管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)(同名7029)(已修改)
2025-04-26 23:09 本頁(yè)面
【正文】 摘要:本項(xiàng)目書(shū)是格力空調(diào)出口到巴西的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。從七方面來(lái)介紹格力的營(yíng)銷(xiāo)。首先介紹的是格力公司自身情況，像它的LOGO，產(chǎn)品。第二是從微觀和宏觀壞境來(lái)分析格力空調(diào)。第三市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃，它包括三部分，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，規(guī)劃市場(chǎng)發(fā)展的戰(zhàn)略，制定國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。第四是目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品，它包括產(chǎn)品品牌策略，產(chǎn)品包裝策略，新產(chǎn)品策略，產(chǎn)品組合策略。第五是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分銷(xiāo)策略，第六是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略，第七是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略。:珠海格力電器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、格力標(biāo)志服務(wù)于一體的專(zhuān)業(yè)化空調(diào)企業(yè)。連續(xù)9年上榜《財(cái)富》雜志“中國(guó)上市公司100強(qiáng)”。格力電器旗下的“格力”品牌空調(diào)，是中國(guó)空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品,業(yè)務(wù)遍及全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在全球擁有珠海、重慶、合肥、鄭州、武漢、巴西、巴基斯坦、越南8大生產(chǎn)基地，4萬(wàn)多名員工。格力公司作為一家專(zhuān)注于空調(diào)產(chǎn)品的大型電器制造商，它致力于為全球消費(fèi)者提供技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)卓越的空調(diào)產(chǎn)品。展望未來(lái)，格力電器將堅(jiān)持“自我發(fā)展，自主創(chuàng)新，自由品牌”的發(fā)展思路，為“中國(guó)創(chuàng)造”貢獻(xiàn)更多的力量。 LOGO 此圖案是格力公司的LOGO。它有兩種意思，一種是格外有力，另一種綠色環(huán)保。它象征者格力公司正以“忠誠(chéng)、友善、勤奮、進(jìn)取”的企業(yè)精神，立足發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，加快發(fā)展速度，加大改革力度，將格力做強(qiáng)做大，力爭(zhēng)在全球經(jīng)濟(jì)一體化的浪潮中，使格力發(fā)展成為世界的格力。格力產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)工藝先進(jìn)，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展已經(jīng)享有很好的聲譽(yù)。旗下的產(chǎn)品有許多?？照{(diào)分為精品系列，完美變頻系列，節(jié)能定頻系列，特種空調(diào)系列和格下家電下鄉(xiāng)這五大系列。每種系列的產(chǎn)品質(zhì)量高，功能齊全，外觀優(yōu)雅，易清洗，制冷塊，顧客可以根據(jù)自己的喜好購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。格力還有電水壺，它有著優(yōu)質(zhì)溫控器，雙重安全保護(hù)，省時(shí)省電等優(yōu)點(diǎn)。加濕器的優(yōu)點(diǎn)是可以改善空氣質(zhì)量，牢固殼體，抗菌，防霉。電暖器有PIC制熱，功能自限，溫度自動(dòng)調(diào)節(jié)的作用。2．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析可以分為國(guó)際市場(chǎng)微觀環(huán)境分析和國(guó)際市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析。國(guó)際市場(chǎng)微觀環(huán)境主要包括競(jìng)爭(zhēng)者環(huán)境，供應(yīng)商、購(gòu)買(mǎi)者和社會(huì)公眾環(huán)境；國(guó)際市場(chǎng)宏觀環(huán)境包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然和地理環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境及社會(huì)文化環(huán)境。