【文章內(nèi)容簡介】 E公司手機銷量正處于快速發(fā)展階段，應注意市場占有率的變化，準確把握市場方向，在趕超其他公司的過程中控制生產(chǎn)，增加研發(fā)力度，3. E公司各地區(qū)VCD銷量情況調(diào)查與預測，如下所示：E公司各期VCD銷量折線圖E公司的VCD銷量正處于衰退階段，市場份額也在不斷下降，可以預測未來VCD的銷售將會更加困難，應減少生產(chǎn)規(guī)模，增加促銷，減少庫存量。三、產(chǎn)品定價情況調(diào)查：（一）、市場價格走勢情況調(diào)查E公司電腦價格變動柱狀圖由E公司的各地區(qū)電腦價格表可知：我公司在華北、華東等發(fā)達地區(qū)價格相對較高，華南、華東地區(qū)消費群體具有新觀念：求實，重品牌，在第一期中采用定高價，采取撇脂定價策略，同時在西北、西南等低消費區(qū)采取滲透定價策略，以低價占領市場。與其他幾家公司的比較中可看出，我公司采取了差異定價策略，針對不同地區(qū)采取不同策略，在華東、華南地區(qū)價格始終較高，從各區(qū)銷售量比較可看出，這種測量是科學的。電腦需求價格彈性：小于1，價格彈性變動不明顯，價格有第一期至第七期下降幅度小。當電腦在一定價格變動范圍內(nèi)變動時對銷售量影響較小，因此適當提高價格有助于我公司在電腦市場的盈利度。E公司手機價格變動柱狀圖由E公司的各地區(qū)手機價格表可知：我公司在華北、華南等發(fā)達地區(qū)價格相對較高，華南、華東地區(qū)消費群體具有新觀念：求實，重品牌，在第一期中采用定高價，采取撇脂定價策略，同時在西北、西南等低消費區(qū)采取滲透定價策略，以低價占領市場。與其他幾家公司的比較中可看出，我公司采取了差異定價策略，針對不同地區(qū)采取不同策略，在華東、華南地區(qū)價格始終較高。但第七期華南價格最低，東北、西北價格相對較高。 手機需求價格彈性：大于1。E公司VCD價格變動柱狀圖由E公司各區(qū)VCD價格價格變動柱狀圖可知，我公司在各區(qū)的銷售采用無差異化戰(zhàn)略。由于VCD的市場占有率和市場價格走勢均處于下滑趨勢，VCD的需求價格彈性系數(shù)大于1，應適當降低價格。四、產(chǎn)品促銷情況：（一）銷售人員情況五公司電腦銷售人員分布柱狀圖由圖表可知，五公司電腦的銷售量與銷售人員成正比關系，華東地區(qū)和華南地區(qū)較高的人口占有率、收入水平以及市場需求使得電腦的銷售處于快速發(fā)展階段。可以預測E公司電腦的銷售人員將隨著市場需求增加而增加。五公司手機銷售人員分布柱狀圖由圖表可知，五公司手機的銷售量與銷售人員成正比關系，華東地區(qū)和華南地區(qū)較高的人口占有率、收入水平以及市場需求使得手機的銷售處于快速發(fā)展階段。E公司在華東地區(qū)的市場銷售人員最多。在華北等地區(qū)偏少，應適度增加在西南、西北、東北地區(qū)的銷售人員，以獲得市場份額。五公司VCD銷售人員分布柱狀圖 由于VCD處于衰退階段，E公司在VCD市場上的銷售人員分配低于電腦、手機市場的人員分配。但與A公司相比發(fā)現(xiàn)A公司較多的人員分配贏得了高于其他公司的銷售量，E公司也可適當增加銷售人員來提高VCD的銷售量。（二）促銷費用對比分析電腦促銷總費用電腦促銷費用由圖可知，五家公司投入的電腦促銷總廣告費用相差不大，E公司最高，C公司主要以來于電子廣告和印刷廣告，其次是戶外活動和推廣活動。手機促銷總費用手機促銷費用由圖可知E公司在手機促銷的總費用居于五大公司的最高水平，廣告類型主要依靠戶外廣告，其次是電子和推廣活動，最后是印刷廣告。VCD促銷總費用VCD促銷費用由圖知，E公司在VCD促銷方面要采用推廣活動，其次是電子和印刷廣告，E公司的總費用處于較低水平。五、研發(fā)情況：（一）五家公司電腦研發(fā)情況由上圖分析：在五家公司 ，E公司在第七期投入的電腦研發(fā)費用最多，這對于我們來說是非常有利的，根據(jù)電腦的需求來看，未來時期電腦的需求會加大，我們的新產(chǎn)品能夠吸引顧客，占領更多市場。（二）五家公司手機研發(fā)情況由上圖分析來看，我公司在手機研發(fā)過程中投入經(jīng)費較少，不利于未來手機市場的占有，未來手機的需求量將會繼續(xù)上升，因此，我們要加大對手機研發(fā)費用的投入，以便在未來的競爭中獲取優(yōu)勢。（三）五家公司VCD研發(fā)情況在VCD的研發(fā)費用中，E公司處于較低地位，因此，我們應當適當增加對VCD研發(fā)費用的投入，加大多手機和電腦研發(fā)費用的投入。六、庫存情況：（一）、第七期五家公司電腦庫存情況由上表可知，E公司的電腦庫存量在五大公司中處于中游，但在西南地區(qū)庫存量太大。（二）、第七期五家公司手機庫存情況由上圖可知，E公司的手機儲存在華東地區(qū)占有優(yōu)勢，但是在華北與東北地區(qū)則與其他公司相比處于劣勢，應當及時調(diào)整庫存。