管理學(xué)院市場營銷學(xué)復(fù)習(xí)題及答案(編輯修改稿)
2025-07-20 16:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 分）（ADE）。（ABDE）。3.“暗箱”理論中的“五W”是指（ABCDE）。（CDE）。（ABCDE）。（ABCD）。（ABCDE）。（ABC）。（ABC）。，采用的定價(jià)方法主要有以下三種（ACD）。四、簡述題（大約30分）。答：新產(chǎn)品價(jià)格策略主要有：撇脂定價(jià)策略、滲透定價(jià)策略和滿意價(jià)格策略三種。（1）撇脂定價(jià)策略—－也叫高價(jià)策略，是在新產(chǎn)品上市初期，把價(jià)格定得高于成本很多，以便在短期內(nèi)獲得最大利潤。撇脂定價(jià)的優(yōu)點(diǎn)：利用高價(jià)滿足消費(fèi)者求新、求異和求聲望的心理，樹立高檔產(chǎn)品的形象；可迅速收回新產(chǎn)品投資，獲得較高利潤；為以后降價(jià)留有空間。撇脂定價(jià)的缺點(diǎn)：價(jià)格高，不利于新產(chǎn)品的市場擴(kuò)散，易受到抵制；高價(jià)帶來的高利潤容易吸引競爭者加入，過早進(jìn)入激烈競爭而影響投資回收。采用撇脂定價(jià)的適用條件：產(chǎn)品市場有足夠的購買者（產(chǎn)品市場容量大）；產(chǎn)品的需求缺乏彈性（需求價(jià)格彈性E﹥1）；產(chǎn)品的技術(shù)含量高，競爭者在短期內(nèi)，不容易仿造進(jìn)入市場（專利產(chǎn)品）高價(jià)必須配合產(chǎn)品的高品質(zhì)才能樹立高檔產(chǎn)品形象。（高科技的專利產(chǎn)品，新材料，營養(yǎng)保健品，化妝品等較多采用這種策略）。（2）滲透定價(jià)策略—－也叫低價(jià)策略，與撇脂定價(jià)策略相反，把新產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，使新產(chǎn)品在短期內(nèi)迅速占有市場。優(yōu)點(diǎn)：低價(jià)上市，有利于消費(fèi)者對新產(chǎn)品的接受，迅速滲入市場；低價(jià)低利潤，對競爭者吸引力小，一定程度阻止競爭者進(jìn)入。缺點(diǎn)：投資回收期較長，價(jià)格變動余地小；低價(jià)容易給人以低檔，劣質(zhì)產(chǎn)品形象。適用：新產(chǎn)品的價(jià)格需求彈性大（E﹤1）技術(shù)比較簡單；產(chǎn)品打開市場后，企業(yè)能夠大量生產(chǎn)，大量銷售而使成本下降；企業(yè)在產(chǎn)品市場上能以成本優(yōu)勢及營銷管理能力排斥競爭者加入，長期控制市場。（多數(shù)日用消費(fèi)品適于此策略）（3）滿意定價(jià)策略，也叫穩(wěn)妥價(jià)格策略，是
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