【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 中所需要的機(jī)械設(shè)備，這是一種____市場(chǎng)專業(yè)化___策略。240. 屬于產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的是____顧客能力___。241. 就每一特定市場(chǎng)而言，最佳市場(chǎng)營(yíng)銷組合只能是____市場(chǎng)細(xì)分___的結(jié)果。242. 依據(jù)目前的資源狀況能否通過(guò)適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷組合去占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，即企業(yè)所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是否易于進(jìn)入，這是市場(chǎng)細(xì)分的____可實(shí)現(xiàn)性___原則。243. 采用____市場(chǎng)全面覆蓋___的模式的企業(yè)應(yīng)具有較強(qiáng)的資源和營(yíng)銷實(shí)力。244. 采用無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)是____成本的經(jīng)濟(jì)性___。245. 集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略尤其適合于___小型企業(yè) __。246. 同質(zhì)性較高的產(chǎn)品，宜采用___無(wú)差異營(yíng)銷____。247. 市場(chǎng)定位是___塑造一種產(chǎn)品____在細(xì)分市場(chǎng)的位置。248. ___產(chǎn)品差異化____是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)定位目標(biāo)的一種手段。249. 尋求____產(chǎn)品特征___是產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略經(jīng)常使用的手段。250. 重新定位，是對(duì)銷路少、市場(chǎng)反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行___二次____定位。二、多選題1. 宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷__________。（ABD）A．從社會(huì)總體交換層面研究市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題B．以社會(huì)整體利益為目標(biāo)C．是一種企業(yè)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過(guò)程D．目的是求得社會(huì)生產(chǎn)與社會(huì)需要的平衡E．考慮的是個(gè)別企業(yè)與消費(fèi)者利益的增長(zhǎng)2. 市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)的核心是正確處理__________之間的利益關(guān)系。（ACE）A．企業(yè) B．供應(yīng)商 C．顧客D．中間商 E．社會(huì)3. 交換發(fā)生應(yīng)具備的條件有__________。（ABCDE）A．至少有交換的雙方B．每一方都有對(duì)方需要的有價(jià)值的東西C．每一方都有溝通和運(yùn)送貨品的能力D．每一方都可以自由地接受或拒絕E．每一方都認(rèn)為與對(duì)方交易是合適或稱心的4. 營(yíng)銷組合的特性有__________。（ABCD）A．可控性 B．動(dòng)態(tài)性 C．復(fù)合性D．整體性 E．穩(wěn)定性5. 戰(zhàn)略營(yíng)銷的構(gòu)成為_(kāi)_________。（ABCD）A．探察 B．細(xì)分 C．優(yōu)選D．定位 E．人員6. 大市場(chǎng)營(yíng)銷是在4Ps的基礎(chǔ)是增加了__________。（BE）A．探察 B．權(quán)力 C．優(yōu)選D．定位 E．公共關(guān)系7. 營(yíng)銷部門在制定和實(shí)施營(yíng)銷目標(biāo)與計(jì)劃時(shí)，要__________。（ABCE）A．注意考慮企業(yè)外部環(huán)境力量 B．注意考慮企業(yè)內(nèi)部環(huán)境力量C．爭(zhēng)取高層管理部門的理解和支持 D．爭(zhēng)取得到政府的支持E．其他職能部門的理解和支持8. 營(yíng)銷中間商主要指協(xié)助企業(yè)促銷、銷售和經(jīng)銷其產(chǎn)品給最終購(gòu)買者的機(jī)構(gòu)，包括__________。（ABCD）A．中間商 B．實(shí)體分配公司 C．營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)D．財(cái)務(wù)中介機(jī)構(gòu) E．證券交易機(jī)構(gòu)9. 