用波特五力模型分析格力公司：中國(guó)空調(diào)行業(yè)的五大國(guó)產(chǎn)品牌格力，美的，海爾，海信，奧克斯占有了中國(guó)空天行業(yè)75%以上的市場(chǎng)份額和關(guān)注度，而在其中作為格力的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美的，海爾，海信各自有其獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)在戰(zhàn)略計(jì)劃和營(yíng)銷(xiāo)方面的差異。美的：作為空調(diào)行業(yè)的后起之秀，其在營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)方面遠(yuǎn)勝與格力。美的在全國(guó)各地的公司統(tǒng)規(guī)總公司統(tǒng)一指揮調(diào)度，控制力和戰(zhàn)略執(zhí)行力較強(qiáng)。但其缺乏深厚的技術(shù)積累提高高品質(zhì)，降低成本不夠。海爾：中國(guó)白的家電的行業(yè)龍頭，在世界范圍內(nèi)的影響力是其他品牌所不及的，消費(fèi)者對(duì)其品牌的認(rèn)可度也是十分高的，同時(shí)在服務(wù)上做到了較高的滿意度。但海爾缺乏適度的宣傳。海信：作為國(guó)產(chǎn)品牌中第一個(gè)研發(fā)變頻技術(shù)的公司，其空調(diào)無(wú)論在技術(shù)還是質(zhì)量上都是變頻行業(yè)的標(biāo)桿和領(lǐng)軍品牌。變頻銷(xiāo)量已連續(xù)13年穩(wěn)居第一。但是海信的價(jià)格高，對(duì)一部分消費(fèi)者失去吸引力。雖然這些競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力強(qiáng)，但是格力也有其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。格力能夠取得如此驕人的成績(jī)，連續(xù)好幾年穩(wěn)坐空調(diào)業(yè)的第一把交椅，格力推出和實(shí)施了六項(xiàng)高新技術(shù)。最重要的就是它的專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)?，F(xiàn)在格力已成為國(guó)內(nèi)規(guī)格最齊全，品種最多的成產(chǎn)廠家，形成了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)，而且充分地顯示了十多年來(lái)，其公司的專(zhuān)業(yè)化技術(shù)積累，雄厚的技術(shù)開(kāi)發(fā)實(shí)力和經(jīng)濟(jì)效益在增值的潛在能力。格力以自身能力加強(qiáng)進(jìn)入壁壘。格力擁有壓縮機(jī)的研發(fā)生產(chǎn)能力。：品牌集中度越來(lái)越高，產(chǎn)品質(zhì)量，能力指標(biāo)要求高。有較高的進(jìn)入壁壘，因而新進(jìn)入者的威脅小。：(1).上游行業(yè)狀況:控制器,。(2).資源供應(yīng)狀況：鋼鐵，銅等基礎(chǔ)原材料價(jià)格將大幅波動(dòng)，控制器，壓縮器的控制力減弱。(3).供應(yīng)品可替代性及重要:鋁代替銅,將降低生產(chǎn)成本并減少對(duì)稀缺資源的依賴性。(4).供應(yīng)者集中度:控制器比較集中，主要為日，韓廠商，壓縮器的控制已打破，格力自建壓縮機(jī)廠。4．替代產(chǎn)品：空調(diào)行業(yè)的替代產(chǎn)品基本上是新技術(shù)，新功能對(duì)舊款機(jī)的替代，如空氣過(guò)濾，殺菌，靜音等功能的空調(diào)的出現(xiàn)，柜式空調(diào)及中央空調(diào)對(duì)掛式空調(diào)的代替。格力義氣技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持“以技術(shù)創(chuàng)新?lián)屨贾聘唿c(diǎn)”的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，堅(jiān)持“生產(chǎn)一代，研制一代，構(gòu)思一帶”，不斷完成產(chǎn)品的更新?lián)Q代，產(chǎn)品質(zhì)量在行業(yè)中領(lǐng)跑。：我國(guó)居民部分家用電器和耐用消費(fèi)品的普及率還比較低，城鎮(zhèn)人均收入穩(wěn)定增長(zhǎng)，三，四線城市與農(nóng)村市場(chǎng)的需求啟動(dòng)，市場(chǎng)需求潛力很大。人們消費(fèi)觀念將從重視生活水平的提高向重視生活質(zhì)量的提高轉(zhuǎn)變，人們將更注重家電商品的名牌消費(fèi)，環(huán)保，節(jié)能，精神文化產(chǎn)品將成為消
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1