【正文】 預(yù)算方法：銷售額比例法（根據(jù)目前的銷售額來確定促銷費(fèi)用水平，使促銷費(fèi)用占銷售額一定比例）推廣活動(dòng)：通過電子廣告，電視推廣；服務(wù)推廣；公共推廣（多進(jìn)行公共關(guān)系活動(dòng)與社會(huì)公眾進(jìn)行溝通）。 廣告文案模式：初級(jí)廣告開路同步增長廣告費(fèi)重點(diǎn)轟炸（網(wǎng)絡(luò)廣告）媒體包裝公益活動(dòng)推廣。 按時(shí)對(duì)渠道人員進(jìn)行評(píng)估公司可以按月按年對(duì)渠道人員的銷售額、商品損失處理與為顧客提供服務(wù)的水平進(jìn)行評(píng)估，然后進(jìn)行銷售額排名，對(duì)排名中落后的中間商進(jìn)行調(diào)查，并加強(qiáng)管理?？梢栽谝粋€(gè)地區(qū)選擇一個(gè)或者幾個(gè)中間商經(jīng)銷產(chǎn)品，另外在價(jià)格、促銷、服務(wù)等方面給予中間商更多優(yōu)惠。其三，借助通常使用的渠道，要求代理商將產(chǎn)品轉(zhuǎn)嫁給零售商，擴(kuò)大銷售范圍。價(jià)格策略：地理策略（分區(qū)定價(jià)），滲透策略（擴(kuò)大銷量）價(jià)格決策表第九部分：分銷決策分銷策略是企業(yè)能否成功將產(chǎn)品打入市場的關(guān)鍵，擴(kuò)大銷售，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的重要手段。二、 手機(jī)產(chǎn)品手機(jī)產(chǎn)品需求彈性大于1，價(jià)格變動(dòng)對(duì)其影響很大，因此不可以定下高價(jià)格的策略，難以獲得高利潤，要采取低價(jià)格的策略，適當(dāng)讓利給顧客，通過高的銷售量獲得利潤，提高競爭力。價(jià)格目標(biāo)：提高市場占有率，實(shí)現(xiàn)利潤的最大化。在歷史上，多數(shù)情況下，價(jià)格是買者做出選擇的主要決定因素；不過在最近的十年里，在買者選擇行為中非價(jià)格因素已經(jīng)相對(duì)地變得更重要了。三、 服務(wù)體系的創(chuàng)新：針對(duì)電腦：可采取上門服務(wù)體系，服務(wù)上門，送貨上門、維修上門等等，將上門服務(wù)在城市進(jìn)行拓展，讓所有的用戶都能享受到上門服務(wù)；同時(shí)，更加注重產(chǎn)品的售后服務(wù)，提升售后服務(wù)的質(zhì)量，更加推出定期為客戶免費(fèi)保養(yǎng)得策略，贏得客戶的信賴。首先，擴(kuò)大研發(fā)實(shí)力，設(shè)立多個(gè)研發(fā)中心，建立多種專業(yè)的實(shí)驗(yàn)室。E公司依據(jù)各類產(chǎn)品的發(fā)展前景和市場制定最有的商品組合。E公司的市場定位策略：產(chǎn)品定位：電腦產(chǎn)品定位高端商務(wù)電腦、極致輕薄本，游戲影音電腦中斷時(shí)尚麗人電腦、日常辦公本、全能學(xué)生電腦低端日常辦公電腦、學(xué)生電腦市場定位：以中高檔產(chǎn)品為主，低檔產(chǎn)品為輔。華北、東北：高中低檔產(chǎn)品，高廣告、高 人員投入。二、市場選擇：企業(yè)在細(xì)分好市場之后，可以進(jìn)入既定市場中的一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場，目標(biāo)市場選擇是指估計(jì)每個(gè)細(xì)分市場的吸引力程度，并選擇進(jìn)入一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場。據(jù)此可分為經(jīng)常購買、一般購買、不常購買(潛在購買者） (4)購買習(xí)慣(對(duì)品牌忠誠度)。據(jù)此可分為大量用戶、中量用戶和少量用戶。許多產(chǎn)品的消費(fèi)具有時(shí)間性，煙花爆竹的消費(fèi)主要在春節(jié)期間，月餅的消費(fèi)主要在中秋節(jié)以前，旅游點(diǎn)在旅游旺季生意最興隆。例如，有人購買服裝為了遮體保暖，有人是為了美的追求，有人則為了體現(xiàn)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力等。性格可以用外向與內(nèi)向、樂觀與悲觀、自信、順從、保守、急進(jìn)、熱情、老成等詞句來描述。