管理學(xué)院市場營銷學(xué)第9章定價策略復(fù)習(xí)題(編輯修改稿)
2025-05-14 08:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 √11√四、填空題影響定價的主要因素有________________、產(chǎn)品成本、市場需求、競爭者的產(chǎn)品價格。由于不同顧客對同一種商品或服務(wù)的需求強度和商品知識有所不同，企業(yè)可采用________________定價策略，以不同的價格賣給不同的顧客。________________是企業(yè)對于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，都按照相同的廠價加相同的運費定價。企業(yè)對于不同季節(jié)、不同時期甚至不同鐘點的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價格稱之為________________定價。市場營銷學(xué)理論認(rèn)為產(chǎn)品的最高價格取決于產(chǎn)品的市場需求，最低價格則取決于產(chǎn)品的________________。當(dāng)企業(yè)在生產(chǎn)和市場營銷過程中貫徹產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化指導(dǎo)思想時，往往要求用________________來彌補高質(zhì)量和研究開發(fā)的高成本。在產(chǎn)品的市場需求和成本費用既定的情況下，企業(yè)能把該產(chǎn)品的價格定得多高，則取決于競爭者同種產(chǎn)品的________________水平。反向定價法不以實際成本為主要依據(jù)，而是以________________為定價出發(fā)點，力求使價格為消費者所接受。為使消費者產(chǎn)生價格低廉和賣主經(jīng)過認(rèn)真的成本核算才定價的感覺，企業(yè)往往采用________________定價心理策略。如果企業(yè)產(chǎn)量過剩，或面臨激烈競爭，或試圖改變消費者需求，則需要把________________作為定價目標(biāo)。1最適加成與價格彈性成________________。1成本加成定價法的公式為________________。1撇脂定價與滲透定價均適合于產(chǎn)品生命周期的________________階段。1服務(wù)性企業(yè)采用分部定價時，固定費用應(yīng)________________，以推動人們購買服務(wù)，利潤可以從使用費用中獲得。1根據(jù)認(rèn)知價值定價法，如果某一家企業(yè)的定價低于其認(rèn)知價值，則它將會得到一個________________平均數(shù)的市場占有率。1由于通貨膨脹，物價上漲，企業(yè)的成本費用提高，因此許多企業(yè)不得不________________。定價目標(biāo)顧客差別統(tǒng)一交貨定價銷售時間差別成本費用高價格價格市場需求尾數(shù)維持生存1反比1P＝C（1＋R）1導(dǎo)入期1低1高于1提價五、名詞解釋認(rèn)知價值定價法滲透定價差別定價策略需求價格彈性【參考答案】認(rèn)知價值定價法是企業(yè)根據(jù)購買者對產(chǎn)品的認(rèn)知價值來制定價格的一種方法。滲透定價是指企業(yè)把其創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率。差別定價策略也叫價格歧視，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費用的比例差異的價格銷售某種產(chǎn)品或服務(wù)。需求價格彈性反映需求量對價格的敏感程度，以需求變動的百分比與價格變動的百分比之比值來計算，亦即價格變動百分之一會使需求變動百分之幾?！×⒑喆痤}簡述定價的主要方法有哪些？簡述撇脂定價及其適用條件簡述價格折扣的主要類型及其影響折扣策略的主要因素簡述企業(yè)在哪些情況下可能需要采取降價策略？【參考答案要點】企業(yè)定價的一般方法有三種：（1）成本導(dǎo)向定價法。這是一種主要以成本為依據(jù)的定價方法，包括成本加成定價法和目標(biāo)定價法，其特點是簡便、易用。（2）需求導(dǎo)向定價法。這是一種以市場需求強度及消費者感受為主要依據(jù)的定價方法，包括認(rèn)知價值定價法、反向定價法和需求差異定價法三種。（3）競爭導(dǎo)向定價法。這是一種以本企業(yè)主要競爭對手的價格為基礎(chǔ)和依據(jù)的一種定價方法，包括隨行就市定價法和投標(biāo)定價法。撇脂定價是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價格定得很高、以攫取最大利潤。從市場營銷實踐來看，在以下條件下企業(yè)可以采取撇脂定價：（1）市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價格定得很高，市場需求也不會大量減少。（2）高價使需求減少一些，因而產(chǎn)量減少一些，單位成本增加一些，但這不致抵消高價所帶來的利益。（3）在高價情況下，仍然獨家經(jīng)營，別無競爭者。（4）某種產(chǎn)品的價格訂得很高，使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品的印象。（1）價格折扣的主要類型包括：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，功能折扣，季節(jié)折扣、價格折讓。（2）影響折扣策
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