需求的量較大，聯(lián)合采購的話，能夠拿到較低的價(jià)格。胖東來多年苦心經(jīng)營，占據(jù)了豫南品牌尚未開拓的二、三級市場的廣闊空間，一開始就采取了強(qiáng)化終端的營銷模式，并隨著企業(yè)和市場的發(fā)展不斷豐富和調(diào)整營銷渠道，為企業(yè)的覆蓋率和規(guī)模奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。胖東來的成功是本土企業(yè)中的代表。在正確的經(jīng)營理念、經(jīng)營策略下，胖東來的健康發(fā)展令人稱道。胖東來堅(jiān)持“只有在零售端完成的銷售，才是銷售的經(jīng)營理念，分銷渠道管理的重點(diǎn)從重視經(jīng)銷商轉(zhuǎn)到重視零售終端及重視消費(fèi)者；從松散型分銷管理模式進(jìn)入積極分銷管理模式?！ 〗鼛啄?，“四方聯(lián)采”4家企業(yè)通過對自愿連鎖的摸索、嘗試，成員獲益匪淺，4家企業(yè)的年均營業(yè)額增速均超過５０％?！ ≈袊B鎖經(jīng)營協(xié)會秘書長裴亮對“四方聯(lián)采”的運(yùn)作模式作了如下分析：這四家企業(yè)在地域分布上有一定的距離，市場上不存在競爭關(guān)系，使其認(rèn)知和交流更容易。許昌胖東來商貿(mào)有限公司董事長于東來一語道破了自愿連鎖組織成功的關(guān)鍵。在現(xiàn)代社會，消費(fèi)高價(jià)位商品是財(cái)富、身份和地位的象征。是零售商利用顧客求廉心理，將某些商品定低價(jià)以吸引顧客。企業(yè)生產(chǎn)的系列產(chǎn)品存在需求和成本的內(nèi)在關(guān)聯(lián)性時(shí)，為了充分發(fā)揮這種內(nèi)在關(guān)聯(lián)性的積極效應(yīng)，需要采用產(chǎn)品大類定價(jià)策略。促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的
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