從顧客做出購(gòu)買決策的過(guò)程分析，企業(yè)在市場(chǎng)上所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)者，大體上可分為_(kāi)_________。（ACDE）A．愿望競(jìng)爭(zhēng)者 B．隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者 C．屬類競(jìng)爭(zhēng)者D．產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者 E．品牌競(jìng)爭(zhēng)者10. 對(duì)環(huán)境威脅的分析，一般著眼于__________。（BE）A．威脅是否存在 B．威脅的潛在嚴(yán)重性C．威脅的征兆 D．預(yù)測(cè)威脅到來(lái)的時(shí)間E．威脅出現(xiàn)的可能性11. 文化中包括的亞文化群主要有__________。（BCDE）A．語(yǔ)言亞文化群 B．宗教亞文化群 C．民族亞文化群D．種族亞文化群 E．地理文化群12. 消費(fèi)者的學(xué)習(xí)過(guò)程包含的基本要素有__________。（ACDE）A．動(dòng)機(jī) B．知覺(jué) C．刺激物D．誘因 E．驅(qū)使力13. 個(gè)人因素指消費(fèi)者的__________等因素對(duì)購(gòu)買行為的影響。（ABCE）A．經(jīng)濟(jì)條件 B．生理 C．個(gè)性D．社會(huì)地位 E．生活方式14. 消費(fèi)者知覺(jué)經(jīng)歷如下__________幾個(gè)過(guò)程。（ABC）A．選擇性注意 B．選擇性扭曲 C．選擇性保留D．選擇性淘汰 E．選擇性認(rèn)識(shí)15. 組織市場(chǎng)有以下主要特點(diǎn)__________。（ABC）A．購(gòu)買者較少 B．購(gòu)買量大 C．供需雙方密切D．采購(gòu)者地理位置較分散 E．情感型購(gòu)買16. 生產(chǎn)者用戶的需要可以由__________引起。（AB）A．內(nèi)在刺激 B．外在刺激 C．精神刺激D．物質(zhì)刺激 E．以上全是17. 中間商的購(gòu)買多屬__________。（CD）A．沖動(dòng)購(gòu)買 B．習(xí)慣購(gòu)買 C．專家購(gòu)買D．理性購(gòu)買 E．非專家購(gòu)買18. 市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)營(yíng)銷具有以下利益__________。（ABCD）A．有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì) B．有利于掌握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)C．有利于制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 D．有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力E．有利于節(jié)省成本費(fèi)用19. 細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)有__________。（ABCE）A．地理環(huán)境因素 B．人口因素 C．心理因素D．行業(yè)因素 E．行為因素20. 屬于產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分變量的有__________。（BDE）A．社會(huì)階層 B．行業(yè) C．價(jià)值觀念D．地理位置 E．購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)21. 無(wú)差異營(yíng)銷戰(zhàn)略__________。（ABD）A．具有成本的經(jīng)濟(jì)性 B．不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分C．適宜于絕大多數(shù)產(chǎn)品 D．只強(qiáng)調(diào)需求共性E．適用于小企業(yè)22. 市場(chǎng)定位戰(zhàn)略包括__________。（ABCD）A．產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略 B．人員差別化戰(zhàn)略C．服務(wù)差別化戰(zhàn)略 D．形象差別化戰(zhàn)略E．價(jià)格差別化戰(zhàn)略23. 市場(chǎng)定位的主要方式有__________。（CDE）A．產(chǎn)品定位 B．形象定位 C．避強(qiáng)定位D．對(duì)抗性定位 E．重新定位24. 企業(yè)在市場(chǎng)定位過(guò)程中__________。（ABC）A．要了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位B．要研究目標(biāo)顧客對(duì)該產(chǎn)品各種屬性的重視程度C．要選定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象D．要避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)定位E．