【文章內(nèi)容簡介】 中所需要的機械設(shè)備，這是一種____市場專業(yè)化___策略。240. 屬于產(chǎn)業(yè)市場細分標(biāo)準的是____顧客能力___。241. 就每一特定市場而言，最佳市場營銷組合只能是____市場細分___的結(jié)果。242. 依據(jù)目前的資源狀況能否通過適當(dāng)?shù)臓I銷組合去占領(lǐng)目標(biāo)市場，即企業(yè)所選擇的目標(biāo)市場是否易于進入，這是市場細分的____可實現(xiàn)性___原則。243. 采用____市場全面覆蓋___的模式的企業(yè)應(yīng)具有較強的資源和營銷實力。244. 采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點是____成本的經(jīng)濟性___。245. 集中性市場戰(zhàn)略尤其適合于___小型企業(yè) __。246. 同質(zhì)性較高的產(chǎn)品，宜采用___無差異營銷____。247. 市場定位是___塑造一種產(chǎn)品____在細分市場的位置。248. ___產(chǎn)品差異化____是實現(xiàn)市場定位目標(biāo)的一種手段。249. 尋求____產(chǎn)品特征___是產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略經(jīng)常使用的手段。250. 重新定位，是對銷路少、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進行___二次____定位。二、多選題1. 宏觀市場營銷__________。（ABD）A．從社會總體交換層面研究市場營銷問題B．以社會整體利益為目標(biāo)C．是一種企業(yè)的社會經(jīng)濟活動過程D．目的是求得社會生產(chǎn)與社會需要的平衡E．考慮的是個別企業(yè)與消費者利益的增長2. 市場營銷管理哲學(xué)的核心是正確處理__________之間的利益關(guān)系。（ACE）A．企業(yè) B．供應(yīng)商 C．顧客D．中間商 E．社會3. 交換發(fā)生應(yīng)具備的條件有__________。（ABCDE）A．至少有交換的雙方B．每一方都有對方需要的有價值的東西C．每一方都有溝通和運送貨品的能力D．每一方都可以自由地接受或拒絕E．每一方都認為與對方交易是合適或稱心的4. 營銷組合的特性有__________。（ABCD）A．可控性 B．動態(tài)性 C．復(fù)合性D．整體性 E．穩(wěn)定性5. 戰(zhàn)略營銷的構(gòu)成為__________。（ABCD）A．探察 B．細分 C．優(yōu)選D．定位 E．人員6. 大市場營銷是在4Ps的基礎(chǔ)是增加了__________。（BE）A．探察 B．權(quán)力 C．優(yōu)選D．定位 E．公共關(guān)系7. 營銷部門在制定和實施營銷目標(biāo)與計劃時，要__________。（ABCE）A．注意考慮企業(yè)外部環(huán)境力量 B．注意考慮企業(yè)內(nèi)部環(huán)境力量C．爭取高層管理部門的理解和支持 D．爭取得到政府的支持E．其他職能部門的理解和支持8. 營銷中間商主要指協(xié)助企業(yè)促銷、銷售和經(jīng)銷其產(chǎn)品給最終購買者的機構(gòu)，包括__________。（ABCD）A．中間商 B．實體分配公司 C．營銷服務(wù)機構(gòu)D．財務(wù)中介機構(gòu) E．證券交易機構(gòu)9. 從顧客做出購買決策的過程分析，企業(yè)在市場上所面對的競爭者，大體上可分為__________。（ACDE）A．愿望競爭者 B．隨機型競爭者 C．屬類競爭者D．產(chǎn)品形式競爭者 E．品牌競爭者10. 對環(huán)境威脅的分析，一般著眼于__________。（BE）A．威脅是否存在 B．威脅的潛在嚴重性C．威脅的征兆 D．預(yù)測威脅到來的時間E．威脅出現(xiàn)的可能性11. 文化中包括的亞文化群主要有__________。（BCDE）A．語言亞文化群 B．宗教亞文化群 C．民族亞文化群D．種族亞文化群 E．地理文化群12. 消費者的學(xué)習(xí)過程包含的基本要素有__________。（ACDE）A．動機 B．知覺 C．刺激物D．誘因 E．驅(qū)使力13. 個人因素指消費者的__________等因素對購買行為的影響。（ABCE）A．經(jīng)濟條件 B．生理 C．個性D．社會地位 E．生活方式14. 消費者知覺經(jīng)歷如下__________幾個過程。（ABC）A．選擇性注意 B．選擇性扭曲 C．選擇性保留D．選擇性淘汰 E．選擇性認識15. 組織市場有以下主要特點__________。（ABC）A．購買者較少 B．購買量大 C．供需雙方密切D．采購者地理位置較分散 E．情感型購買16. 生產(chǎn)者用戶的需要可以由__________引起。（AB）A．