生活方式是人們對(duì)工作、消費(fèi)、娛樂的特定習(xí)慣和模式，不同的生活方式會(huì)產(chǎn)生不同的需求偏好，如“傳統(tǒng)型”、“新潮型”、“節(jié)儉型”、“奢侈型”等。家庭人口數(shù)量不同，在住宅大小、家具、家用電器乃至日常消費(fèi)品的包裝大小等方面都會(huì)出現(xiàn)需求差異。(6)教育狀況。這些民族都各有自己的傳統(tǒng)習(xí)俗、生活方式，從而呈現(xiàn)出各種不同的商品需求，如我國西北少數(shù)民族飲茶很多、回族不吃豬肉等。收入高的消費(fèi)者就比收入低的消費(fèi)者購買更高價(jià)的產(chǎn)品，如鋼琴、汽車、空調(diào)、豪華家具、珠寶首飾等；收入高的消費(fèi)者一般喜歡到大百貨公司或品牌專賣店購物，收入低的消費(fèi)者則通常在住地附近的商店、倉儲(chǔ)超市購物。美容美發(fā)、化妝品、珠寶首飾、服裝等許多行業(yè)，長期以來按性別來細(xì)分市場。按性別可將市場劃分為男性市場和女性市場。不同年齡段的消費(fèi)者，由于生理、性格、愛好、經(jīng)濟(jì)狀況的不同，對(duì)消費(fèi)品的需求往往存在很大的差異。如在我國北方，冬天氣候寒冷干燥，加濕器很有市場；但在江南，由于空氣中濕度大，基本上不存在對(duì)加濕器的需求。處在不同規(guī)模城鎮(zhèn)的消費(fèi)者，在消費(fèi)結(jié)構(gòu)方面存在較大差異?？梢园凑招姓^(qū)劃來進(jìn)行細(xì)分，如在我國，可以劃分為東北、華北、西北、西南、華東和華南幾個(gè)地區(qū)；也可以按照地理區(qū)域來進(jìn)行細(xì)分，如劃分為省、自治區(qū)，市、縣等，或內(nèi)地、沿海、城市、農(nóng)村等。E公司的市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)：按地理因素細(xì)分（Geographical segmentation） 按地理因素細(xì)分，就是按消費(fèi)者所在的地理位置、地理環(huán)境等變數(shù)來細(xì)分市場。這一概念的提出，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展具有重要的促進(jìn)作用。方案選擇則是對(duì)于企業(yè)重要的應(yīng)用系統(tǒng)而言，保證系統(tǒng)能保持、可靠地提供服務(wù)是非常重要的，因此就出現(xiàn)了對(duì)高可用性的需求和高可用性的解決方案。經(jīng)濟(jì)下行不利于企業(yè)產(chǎn)品的銷售。 手機(jī)和電腦市場需求的增長也將有利于E公司的發(fā)展。劣勢(shì)： VCD市場的需求下降非?？?，E公司的VCD銷售將會(huì)收到很大的影響，在合格過程中企業(yè)可能面臨失血的問題。針對(duì)E公司的具體情況分析：優(yōu)勢(shì)： 手機(jī)和電腦市場的需求在逐漸擴(kuò)大，E公司可以把握機(jī)會(huì)擴(kuò)大市場，提高市場占有率，獲得手藝。優(yōu)勢(shì)，是組織機(jī)構(gòu)的內(nèi)部因素，具體包括：有利的競爭態(tài)勢(shì)；充足的財(cái)政來源；良好的企業(yè)形象；技術(shù)力量；規(guī)模經(jīng)濟(jì)；產(chǎn)品質(zhì)量；市場份額；成本優(yōu)勢(shì)；廣告攻勢(shì)等。S、W是內(nèi)部因素，O、T是外部因素。（一）、第七期五家公司VCD庫存情況從上圖可以看出，E公司總體存量偏少，分布有點(diǎn)不合理，但是應(yīng)當(dāng)適量增加點(diǎn)庫存。（二）五家公司手機(jī)研發(fā)情況由上圖分析來看，我公司在手機(jī)研發(fā)過程中投入經(jīng)費(fèi)較少，不利于未來手機(jī)市場的占有，未來手機(jī)的需求量將會(huì)繼續(xù)上升，因此，我們要加大對(duì)手機(jī)研發(fā)費(fèi)用的投入，以便在未來的競爭中獲取優(yōu)勢(shì)。（二）促銷費(fèi)用對(duì)比分析電腦促銷總費(fèi)用電腦促銷費(fèi)用由圖可知，五家公司投入的電腦促銷總廣告費(fèi)用相差不大，E公司最高，C公司主要以來于電子廣告和印刷廣告，其次是戶外活動(dòng)和推廣活動(dòng)。E公司在華東地區(qū)的市場銷售人員最多。