管理學院市場營銷學作業(yè)(問題答案)(編輯修改稿)
2025-07-25 03:48 本頁面
【文章內容簡介】 定位策略，是指企業(yè)根據(jù)自身的實力，為占據(jù)較佳的市場位置，不惜與市場上占支配地位的、實力最強或較強的對手發(fā)生下面競爭，而使自己的產(chǎn)品進入與對手相同的市場位置。迎頭定位策略可能引發(fā)激烈的市場競爭，因此具有較大的風險性。另一方面，由于競爭對手是最強大的，因此競爭過程往往相當惹人注目，甚至會產(chǎn)生所謂的轟動效應，企業(yè)及其產(chǎn)品可以較快地為消費者或用戶所了解，易于達到樹立市場形象的目的。迎頭定位策略要求企業(yè)必須具有與競爭對手不相上下的競爭實力。 五、案例（見輔教材學生手冊） 日清公司智取美國快餐市場 答：（1）日清公司為什么能成功進入美國市場? 發(fā)現(xiàn)和滿足消費者需求是企業(yè)一切經(jīng)營活動的中心。企業(yè)要想在市場上取勝，必須研究消費者購買行為。對于生產(chǎn)食品的日清公司，目標市場消費者的飲食文化，生活習慣等至關重要。企業(yè)的營銷活動必須適應目標市場的需求，適應當?shù)氐奶厣５沁@種適應不是消極被動的，而應該是在深入調查研究的基礎上，去積極地適應。企業(yè)的營銷活動要建立在對消費者的理解上，而要真正更多消費者，企業(yè)就必須真正地把握市場需求特征，有了這個前提，企業(yè)營銷的成功就有了堅實的基礎。這就是日清公司在美國市場上獲得成功的關鍵所在。（2）請根據(jù)以上事例談談消費者購買行為的重要性消費者購買行為有經(jīng)常性購買，選擇性購買，探究性購買，消費者的購買活動，先于購買行為而發(fā)生，后于購買行為而結束。售貨現(xiàn)場的交易過程只不過是消費者決策步驟中的一步，企業(yè)切忌以一概全，必須研究整個購買過程，才能有效地開展工作。 因特爾收復失地 （1）請你對英特爾公司競爭策略進行概要評價并談談受到的啟發(fā)。答：作為行為的領先者，英特爾公司居安思危，始終堅持顧客為中心的營銷導向，面對競爭對手的進攻，詳細分析市場，進行產(chǎn)品的重新定位，精心打造全方位的營銷組合策略，特別是獨具特色的促銷策略，快速行動，最終收復了失地。 三鹿集團的目標市場策略 答：（1）三鹿乳品在發(fā)展中都采用了哪些市場策略該策略實施條件及局限性是什么? 20世紀80年代中期以前為無差異營銷策略，無細分市場。20世紀80年代后期為集中性營銷策略，母乳化奶粉取得成功。20世紀90年代為差異化策略，同心多角化戰(zhàn)略。（2）三鹿的市場定位應如何開展，其與洋品牌的競爭會成功嗎? 21世紀被迫定位多元化，農村包圍城市，與洋品牌爭奪高端市場。全面進入策略:全方位進入各個細分市場，為所有顧客提供所需要的性能不同的系列產(chǎn)品?；怙L險。符合市場領先者應該采取的策略。作為拳頭產(chǎn)品的三鹿嬰兒奶粉品種繁多，缺少主推產(chǎn)品，產(chǎn)品訴求不夠清晰，影響了消費者的注意力和興趣。（3）三鹿在未來發(fā)展中應注意哪些問題? 當今奶業(yè)市場競爭激烈且問題很多，如價格戰(zhàn)，廣告戰(zhàn)以有行業(yè)利潤水平過低等，在這種背景下，三鹿要保持自己在市場上的領先地位應當說任重道遠。從市場營銷的角度看，三鹿首先牢牢把握消費者需求，注重產(chǎn)品創(chuàng)新，進一步提升產(chǎn)品的檔次。此外在市場定位，品牌保護，促銷等各方面都應進一步加大力度，為企業(yè)的發(fā)展提供保障。作業(yè)3答案四、簡述 ？答：現(xiàn)代營銷產(chǎn)品是一個綜合的概念，包含著三個層次：即產(chǎn)品的實質層，產(chǎn)品 的實體層，產(chǎn)品的延伸層。如海爾冰箱，它的實質層是儲藏，冷凍食品；其實體 層即有形部分，有各種容升，顏色，款式，消費者可以觀察到；海爾冰箱購買后 免費送貨上門，提供維修服務等是它的延伸層。2．新產(chǎn)品定價策略 答：新產(chǎn)品定價策略有三種： 撇脂定價策略，也稱速取策略或高額定價策略，指企業(yè)在新產(chǎn)品剛上市時，把價格定得盡可能高，以期及時獲得較高的收益，在產(chǎn)品生命周期的初期便收回研制開發(fā)新產(chǎn)品的成本及費用，
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