管理學(xué)院市場營銷校考復(fù)習(xí)題(編輯修改稿)
2025-05-14 08:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （ ）A．密集分銷 B．選擇分銷C．獨家分銷 D．雙邊分銷 37. 生產(chǎn)啤酒、飲料這些便利品的企業(yè)，一般情況下采取的分銷策略是（ ）A．獨家分銷 B．選擇分銷C．無店鋪分銷 D．密集分銷、物流、價格和促銷等方面發(fā)生沖突，這種沖突稱之為（ ） 39. 促銷從本質(zhì)上說是一種賣方與買方的信息傳播溝通，這種信息溝通的特征是（ ） 、雙向式的傳播溝通，其中折扣、贈品、特殊服務(wù)等促銷工具針對的是( ) 41. H公司參照主要競爭對手G公司的廣告費支出，確定本公司廣告預(yù)算為1000萬元，這種確定廣告預(yù)算的方法是（ ）A．量力而行法 B．銷售百分比法C．競爭對等法 D．目標(biāo)任務(wù)法42. 人員銷售的最大缺點是（ ）A．針對性不足 B．成本高，接觸顧客量大C．用戶可能不接受 D．成本高，接觸顧客有限43. 以企業(yè)的銷售額占企業(yè)所服務(wù)的市場的百分比來表示的市場占有率是( ) 44. 產(chǎn)品說明書印刷費用在市場營銷成本中屬于（ ） 45. 某食品公司營銷組織由一名營銷經(jīng)理負責(zé)，下設(shè)華北、東北和華東三個區(qū)域經(jīng)理具體負責(zé)產(chǎn)品銷售。這種營銷組織類型是（ ）A．職能型組織 B．產(chǎn)品型組織C．市場型組織 D．地理型組織46. 華安公司是一家食品廠，主要生產(chǎn)果汁飲料、餅干和熟肉制品三種不同類型的產(chǎn)品，為此，華安公司為這三種產(chǎn)品分別各設(shè)立一名產(chǎn)品經(jīng)理負責(zé)。華安公司所采用的專業(yè)化組織類型是（ ） 47．企業(yè)在營銷中信守諾言，履行合約，避免欺騙和誤導(dǎo)性宣傳，對于過失予以補救，使產(chǎn)品或服務(wù)適合消費者的預(yù)期要求，在羅斯提出的“顯要義務(wù)”中指的是（ ）A．誠實 B．感恩C．公正 D．行善48. 企業(yè)出于自身利益的考慮，未向消費者披露與產(chǎn)品相關(guān)的價值、功效、用途或安全的信息，這種不道德行為屬于( ) 49. 借助CRM系統(tǒng)(客戶關(guān)系管理)，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有顧客的多種需求，并通過滿足其需求而銷售多種相關(guān)服務(wù)或產(chǎn)品的一種新興營銷方式，稱為( ) ，會主動的與顧客聯(lián)系，征求顧客的意見，這在關(guān)系營銷中屬于（ ） 二、多項選擇題1. 下列屬于企業(yè)可控的因素是（ ）A．產(chǎn)品 B．政治C．價格 D．促銷E．渠道2． 定點超越的類型包括( ) 3. 下列屬于密集增長戰(zhàn)略的有( )A．市場滲透 B．市場開發(fā)C．產(chǎn)品滲透 D．產(chǎn)品開發(fā) E．多元化發(fā)展4. 市場
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