要充分強(qiáng)調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)25. 產(chǎn)品組合包括的變數(shù)是__________。（BCDE）A．適應(yīng)度 B．長(zhǎng)度 C．相關(guān)性D．寬度 E．深度26. 產(chǎn)品生命周期包括__________階段。（ABCD）A．導(dǎo)入 B．成長(zhǎng) C．成熟 D．衰退 E．繁榮27. 成長(zhǎng)期的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在__________。（AD）A．銷售增長(zhǎng)迅速 B．產(chǎn)品過(guò)剩 C．渠道增加D．價(jià)格下降 E．價(jià)格上升28. 快速掠取策略，即企業(yè)以__________推出新產(chǎn)品。（AD）A．高促銷 B．低價(jià)格 C．低促銷D．高價(jià)格 E．高價(jià)格、低促銷29. 緩慢滲透策略，即企業(yè)以__________推出新產(chǎn)品。（BC）A．高促銷 B．低價(jià)格 C．低促銷D．高價(jià)格 E．高價(jià)格、低促銷30. 國(guó)際上對(duì)商標(biāo)權(quán)的認(rèn)定，有兩個(gè)并行的原則，即__________。（CE）A．注冊(cè)優(yōu)先 B．搶先注冊(cè) C．注冊(cè)在先D．生產(chǎn)優(yōu)先 E．使用在先31. 商品包裝的構(gòu)成要素是__________。（ABCDE）A．材料 B．顏色 C．商標(biāo)或品牌D．形狀 E．圖案32. 包裝標(biāo)志主要有__________標(biāo)志。（ACE）A．運(yùn)輸 B．商品 C．指示性D．品質(zhì) E．警告性33. 產(chǎn)品包裝按其在流通過(guò)程中作用的不同，可以分為_(kāi)_________。（BD）A．統(tǒng)一包裝 B．運(yùn)輸包裝 C．分類包裝D．銷售包裝 E．等級(jí)包裝34. 配套包裝不是配套搭配，企業(yè)采用配套包裝策略時(shí)，應(yīng)著重考慮的因素是__________。（BDE）A．購(gòu)買者年齡 B．市場(chǎng)需求特點(diǎn) C．便于消費(fèi)者識(shí)別D．消費(fèi)者購(gòu)買能力 E．產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性35. 再使用包裝策略的突出作用是__________。（ABCE）A．增加包裝的用途 B．刺激購(gòu)買欲望C．增加產(chǎn)品銷售 D．起到營(yíng)業(yè)推廣的效果E．延伸宣傳36. 影響企業(yè)定價(jià)的主要因素有__________等。（ABCE）A．定價(jià)目標(biāo) B．成本費(fèi)用 C．市場(chǎng)需求D．經(jīng)營(yíng)者意志 E．競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格37. 只要具備了下述條件__________當(dāng)中的一項(xiàng)時(shí)，企業(yè)就可以考慮通過(guò)低價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率的提高。（BCDE）A．市場(chǎng)對(duì)價(jià)格反應(yīng)遲鈍B．生產(chǎn)與分銷的單位成本會(huì)隨生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的積累而下降C．市場(chǎng)對(duì)價(jià)格高度敏感D．銷售成本會(huì)隨銷售規(guī)模的擴(kuò)大而下降E．低價(jià)能嚇退現(xiàn)有的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者38. 當(dāng)出現(xiàn)__________情況時(shí)，商品需求可能缺乏彈性。（BCDE）A．市場(chǎng)上出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者或替代品B．市場(chǎng)上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者或沒(méi)有替代品C．購(gòu)買者對(duì)較高價(jià)格不在意D．購(gòu)買者認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量有所提高，或者認(rèn)為存在通貨膨脹等，價(jià)格較高是應(yīng)該的E．購(gòu)買者改變購(gòu)買習(xí)慣較慢，也不積極尋找較便宜東西39. 價(jià)格折扣主要有季節(jié)折扣、__________和功能折扣等類型。（ABE）A．現(xiàn)金折扣 B．?dāng)?shù)量折扣 C．顧客折扣D．質(zhì)量折扣 E．價(jià)格折讓40. 引起企業(yè)提價(jià)主要有__________等原因。（AC）A．通貨膨脹，物價(jià)上漲 B．企業(yè)市場(chǎng)占有率下降C．產(chǎn)品供不應(yīng)求 D．企業(yè)成本費(fèi)用比競(jìng)爭(zhēng)者低E．