由于VCD的市場占有率和市場價(jià)格走勢(shì)均處于下滑趨勢(shì)，VCD的需求價(jià)格彈性系數(shù)大于1，應(yīng)適當(dāng)降低價(jià)格。與其他幾家公司的比較中可看出，我公司采取了差異定價(jià)策略，針對(duì)不同地區(qū)采取不同策略，在華東、華南地區(qū)價(jià)格始終較高。與其他幾家公司的比較中可看出，我公司采取了差異定價(jià)策略，針對(duì)不同地區(qū)采取不同策略，在華東、華南地區(qū)價(jià)格始終較高，從各區(qū)銷售量比較可看出，這種測量是科學(xué)的。分析各期電腦銷量折線圖，電腦的銷量在快速上升，有良好的發(fā)展趨勢(shì)。E公司應(yīng)保持在華東區(qū)的銷售額，同時(shí)努力爭取在華北、華南、西北、西南以及東北地區(qū)的銷售份額?？傮w上，E公司電腦的市場需求可以增加。，如下所示：五公司前七期手機(jī)總銷量通過圖表，我們可以看出五個(gè)公司前七期的手機(jī)銷售在華東地區(qū)呈現(xiàn)良好態(tài)勢(shì)，其次是華南。土地沙化嚴(yán)重，人均耕地不足，農(nóng)業(yè)人口收入水平低，整體經(jīng)濟(jì)水平不高，居民收入水平在全國處于低水平。經(jīng)濟(jì)相當(dāng)落后、居民以農(nóng)業(yè)人口為主，收入水平低，消費(fèi)觀念保守、消費(fèi)潛力有限。華南地區(qū)6個(gè)省級(jí)區(qū)域除廣東省外，其余5省區(qū)都屬于欠發(fā)達(dá)地區(qū)，農(nóng)業(yè)人口比重大，人均耕地面積少，人均收入水平低，消費(fèi)潛力有限。該地區(qū)居民收入水平居于全國前列，文化素質(zhì)普遍較高。華東地區(qū)擁有36058萬人，%。這一地區(qū)有非常肥沃的土地資源，生產(chǎn)大量糧食作物，除了傳統(tǒng)工業(yè)大省遼寧省外，其他的兩省都是農(nóng)業(yè)人口占絕大多數(shù)。而其余的三個(gè)省份經(jīng)濟(jì)比較落后，農(nóng)業(yè)人口占了大多數(shù)，居民收入水平較低，消費(fèi)觀念傾向于實(shí)用保守。下面將通過繪制表格與柱狀圖分析各地區(qū)基本情況。加強(qiáng)消防安全教育，定期檢查所屬部門消防安全情況，防患未然。負(fù)責(zé)后勤范圍內(nèi)管理制度的建立與實(shí)施監(jiān)督。對(duì)后勤服務(wù)實(shí)施質(zhì)量監(jiān)控，對(duì)后勤服務(wù)中的收費(fèi)范圍、項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格進(jìn)行審核。制定公司后勤基礎(chǔ)設(shè)施維修改造計(jì)劃，負(fù)責(zé)維修改造工程的申請(qǐng)、立項(xiàng)、招標(biāo)、預(yù)決算及工程管理。負(fù)責(zé)項(xiàng)目所需低值易耗品及服務(wù)所需工具的采購、使用及管理工作。（9）、售后服務(wù)部工作職責(zé)：配合銷售做好技術(shù)支持工作 配合營銷部做好投標(biāo)技術(shù)資料。（8）、銷售部工作職責(zé)：負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)日常銷售工作，將公司各項(xiàng)銷售政策措施通過銷售分部傳達(dá)到市場，落實(shí)到渠道管理和市場操作的實(shí)際工作中；市場的信息通過分部反饋到公司決策層。做好廣告產(chǎn)品交期、進(jìn)度、發(fā)運(yùn)、安裝、驗(yàn)收等事項(xiàng)的管理。負(fù)責(zé)廣告組制作加班和請(qǐng)假事宜的審批。對(duì)所屬市場進(jìn)行調(diào)查與反饋，并進(jìn)行管理，安排、監(jiān)督和指導(dǎo)廣告業(yè)務(wù)、設(shè)計(jì)、制作等工作的開展。對(duì)質(zhì)檢過程中出現(xiàn)的重要問題和共性問題進(jìn)行分析，提出合理化建議。（6）、質(zhì)檢部工作職責(zé)：負(fù)責(zé)本公司產(chǎn)品質(zhì)量管理工作，組織建立和領(lǐng)導(dǎo)質(zhì)量管理體系，將質(zhì)檢工作層層落實(shí)，持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，確保產(chǎn)品質(zhì)量符合規(guī)定要求。根據(jù)銷售計(jì)劃，科學(xué)地編制、調(diào)