（一）、第七期五家公司VCD庫存情況從上圖可以看出，E公司總體存量偏少，分布有點不合理，但是應當適量增加點庫存。第四部分：環(huán)境診斷與SWOT分析SWOT分析，即基于內(nèi)外部競爭環(huán)境和競爭條件下的態(tài)勢分析，就是將與研究對象密切相關的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢和外部的機會和威脅等，通過調(diào)查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。運用這種方法，可以對研究對象所處的情景進行全面、系統(tǒng)、準確的研究，從而根據(jù)研究結果制定相應的發(fā)展戰(zhàn)略、計劃以及對策等。SWOT分析法常常被用于制定集團發(fā)展戰(zhàn)略和分析競爭對手情況，在戰(zhàn)略分析中，它是最常用的方法之一。S、W是內(nèi)部因素，O、T是外部因素。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應是一個企業(yè)“能夠做的”（即組織的強項和弱項）和“可能做的”（即環(huán)境的機會和威脅）之間的有機組合。運用各種調(diào)查研究方法，分析出公司所處的各種環(huán)境因素，即外部環(huán)境因素和內(nèi)部能力因素。外部環(huán)境因素包括機會因素和威脅因素，它們是外部環(huán)境對公司的發(fā)展直接有影響的有利和不利因素，屬于客觀因素，內(nèi)部環(huán)境因素包括優(yōu)勢因素和弱點因素，它們是公司在其發(fā)展中自身存在的積極和消極因素，屬主動因素，在調(diào)查分析這些因素時，不僅要考慮到歷史與現(xiàn)狀，而且更要考慮未來發(fā)展問題。優(yōu)勢，是組織機構的內(nèi)部因素，具體包括：有利的競爭態(tài)勢；充足的財政來源；良好的企業(yè)形象；技術力量；規(guī)模經(jīng)濟；產(chǎn)品質(zhì)量；市場份額；成本優(yōu)勢；廣告攻勢等。劣勢，也是組織機構的內(nèi)部因素，具體包括：設備老化；管理混亂；缺少關鍵技術；研究開發(fā)落后；資金短缺；經(jīng)營不善；產(chǎn)品積壓；競爭力差等。機會，是組織機構的外部因素，具體包括：新產(chǎn)品；新市場；新需求；外國市場壁壘解除；競爭對手失誤等。威脅，也是組織機構的外部因素，具體包括：新的競爭對手；替代產(chǎn)品增多；市場緊縮；行業(yè)政策變化；經(jīng)濟衰退；客戶偏好改變；突發(fā)事件等。針對E公司的具體情況分析：優(yōu)勢： 手機和電腦市場的需求在逐漸擴大，E公司可以把握機會擴大市場，提高市場占有率，獲得手藝。 E公司的電腦研發(fā)費用當期最高，可以使得C公司的技術創(chuàng)新獲取優(yōu)勢，在未來的競爭中處于有利地位。 E公司的手機和銷售人員分布廣泛，可以贏得更多消費者。 E公司對額庫存量適中，便于資金的流轉(zhuǎn)。劣勢： VCD市場的需求下降非?？?，E公司的VCD銷售將會收到很大的影響，在合格過程中企業(yè)可能面臨失血的問題。E公司在VCD市場上的研發(fā)費用投入較高一些，手機研發(fā)費用投入較低，在未來的競爭中將會處于不利地位。機會： 華東與華南地區(qū)較高的消費者可支配收入給E公司的產(chǎn)品帶來了較好的市場需求量。 近年來穩(wěn)定的政治環(huán)境有利與E公司的發(fā)展。 手機和電腦市場需求的增長也將有利于E公司的發(fā)展。 消費者更加注重性價比，也給E公司未來的發(fā)展帶來了契機。威脅： 電腦和手機技術的發(fā)展將會使成本提高，而且由于競爭，價格會降低，會造成利潤的減少。 近期經(jīng)濟的下行也將為你企業(yè)帶來經(jīng)濟壓力和資金壓力。經(jīng)濟下行不利于企業(yè)產(chǎn)品的銷售。第五部分：戰(zhàn)略目標與方案選擇戰(zhàn)略是公司未來的方向，制定一個明確的經(jīng)營戰(zhàn)略是一個公司賴于發(fā)展的重要工具，企業(yè)規(guī)劃則是指依據(jù)企業(yè)外部環(huán)境和自身條件的狀況及其變化來制定和實施戰(zhàn)略，并根據(jù)對實施過程與結果的評價來反饋和調(diào)整、制定新戰(zhàn)略的過程。而戰(zhàn)略目標的設定同時也是企業(yè)文化宗旨的展開和具體化，是企業(yè)宗旨確認的企業(yè)經(jīng)營目的、社會使命的進一步闡明和界定，也是企業(yè)在既定的戰(zhàn)略經(jīng)營領域展開戰(zhàn)略經(jīng)營活動所要達到的水平的具體規(guī)定。通過一上SWOT分析，可以明確企業(yè)在經(jīng)營過程