管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)習(xí)題答案(編輯修改稿)
2024-07-20 16:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 制品紛紛出現(xiàn)。⑤這一時(shí)期的顧客多為早期采用者。營(yíng)銷策略：規(guī)模策略、形象策略、服務(wù)策略、降價(jià)策略。（3）成熟期的主要特點(diǎn)：①市場(chǎng)趨于飽和，銷售量達(dá)到最高點(diǎn)；②大批生產(chǎn)，成本低，利潤(rùn)達(dá)到最高點(diǎn)；③很多同類產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈；④成熟的后期，銷售額已不再增長(zhǎng)，甚至趨于下降，并且該產(chǎn)品已經(jīng)基本普及，可能出現(xiàn)了性能更佳的新產(chǎn)品，預(yù)示著衰退期將要來臨；⑤這一時(shí)期顧客一般為大眾。營(yíng)銷策略：市場(chǎng)改進(jìn)策略、產(chǎn)品改進(jìn)策略、市場(chǎng)營(yíng)銷組合改進(jìn)策略。（4）衰退期的主要特點(diǎn)：①新產(chǎn)品開始進(jìn)入市場(chǎng)，逐漸替代了老產(chǎn)品；②除少數(shù)品牌產(chǎn)品外，大多數(shù)產(chǎn)品銷量下降；③市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)突出地表現(xiàn)為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)價(jià)格不斷下降；④這時(shí)期的顧客多為保守、忠誠(chéng)的消費(fèi)者。營(yíng)銷策略：維持策略、集中策略、淘汰策略、重振策略3．什么是新產(chǎn)品？新產(chǎn)品的類型有什么？新產(chǎn)品是指在結(jié)構(gòu)、性能、才智、制造工藝等某一方面或幾方面比老產(chǎn)品有顯著改進(jìn)和提高，并在市場(chǎng)上初次出現(xiàn)的產(chǎn)品。從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度看，新產(chǎn)品可分為以下四類：全新產(chǎn)品、換代新產(chǎn)品、改進(jìn)新產(chǎn)品、仿制新產(chǎn)品。4．新產(chǎn)品開發(fā)要經(jīng)過哪些階段？每個(gè)階段要解決的主要問題是什么？（1）新產(chǎn)品構(gòu)思：如何產(chǎn)生設(shè)想。（2）新產(chǎn)品篩選：如何剔除和本企業(yè)發(fā)展目標(biāo)不一致的新產(chǎn)品構(gòu)思以及保留對(duì)本企業(yè)發(fā)展有利又很有發(fā)展前途的新產(chǎn)品構(gòu)思。（3）新產(chǎn)品概念的形成和測(cè)試：新產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？主要用途是什么？適用于什么場(chǎng)合？（4）新產(chǎn)品市場(chǎng)分析：如何對(duì)新產(chǎn)品的投資效益和開發(fā)價(jià)值進(jìn)行分析?（5）新產(chǎn)品研制：新產(chǎn)品的樣品是否能適應(yīng)環(huán)境以及抗破壞能力怎樣？（6）新產(chǎn)品試銷：通過試銷判斷消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿意程度，從而發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的不足，進(jìn)而改進(jìn)提高。（7）新產(chǎn)品上市：產(chǎn)品的投放時(shí)機(jī)、投放地點(diǎn)、投放對(duì)象和投放方法，最重要的問題是選擇正確的投放時(shí)間。二、答案略三、案例分析題J牌小麥啤酒生命周期延長(zhǎng)策略思考題：分析J牌小麥啤酒的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。（1）優(yōu)勢(shì)：小麥啤酒是一個(gè)技術(shù)壁壘非常強(qiáng)的高新產(chǎn)品；產(chǎn)品泡沫更加潔白細(xì)膩、口味更加淡爽柔和，更加迎合啤酒消費(fèi)者的口味需求；有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)。（2）劣勢(shì)：市場(chǎng)不規(guī)范，魚目混珠，使人們對(duì)小麥啤酒的信任感下降。如果你是公司的決策人，你會(huì)采取哪些具體措施來延長(zhǎng)J牌小麥啤酒的生命周期？（1）加強(qiáng)宣傳力度，提升消費(fèi)氛圍。從J牌小麥啤酒的技術(shù)工藝、口味特點(diǎn)等方面進(jìn)行宣傳，使消費(fèi)者認(rèn)為到小麥啤酒代表了啤酒的一種流行趨勢(shì)，而在魚龍混雜的小麥啤酒市場(chǎng)中只有J牌小麥啤酒才是唯一正宗的，進(jìn)一步刺激了消費(fèi)者對(duì)小麥啤酒的消費(fèi)欲望，提升了消費(fèi)者對(duì)J牌小麥啤酒的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度。 （2）穩(wěn)定價(jià)格，保證利潤(rùn)。加強(qiáng)價(jià)格控制，使消費(fèi)者產(chǎn)生“便宜沒好貨，好貨不便宜”的感覺。由于各環(huán)節(jié)價(jià)格較穩(wěn)而且局部地區(qū)價(jià)格趨漲，保證了經(jīng)銷商和終端的利潤(rùn)空間，增強(qiáng)了經(jīng)銷者的信心。（3）持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品，向系列化發(fā)展。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在中低檔市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而高檔市場(chǎng)還是一片尚未開發(fā)的處女地。應(yīng)積極組織科技人員對(duì)技術(shù)進(jìn)行升級(jí)，開發(fā)出新一代的J牌小麥王、J牌小麥純生啤等系列高檔產(chǎn)品開拓市場(chǎng)。（4）依法規(guī)范秩序，凈化市場(chǎng)。給各地區(qū)技術(shù)監(jiān)督部門打報(bào)告，強(qiáng)烈要求對(duì)小麥啤酒市場(chǎng)進(jìn)行整頓，打擊假冒偽劣行為維護(hù)消費(fèi)者和企業(yè)合法利益。項(xiàng)目五 制定產(chǎn)品價(jià)格一、簡(jiǎn)答題新產(chǎn)品定價(jià)策略有撇脂定價(jià)、滲透定價(jià)、溫和定價(jià)影響企業(yè)定價(jià)的內(nèi)部因素包括：定價(jià)目標(biāo)、產(chǎn)品成本、產(chǎn)品差異性和企業(yè)的銷售能力。影響企業(yè)定價(jià)的外部因素包括：消費(fèi)者需求、政府力量、競(jìng)爭(zhēng)者力量和其他因素。企業(yè)定價(jià)導(dǎo)向有三種導(dǎo)向：成本導(dǎo)向，需求導(dǎo)
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