管理學(xué)院市場營銷學(xué)課后答案(編輯修改稿)
2025-07-15 22:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 和服務(wù)的需求要比對消費品及服務(wù)的需求更 為多變，對新工廠和新設(shè)備的需求更是如此。專業(yè)采購：業(yè)務(wù)的采購是由受過專門訓(xùn)練的采購代理商來執(zhí)行的，它們必須遵守組織的采購政策、結(jié)構(gòu)和要求。 影響購買的人多：業(yè)務(wù)購買中影響決策的人比消費者購買決策的人多得多。直接采購：業(yè)務(wù)購買者常直接從生產(chǎn)廠商那里購買產(chǎn)品，而非經(jīng)過中間商環(huán)節(jié)，尤其是那些技術(shù)復(fù)雜和貴重的項目更是如此（例如大型計算機或飛機）。互購：業(yè)務(wù)購買者經(jīng)常選擇那些也從他們那兒購物的供應(yīng)商。租賃：許多業(yè)務(wù)購買者日益轉(zhuǎn)向設(shè)備租賃，以取代直接購買做出市場預(yù)測決策管理者應(yīng)做出是否進(jìn)行市場調(diào)研的決策。要分析下述情況：1．是否有足夠的資源2．能否把握市場時機3．制定決策所需信息是否存在4．調(diào)研能否帶來收益二、制定市場預(yù)測步驟一個完整的市場預(yù)測，一般都要經(jīng)過以下幾個步驟：1．確定預(yù)測目標(biāo)2．搜集、整理資料3．選擇預(yù)測方法其選擇的原則，主要應(yīng)考慮以下幾個方面：（1）預(yù)測的目的。為了分析和判明兩種相關(guān)產(chǎn)品之間的內(nèi)在聯(lián)系及需求量的關(guān)系，可以運用相關(guān)分析法；如果是為了開發(fā)一種新產(chǎn)品，預(yù)測新產(chǎn)品未來的市場容量，可以采用從上往下或市場因子推演法。（2）預(yù)測時間的長短。短期的銷售預(yù)測，一般采用各種平均法、平滑法。中、長期預(yù)測一般要采用直線或曲線趨勢法。（3）占有歷史統(tǒng)計資料的多少及完整程度。（4）產(chǎn)品壽命周期。產(chǎn)品處于成長期，銷售增長很快，則要用直線式或曲線式最小平方法；如果產(chǎn)品受季節(jié)波動的影響，則要用季節(jié)指
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