產(chǎn)品生產(chǎn)能力過(guò)剩41. 影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素有__________。（ABCDE）A．顧客特性 B．產(chǎn)品特性 C．競(jìng)爭(zhēng)特性D．企業(yè)特性 E．環(huán)境特性42. 渠道的交替方案主要涉及__________。（AE）A．中間商類型 B．顧客的偏好 C．產(chǎn)品性質(zhì)D．中間商數(shù)目 E．渠道成員的特定任務(wù)43. 當(dāng)生產(chǎn)者對(duì)中間商激勵(lì)過(guò)分時(shí)，會(huì)導(dǎo)致__________。（AD）A．銷售量提高 B．銷售量降低 C．銷售量不變D．利潤(rùn)減少 E．利潤(rùn)提高44. 批發(fā)商主要有哪些類型？__________。（ACE）A．商人批發(fā)商 B．經(jīng)銷商 C．經(jīng)紀(jì)人或代理商D．倉(cāng)儲(chǔ)商店 E．制造商銷售辦事處45. 商人批發(fā)商按職能和提供的服務(wù)是否完全來(lái)分類，可分為_(kāi)_________。（AB）A．完全服務(wù)批發(fā)商 B．有限服務(wù)批發(fā)商 C．代理商D．經(jīng)紀(jì)人 E．制造商代表46. 超級(jí)市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是__________。（ACD）A．方便食品店 B．購(gòu)物中心 C．折扣食品店D．超級(jí)商店 E．百貨店47. 無(wú)門市零售的主要形式是__________。（ABCD）A．直復(fù)市場(chǎng)營(yíng)銷 B．直接銷售 C．自動(dòng)售貨D．購(gòu)貨服務(wù)公司 E．傳銷48. 物流現(xiàn)代化需要多種技術(shù)支撐，包括__________。（ABCD）A．條形碼 B．電子貨幣 C．電子收款機(jī)D．電子數(shù)據(jù)交換 E．電子防盜設(shè)備49. 廣告的設(shè)計(jì)原則包括__________。（ABCD）A．真實(shí)性 B．社會(huì)性 C．針對(duì)性D．藝術(shù)性 E．廣泛性50. 促銷策略從總的指導(dǎo)思想上可分為_(kāi)_________。（CD）A．組合策略 B．單一策略 C．推式策略D．拉式策略 E．綜合策略51. 促銷組合和促銷策略的制定其影響因素較多，主要應(yīng)考慮的因素有__________。（BCDE）A．消費(fèi)者狀況 B．促銷目標(biāo) C．產(chǎn)品因素D．市場(chǎng)條件 E．促銷預(yù)算52. 在人員推銷活動(dòng)中的三個(gè)基本要素為_(kāi)_________。（CDE）A．需求 B．購(gòu)買力 C．推銷人員D．推銷對(duì)象 E．推銷品53. 人員推銷的基本形式包括__________。（ABC）A．上門推銷 B．柜臺(tái)推銷 C．會(huì)議推銷D．洽談推銷 E．約見(jiàn)推銷54. 常用的推銷人員績(jī)效考核指標(biāo)有__________。（ABCDE）A．銷售量與毛利 B．訪問(wèn)率和訪問(wèn)成功率C．銷售費(fèi)用及費(fèi)用率 D．訂單數(shù)目E．新客戶數(shù)目55. 廣播媒體的優(yōu)越性是__________。（ABCD）A．傳播迅速、及時(shí) B．制作簡(jiǎn)單、費(fèi)用較低C．較高的靈活性 D．聽(tīng)眾廣泛E．針對(duì)性強(qiáng)，有的放矢56. 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的主要支柱包括__________。（ABCE）A．目標(biāo)市場(chǎng) B．顧客需求 C．協(xié)調(diào)營(yíng)銷D．產(chǎn)品質(zhì)量 E．贏利性57. 顧客總價(jià)值包括__________。（BCDE）A．商品品牌 B．服務(wù)價(jià)值 C．人員價(jià)值D．產(chǎn)品價(jià)值 E．形象價(jià)值58. 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特征是__________。（ABCE）A．客觀性 B．差異性 C．多變性D．穩(wěn)定性 E．相關(guān)性59. 以下屬于微觀營(yíng)銷環(huán)境的有__________。（ABCDE）A．企業(yè)本身 B．供應(yīng)商 C．營(yíng)銷中介機(jī)構(gòu)D．顧客 E．競(jìng)爭(zhēng)者60. 消費(fèi)者購(gòu)買__________往往屬于復(fù)雜的購(gòu)買行為。（BCDE）A．便利品 B．耐用品 C．選購(gòu)品D．特殊品 E．服務(wù)61. 用于區(qū)分社會(huì)階層的主要因素有__________（ABCD）A．職業(yè) B．收入來(lái)源 C．居住區(qū)域D．受教育程度 E．家庭背景62. 優(yōu)化產(chǎn)品組合的過(guò)程，通常是企業(yè)營(yíng)銷人員進(jìn)行__________現(xiàn)行產(chǎn)品組合的工作過(guò)程。（BDE）A．調(diào)查 B．分析 C．研究D．評(píng)價(jià) E