內(nèi)在刺激 B．外在刺激 C．精神刺激D．物質(zhì)刺激 E．以上全是17. 中間商的購買多屬__________。（CD）A．沖動購買 B．習(xí)慣購買 C．專家購買D．理性購買 E．非專家購買18. 市場細分對企業(yè)營銷具有以下利益__________。（ABCD）A．有利于發(fā)現(xiàn)市場機會 B．有利于掌握目標(biāo)市場的特點C．有利于制定市場營銷組合策略 D．有利于提高企業(yè)的競爭能力E．有利于節(jié)省成本費用19. 細分消費者市場的標(biāo)準有__________。（ABCE）A．地理環(huán)境因素 B．人口因素 C．心理因素D．行業(yè)因素 E．行為因素20. 屬于產(chǎn)業(yè)市場細分變量的有__________。（BDE）A．社會階層 B．行業(yè) C．價值觀念D．地理位置 E．購買標(biāo)準21. 無差異營銷戰(zhàn)略__________。（ABD）A．具有成本的經(jīng)濟性 B．不進行市場細分C．適宜于絕大多數(shù)產(chǎn)品 D．只強調(diào)需求共性E．適用于小企業(yè)22. 市場定位戰(zhàn)略包括__________。（ABCD）A．產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略 B．人員差別化戰(zhàn)略C．服務(wù)差別化戰(zhàn)略 D．形象差別化戰(zhàn)略E．價格差別化戰(zhàn)略23. 市場定位的主要方式有__________。（CDE）A．產(chǎn)品定位 B．形象定位 C．避強定位D．對抗性定位 E．重新定位24. 企業(yè)在市場定位過程中__________。（ABC）A．要了解競爭產(chǎn)品的市場定位B．要研究目標(biāo)顧客對該產(chǎn)品各種屬性的重視程度C．要選定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨特形象D．要避開競爭者的市場定位E．要充分強調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢25. 產(chǎn)品組合包括的變數(shù)是__________。（BCDE）A．適應(yīng)度 B．長度 C．相關(guān)性D．寬度 E．深度26. 產(chǎn)品生命周期包括__________階段。（ABCD）A．導(dǎo)入 B．成長 C．成熟 D．衰退 E．繁榮27. 成長期的特點主要體現(xiàn)在__________。（AD）A．銷售增長迅速 B．產(chǎn)品過剩 C．渠道增加D．價格下降 E．價格上升28. 快速掠取策略，即企業(yè)以__________推出新產(chǎn)品。（AD）A．高促銷 B．低價格 C．低促銷D．高價格 E．高價格、低促銷29. 緩慢滲透策略，即企業(yè)以__________推出新產(chǎn)品。（BC）A．高促銷 B．低價格 C．低促銷D．高價格 E．高價格、低促銷30. 國際上對商標(biāo)權(quán)的認定，有兩個并行的原則，即__________。（CE）A．注冊優(yōu)先 B．搶先注冊 C．注冊在先D．生產(chǎn)優(yōu)先 E．使用在先31. 商品包裝的構(gòu)成要素是__________。（ABCDE）A．材料 B．顏色 C．商標(biāo)或品牌D．形狀 E．圖案32. 包裝標(biāo)志主要有__________標(biāo)志。（ACE）A．運輸 B．商品 C．指示性D．品質(zhì) E．警告性33. 產(chǎn)品包裝按其在流通過程中作用的不同，可以分為__________。（BD）A．統(tǒng)一包裝 B．運輸包裝 C．分類包裝D．銷售包裝 E．等級包裝34. 配套包裝不是配套搭配，企業(yè)采用配套包裝策略時，應(yīng)著重考慮的因素是__________。（BDE）A．購買者年齡 B．市場需求特點 C．便于消費者識別D．消費者購買能力 E．產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性35. 再使用包裝策略的突出作用是__________。（ABCE）A．增加包裝的用途 B．刺激購買欲望C．增加產(chǎn)品銷售 D．起到營業(yè)推廣的效果E．延伸宣傳36. 影響企業(yè)定價的主要因素有__________等。（ABCE）A．定價目標(biāo) B．成本費用 C．市場需求D．經(jīng)營者意志 E．競爭者的價格37. 只要具備了下述條件__________當(dāng)中的一項時，企業(yè)就可以考慮通過低價來實現(xiàn)市場占有率的提高。（BCDE）A．市場對價格反應(yīng)遲鈍B．生產(chǎn)與分銷的單位成本會隨生產(chǎn)經(jīng)驗的積累而下降C．市場對價格高度敏感D．銷售成本會隨銷售規(guī)模的擴大而下降E．低價能嚇退現(xiàn)有的和潛在的競爭者38. 當(dāng)出現(xiàn)__________情況時，商品需求可能缺乏彈性。（BCDE）A．市場上出現(xiàn)競爭者或替代品B．市場上沒有競爭者或沒有替代品C．購買者對較高價格不在意D．購買者認為產(chǎn)品質(zhì)量有所提高，或者認為存在通貨膨脹等，價格較高是應(yīng)該的E．購買者改變購買習(xí)慣較慢，也不積極尋找較便宜東西39. 價格折扣主要有季節(jié)折扣、__________和功能折扣等類型。（ABE）A．現(xiàn)金折扣 B．?dāng)?shù)量折扣 C．顧客折扣D．質(zhì)量折扣 E．價格折讓40. 引起企業(yè)提價主要有__________等原因。（AC）A．通貨膨脹，物價上漲 B．企業(yè)市場占有率下降C．產(chǎn)品供不應(yīng)求 D．企業(yè)成本費用比競爭者低E．產(chǎn)品生產(chǎn)能力過剩41. 影響分銷渠道設(shè)計的因素有__________。（ABCDE）A．顧客特性 B．產(chǎn)品特性 C．競爭特性D．企業(yè)特性 E．環(huán)境特性42. 渠道的交替方案主要涉及__________。（AE）A．中間商類型 B．顧客的偏好 C．產(chǎn)品性質(zhì)D．中間商數(shù)目 E．渠道成員的特定任務(wù)43. 當(dāng)生產(chǎn)者對中間商激勵過分時，會導(dǎo)致__________。（AD）A．銷售量提高 B．銷售量降低 C．銷售量不變D．利潤減少 E．利潤提高44. 批發(fā)商主要有哪些類型？__________。（ACE）A．商人批發(fā)商 B．經(jīng)銷商 C．經(jīng)紀人或代理商D．倉儲商店 E．制造商銷售辦事處45. 商人批發(fā)商按職能和提供的服務(wù)是否完全來分類，可分為__________。（AB）A．完全服務(wù)批發(fā)商 B．有限服務(wù)批發(fā)商 C．代理商D．經(jīng)紀人 E．制造商代表46. 超級市場的主要競爭對手是__________。（ACD）A．方便食品店 B．購物中心 C．折扣食品店D．超級商店 E．百貨店47. 無門市零售的主要形式是__________。（ABCD）A．直復(fù)市場營銷 B．直接銷售 C．自動售貨D．購貨服務(wù)公司 E．傳銷48. 物流現(xiàn)代化需要多種技術(shù)支撐，包括__________。（ABCD）A．條形碼 B．電子貨幣 C．電子收款機D．電子數(shù)據(jù)交換 E．電子防盜設(shè)備49. 廣告的設(shè)計原則包括__________。（ABCD）A．真實性 B．社會性 C．針對性D．藝術(shù)性 E．廣泛性50. 促銷策略從總的指導(dǎo)思想上可分為__________。（CD）A．組合策略 B．單一策略 C．推式策略D．拉式策略 E．綜合策略51. 促銷組合和促銷策略的制定其影響因素較多，主要應(yīng)考慮的因素有__________。（BCDE）A．消費者狀況 B．促銷目標(biāo) C．產(chǎn)品因素D．市場條件 E．促銷預(yù)算52. 在人員推銷活動中的三個基本要素為__________。（CDE）A．需求 B．購買力 C．推銷人員D．推銷對象 E．推銷品53. 人員推銷的基本形式包括__________。（ABC）A．上門推銷 B．柜臺推銷 C．會議推銷D．洽談推銷 E．約見推銷54. 常用的推銷人員績效考核指標(biāo)有__________。（ABCDE）A．銷售量與毛利 B．訪問率和訪問成功率C．銷售費用及費用率 D．訂單數(shù)目E．新客戶數(shù)目55. 廣播媒體的優(yōu)越性是__________。（ABCD）A．傳播迅速、及時 B．制作簡單、費用較低C．較高的靈活性 D．聽眾廣泛E．針對性強，有的放矢56. 市場營銷觀念的主要支柱包括__________。（ABCE）A．目標(biāo)市場 B．顧客需求 C．協(xié)調(diào)營銷D．產(chǎn)品質(zhì)量 E．贏利性57. 顧客總價值包括__________。（BCDE）A．商品品牌 B．服務(wù)價值 C．人員價值D．產(chǎn)品價值 E．形象價值58. 市場營銷環(huán)境的特征是__________。（ABCE）A．客觀性 B．差異性 C．多變性D．穩(wěn)定性 E．相關(guān)性59. 以下屬于微觀營銷環(huán)境的有__________。（ABCDE）A．企業(yè)本身 B．供應(yīng)商 C．營銷中介機構(gòu)D．顧客 E．競爭者60. 消費者購買__________往往屬于復(fù)雜的購買行為。（BCDE）A．便利品 B．耐用品 C．選購品D．特殊品 E．服務(wù)61. 用于區(qū)分社會階層的主要因素有__________（ABCD）A．職業(yè) B．收入來源 C．居住區(qū)域D．受教育程度 E．家庭背景62. 優(yōu)化產(chǎn)品組合的過程，通常是企業(yè)營銷人員進行__________現(xiàn)行產(chǎn)品組合的工作過程。（BDE）A．調(diào)查 B．分析 C．研究D．評價 E